互聯(lián)網(wǎng) 傳統(tǒng)企業(yè)終端門店經(jīng)銷商導(dǎo)購店長O2O營銷-培訓(xùn)師講師高定基

  培訓(xùn)講師：高定基

講師背景：
高定基講師個人簡介【資歷背景】資深實(shí)力派培訓(xùn)導(dǎo)師，南方略咨詢集團(tuán)高級咨詢講師，高端建材家居營銷講師，2015網(wǎng)易云課堂中國講師100強(qiáng)，2012/2013/2014連續(xù)3年中國講師500強(qiáng)；紀(jì)念中國培訓(xùn)30年首屆華譽(yù)獎獲得者；曾供職行業(yè)翹楚 詳細(xì)>>

高定基
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一、“互聯(lián)網(wǎng) ”（O2O）為什么

1.“互聯(lián)網(wǎng) ”解讀

2.“互聯(lián)網(wǎng) ”核心思維

3.“互聯(lián)網(wǎng) ”的發(fā)展趨勢

4.“互聯(lián)網(wǎng) ”切除傳統(tǒng)營銷痛點(diǎn)

5.“互聯(lián)網(wǎng) ”催生新型銷售渠道

二、“互聯(lián)網(wǎng) ”（O2O）的誤讀

1.“互聯(lián)網(wǎng) ”就是做淘寶

2.“互聯(lián)網(wǎng) ”是去中間化的

3.“互聯(lián)網(wǎng) ”就意味著燒錢

4.“互聯(lián)網(wǎng) ”會擾亂價格體系

5.“互聯(lián)網(wǎng) ”是8090后的事情

6.“互聯(lián)網(wǎng) ”我們沒有團(tuán)隊(duì)很難搞

三、互聯(lián)網(wǎng) （O2O）傳統(tǒng)渠道八大轉(zhuǎn)化

1.終端媒體化：再小的個體都有自己的品牌

2.營銷娛樂化：“互聯(lián)網(wǎng) ”時代娛樂更重要

3.用戶粉絲化：粉絲營銷是營銷發(fā)展的巔峰

4.銷售全員化：企業(yè)相關(guān)人員都是銷售渠道

5.互動全天化：突破時空打造極致溝通體驗(yàn)

6.支付網(wǎng)絡(luò)化：在線支付是時代發(fā)展的趨勢

7.體驗(yàn)極致化：每個環(huán)節(jié)都讓體驗(yàn)極致舒暢

8.O2O一體化：線上線下融合誰也無法躲避

9.管理數(shù)據(jù)化：大數(shù)據(jù)時代催生管理數(shù)據(jù)化

四、互聯(lián)網(wǎng) 傳統(tǒng)渠道（O2O）六大落地系統(tǒng)

（一）粉絲運(yùn)營系統(tǒng)

1.如何運(yùn)用訂閱號、服務(wù)號

2.如何運(yùn)用好個人微信號

3.吸粉的五大途徑

4.粉絲沉淀策略

5.粉絲平臺管理

（二）搜索優(yōu)化系統(tǒng)

1.正確認(rèn)識國內(nèi)三大搜索引擎系統(tǒng)

2.客戶**搜索找到你的三大途徑

3.開展搜索引擎優(yōu)化的核心關(guān)鍵

4.迅速落實(shí)搜索優(yōu)化的六大策略

5.互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)建渠道品牌的秘訣

（三）網(wǎng)絡(luò)平臺系統(tǒng)

1.PC網(wǎng)絡(luò)平臺的地位和影響力

2.有哪些PC網(wǎng)絡(luò)平臺可以免費(fèi)利用

3.如何運(yùn)用好免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)銷售和資訊平臺

4.運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的常見誤區(qū)

5.自建網(wǎng)絡(luò)平臺的必要性考慮

6.電商部分是否需要砍掉

7.解決線上線下沖突

（四）移動營銷系統(tǒng)

1.什么是移動營銷

2.移動互聯(lián)網(wǎng)趨勢

3.開展移動營銷的必備條件

4.如何搭建自己的移動營銷體系

5.如何推廣自己的移動商城

6.三級分銷的理念與發(fā)展

7.全員營銷的途徑與方法

（五）實(shí)體體驗(yàn)系統(tǒng)

1.線下體驗(yàn)是“互聯(lián)網(wǎng) ”的核心

2.極致服務(wù)體驗(yàn)是實(shí)體店的關(guān)鍵

3.場景化銷售是體驗(yàn)店的變革方向

4.線上線下融合是時代發(fā)展的趨勢

5線上線下融合核心：營銷、體驗(yàn)和支付

6.合伙人模式解放經(jīng)銷商

（六）團(tuán)隊(duì)執(zhí)行系統(tǒng)

1.沒有互聯(lián)網(wǎng)人才怎么辦

2.團(tuán)隊(duì)的“互聯(lián)網(wǎng) ”修煉

3互聯(lián)網(wǎng) 合伙人模式

4.互聯(lián)網(wǎng) 自組織形式

5.自組織的運(yùn)作機(jī)制

6.執(zhí)行力落地策略

【講師介紹】

高定基講師：

2015中國講師100強(qiáng)

資深建材經(jīng)銷商培訓(xùn)師

資深高端家居品牌培訓(xùn)師

互聯(lián)網(wǎng) 營銷落地培訓(xùn)先行者

建材家居O2O落地培訓(xùn)講師

曾供職于海信電器和大自然家居

2012/2013/2014中國講師500強(qiáng)

首屆培訓(xùn)界奧斯卡——華譽(yù)獎獲得者

中國咨詢領(lǐng)導(dǎo)品牌——南方略高級咨詢師

家居經(jīng)銷商的O2O商城——大桔美家創(chuàng)始人

高端商界源創(chuàng)智慧分享平臺——優(yōu)創(chuàng)島創(chuàng)始人

服務(wù)客戶有大自然家居、圣象家居、海信電器、伊莎萊窗簾、環(huán)球石材、廣州聯(lián)想、廣東電信、廣東移動、萬科物業(yè)、歐亞陶瓷、銘帝鋁業(yè)等。

 

高定基老師的其它課程

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王牌銷售經(jīng)理的七項(xiàng)修煉主講：高定基|著名銷售講師【課程背景】我國從事銷售工作的人員有上億人。然，除了極少數(shù)銷售人員可以無師自通成為王牌銷售外，大多數(shù)的銷售人員都沒有經(jīng)過正式的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，都是靠摸爬滾打多年的經(jīng)驗(yàn)積累在銷售之路上孤獨(dú)前行。更重要的是，百度一下，可以發(fā)現(xiàn)，銷售崗位是企業(yè)最難招的崗位之一。最主要的原因，一方面，很多人沒有經(jīng)過學(xué)習(xí)、培訓(xùn)和指導(dǎo)，不愿意

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向海底撈學(xué)習(xí)成功秘訣主講：高定基|著名實(shí)力派講師/海底撈經(jīng)驗(yàn)培訓(xùn)第一人【課程背景】?一家讓人尊敬的企業(yè)?一部令人驚嘆的創(chuàng)業(yè)傳奇?一套任何企業(yè)都應(yīng)學(xué)習(xí)的管理理念?一種肯德基和必勝客都要學(xué)習(xí)的管理智慧?一個把中國餐飲文化傳播到海外的餐飲巨頭?一次不容錯過的揭秘企業(yè)管理精髓的饕餮盛宴海底撈是譽(yù)滿京城的火鍋連鎖品牌，海底撈8000元起家，如今100多家店，營業(yè)額10

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銷售談判實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練主講：高定基|資深實(shí)力派銷售講師【課程背景】談判力自古以來就是人的核心競爭力，其重要性無須多言。談判根據(jù)領(lǐng)域的不同，有很多分支，如政治談判、商務(wù)談判、軍事談判等，商務(wù)談判是運(yùn)用最廣的領(lǐng)域，銷售談判是商務(wù)談判最核心的部分，畢竟，商務(wù)的核心還是把產(chǎn)品和服務(wù)銷售出去。因此，對于每個銷售人員，掌握銷售談判的能力，是最基礎(chǔ)的也是最重要的能力。在銷售談判

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新顧問式銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練主講：高定基|資深實(shí)力派培訓(xùn)講師【課程背景】顧問式銷售，顧名思義，就是以客戶顧問的身份解決顧問的問題，滿足顧客的要求。顧問式銷售源自SPIN銷售原理，核心關(guān)鍵詞是背景、難點(diǎn)、暗示、解決，本意是通過提問顧客，了解顧客需求，最終提出解決顧客問題的方案，并滿足顧客需求。SPIN銷售原理，中文翻譯叫顧問式銷售。隨著營銷理念的不斷變遷和發(fā)展，顧問式

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高端消費(fèi)心理學(xué)應(yīng)用實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)主講：高定基|著名實(shí)力派講師【課程背景】理論上講，消費(fèi)心理是指消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)時所表現(xiàn)出的心理特征與心理活動。簡單來講，就是客戶購買產(chǎn)品時的所思所想?？蛻舻乃妓氪笸‘?，也吻合80/20原理，80的客戶消費(fèi)心理都有規(guī)律可循，20的客戶購買產(chǎn)品的原因比較特殊。我們要清楚大部分的消費(fèi)心理特征，并探求特殊情景下的選購理由。消費(fèi)心理大體上

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最牛銷售員空客雷義的18個銷售秘訣主講：高定基/資深銷售講師課程概述波音是巨人的時候，空客是一個剛誕生的嬰兒，如今，空客和波音并駕齊驅(qū)。雷義共賣出1.6萬架飛機(jī)，平均每天賣出2架，至少為公司賺了一萬億。雷義兩個月的銷售額相當(dāng)于2017阿里一年的收入，約1600億人民幣。19992016年的18年中，有15年空客的飛機(jī)訂單數(shù)量超過波音。唯一對手波音，換了8位銷

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區(qū)域市場開發(fā)策略與回款主講：高定基|資深銷售講師【背景】中國幅員遼闊，市場潛力巨大，區(qū)域市場開發(fā)是企業(yè)永不落幕的課題。對家居建材行業(yè)來說，區(qū)域市場開發(fā)絕大部分都是和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商合作，因此區(qū)域市場開發(fā)也就是招商，需要開發(fā)出有較高質(zhì)量符合企業(yè)品牌屬性的經(jīng)銷商。區(qū)域市場開發(fā)有多種模式，不同的模式有不同的優(yōu)勢和劣勢。在招商模式中，派區(qū)域經(jīng)理到目標(biāo)市場進(jìn)行選擇性掃街招商

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王牌導(dǎo)購超級簽單秘訣主講：高定基|著名實(shí)力派銷售講師【課程背景】這里的終端主要是指實(shí)體門店。實(shí)體門店的現(xiàn)狀已經(jīng)今非昔比，受電商和互聯(lián)網(wǎng)的影響，門店的生存能力越來越弱，盈利狀況越來越差。無數(shù)的門店或關(guān)門，或轉(zhuǎn)讓，或跨界轉(zhuǎn)型，或苦苦支撐。顯然，按照傳統(tǒng)門店的經(jīng)營思路，很難繼續(xù)發(fā)展。時代在變，生活方式在變，消費(fèi)觀念在變，如果不與時俱進(jìn)，不順應(yīng)時代的發(fā)展趨勢，不調(diào)整

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