海外產品上市營銷管理

  培訓講師：張慧海

講師背景：
張慧海海外渠道營銷專家法國馬賽大學工商管理碩士（MBA）香港城市大學市場營銷系顧問DAC商務部外貿發(fā)展局特聘專家【從業(yè)經歷】具有18年以上海外市場拓展經驗，已培養(yǎng)學員超過3000名，服務企業(yè)超過1000家，其中包括一汽、東風汽車、廣汽集團、 詳細>>

張慧海
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海外產品上市營銷管理詳細內容

海外產品上市營銷管理

前言：海外產品上市主要問題

1. 缺乏新產品上市的策略和規(guī)劃，順其自然，問題多多；

2. 新產品上市作業(yè)內容不清晰，廠家，代理商各自為政；

3. 不掌握海外產品上市推廣方法和組合，好產品賣不出去；

4. 不會制定海外區(qū)域市場產品導入計劃，錯失市場良機；

5. 讓產品“動銷”，除了讓利、降價，就沒有其他技巧？

6. 產品在海外市場銷售有哪些風險？如何讓產品之樹長青？

**部分  海外產品上市前工作

1.  海外產品推廣“8種工具”

1) 海外展會

2) 產品發(fā)布會

3) 請進來，走出去

4) 產品培訓營銷

5) 學術會議營銷

6) 海外在線媒體

7) 借勢海外媒體

8) 海外事件營銷

2.  向海外客戶做產品上市推薦

1) 海外市場推薦產品E3法則

2) 進階：E3 3C的客戶溝通

第二部分  海外市場產品導入

1.  海外市場產品導入“5P靶點魔方”

1) “5P靶點”：聚焦代理和終端客戶

2) 海外產品導入：1個目標，4個要點

3) 產品價格策略：1個原則，8種選擇

4) 海外渠道“3板斧”策略

5) 促銷政策工具組合

1 產品上市“7步驟”

1) 進貨計劃

2) 上市發(fā)布

3) 出樣計劃

4) 產品培訓

5) 銷售計劃

6) 激勵政策

7) 售后客服

第二天  

第三部分  “賣場激活”，產品動銷

1. 海外產品上市問題

2. 什么是賣場，如何激活？

1) 工程類賣場激活：7步走

2) 渠道類賣場激活：5要點

3. “賣場激活”3個衡量指標

4. 從“賣場激活”到“銷售標桿”

5. 海外產品動銷4個手段

1) 動態(tài)產品組合管理

2) 常用產品促銷策略

3) 渠道優(yōu)化精耕細作

4) 產品銷售計劃管理

6. 產品落地推廣4維矩陣

1) 決戰(zhàn)終端

2) 產品傳播

3) 品牌拉動

4) 線下推廣

第四部分  海外產品上市后期管理

1. 產品上市表現(xiàn)分析

1) 產品生命周期管理

2) 海外產品銷售結構分析

3) 引入/淘汰/改進

2. 海外產品線梳理及整合

1) 產品線梳理的目的

2) 產品線整合的工具

3) 產品線整合部門協(xié)同

3. 海外產品上市營銷風險及應對

1) 市場宏觀環(huán)境影響

2) 商務模式“門檻”過高 

3) 產品缺乏賣點

4) 產品質量事故

5) 物流供應鏈風險 

6) 營銷“短視癥” 

7) 渠道失效/錯誤 

 

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