《新零售+經(jīng)銷商經(jīng)營突破與升級發(fā)展》課綱   06.19

新零售+經(jīng)銷商經(jīng)營突破與升級發(fā)展主講：高定基|資深經(jīng)銷商培訓導師【課程背景】為什么有的經(jīng)銷商越做越大，有的停滯不前？為什么有的經(jīng)銷商越做越強，有的卻實力遠去？為什么有的經(jīng)銷商越做越大，有的步履艱難？也許你做了很多很多，但你的思路是否與時俱進？如今，經(jīng)銷商不僅僅是開個門店，然后等顧客上門那么容易。坐商時代已經(jīng)結(jié)束，行商時代已經(jīng)來臨。經(jīng)銷商必須主動出擊，通過各種

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《新零售時代經(jīng)銷商經(jīng)營突破與升級發(fā)展》課綱   06.19

新零售+經(jīng)銷商經(jīng)營突破與升級發(fā)展主講：高定基|資深經(jīng)銷商培訓導師【課程背景】為什么有的經(jīng)銷商越做越大，有的停滯不前？為什么有的經(jīng)銷商越做越強，有的卻實力遠去？為什么有的經(jīng)銷商越做越大，有的步履艱難？也許你做了很多很多，但你的思路是否與時俱進？如今，經(jīng)銷商不僅僅是開個門店，然后等顧客上門那么容易。坐商時代已經(jīng)結(jié)束，行商時代已經(jīng)來臨。經(jīng)銷商必須主動出擊，通過各種

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《王牌銷售經(jīng)理的七項修煉》課綱   06.19

王牌銷售經(jīng)理的七項修煉主講：高定基|著名銷售講師【課程背景】我國從事銷售工作的人員有上億人。然，除了極少數(shù)銷售人員可以無師自通成為王牌銷售外，大多數(shù)的銷售人員都沒有經(jīng)過正式的培訓和學習，都是靠摸爬滾打多年的經(jīng)驗積累在銷售之路上孤獨前行。更重要的是，百度一下，可以發(fā)現(xiàn)，銷售崗位是企業(yè)最難招的崗位之一。最主要的原因，一方面，很多人沒有經(jīng)過學習、培訓和指導，不愿意

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《銷售談判實戰(zhàn)訓練》課綱   06.19

銷售談判實戰(zhàn)訓練主講：高定基|資深實力派銷售講師【課程背景】談判力自古以來就是人的核心競爭力，其重要性無須多言。談判根據(jù)領(lǐng)域的不同，有很多分支，如政治談判、商務談判、軍事談判等，商務談判是運用最廣的領(lǐng)域，銷售談判是商務談判最核心的部分，畢竟，商務的核心還是把產(chǎn)品和服務銷售出去。因此，對于每個銷售人員，掌握銷售談判的能力，是最基礎(chǔ)的也是最重要的能力。在銷售談判

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《新顧問式銷售實戰(zhàn)》課綱   06.19

新顧問式銷售實戰(zhàn)訓練主講：高定基|資深實力派培訓講師【課程背景】顧問式銷售，顧名思義，就是以客戶顧問的身份解決顧問的問題，滿足顧客的要求。顧問式銷售源自SPIN銷售原理，核心關(guān)鍵詞是背景、難點、暗示、解決，本意是通過提問顧客，了解顧客需求，最終提出解決顧客問題的方案，并滿足顧客需求。SPIN銷售原理，中文翻譯叫顧問式銷售。隨著營銷理念的不斷變遷和發(fā)展，顧問式

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《高端消費心理應用實戰(zhàn)》課綱   06.19

高端消費心理學應用實戰(zhàn)培訓主講：高定基|著名實力派講師【課程背景】理論上講，消費心理是指消費者進行消費時所表現(xiàn)出的心理特征與心理活動。簡單來講，就是客戶購買產(chǎn)品時的所思所想?？蛻舻乃妓氪笸‘悾参呛?0/20原理，80的客戶消費心理都有規(guī)律可循，20的客戶購買產(chǎn)品的原因比較特殊。我們要清楚大部分的消費心理特征，并探求特殊情景下的選購理由。消費心理大體上

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《空客先生雷義銷售之道》課綱   06.19

最牛銷售員空客雷義的18個銷售秘訣主講：高定基/資深銷售講師課程概述波音是巨人的時候，空客是一個剛誕生的嬰兒，如今，空客和波音并駕齊驅(qū)。雷義共賣出1.6萬架飛機，平均每天賣出2架，至少為公司賺了一萬億。雷義兩個月的銷售額相當于2017阿里一年的收入，約1600億人民幣。19992016年的18年中，有15年空客的飛機訂單數(shù)量超過波音。唯一對手波音，換了8位銷

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《區(qū)域市場開發(fā)策略與回款》課綱   06.19

區(qū)域市場開發(fā)策略與回款主講：高定基|資深銷售講師【背景】中國幅員遼闊，市場潛力巨大，區(qū)域市場開發(fā)是企業(yè)永不落幕的課題。對家居建材行業(yè)來說，區(qū)域市場開發(fā)絕大部分都是和當?shù)亟?jīng)銷商合作，因此區(qū)域市場開發(fā)也就是招商，需要開發(fā)出有較高質(zhì)量符合企業(yè)品牌屬性的經(jīng)銷商。區(qū)域市場開發(fā)有多種模式，不同的模式有不同的優(yōu)勢和劣勢。在招商模式中，派區(qū)域經(jīng)理到目標市場進行選擇性掃街招商

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《王牌導購超級簽單秘笈》課綱   06.19

王牌導購超級簽單秘訣主講：高定基|著名實力派銷售講師【課程背景】這里的終端主要是指實體門店。實體門店的現(xiàn)狀已經(jīng)今非昔比，受電商和互聯(lián)網(wǎng)的影響，門店的生存能力越來越弱，盈利狀況越來越差。無數(shù)的門店或關(guān)門，或轉(zhuǎn)讓，或跨界轉(zhuǎn)型，或苦苦支撐。顯然，按照傳統(tǒng)門店的經(jīng)營思路，很難繼續(xù)發(fā)展。時代在變，生活方式在變，消費觀念在變，如果不與時俱進，不順應時代的發(fā)展趨勢，不調(diào)整

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重新定義營銷：互聯(lián)網(wǎng)+場景營銷   06.22

重新定義營銷：互聯(lián)網(wǎng)+場景營銷【課程背景】如何提高轉(zhuǎn)化，產(chǎn)生粘性？這是移動互聯(lián)網(wǎng)時代必須研究和解決的課題。隨著互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)的運用，通過線上線下鏈接重新構(gòu)建場景，就可以消除傳統(tǒng)傳播方式的弊端，提高轉(zhuǎn)化率，讓產(chǎn)品和消費場所產(chǎn)生粘性，吸引用戶。產(chǎn)品時代，酒香不怕巷子深，皇帝的女兒不愁嫁。隨著商品經(jīng)濟的發(fā)展，競爭加劇，各種銷售手法層出不窮，其中以場景營銷生命力最強。

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