《海外品牌經銷代理營銷實戰(zhàn)》

  培訓講師：張慧海

講師背景：
張慧海海外渠道營銷專家法國馬賽大學工商管理碩士（MBA）香港城市大學市場營銷系顧問DAC商務部外貿發(fā)展局特聘專家【從業(yè)經歷】具有18年以上海外市場拓展經驗，已培養(yǎng)學員超過3000名，服務企業(yè)超過1000家，其中包括一汽、東風汽車、廣汽集團、 詳細>>

張慧海
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《海外品牌經銷代理營銷實戰(zhàn)》詳細內容

《海外品牌經銷代理營銷實戰(zhàn)》

一、 海外品牌業(yè)務商務規(guī)劃

1， 海外業(yè)務機遇與挑戰(zhàn)

2， 海外品牌營銷流程

l 海外目標市場調研 

l 國際市場拓展模式

l 海外市場拓展規(guī)劃 

l 海外市場拓展步驟 

3， 海外市場商務規(guī)劃

l 目標區(qū)域市場評估

l 海外商業(yè)模式設計

l 海外進入六力評估

l 市場拓展規(guī)劃優(yōu)選

案例：T品牌阿根廷調研報告


二、 海外品牌營銷“三駕馬車”

1. OEM——品牌營銷異變

2. 海外品牌營銷“三駕馬車”

3. 海外品牌營銷工具

l 品牌基因圖譜

l 海外品牌戰(zhàn)略

l 品牌傳播工具

4. 海外品牌產品營銷

l 海外產品定位

l 管理“產品水池”

l 設計產品線結構

l 海外市場競爭策略

l 品牌化產品營銷流程

5. 海外品牌營銷團隊

l 品牌營銷組織（內部）

l 品牌營銷組織（外部）

l 品牌營銷經理六項能力

案例：H安防駛入海外快車道


一、 海外經銷代理招商會議

1. 海外招商會議目的

2. 海外招商前的準備

3. 海外招商會議內容

l 企業(yè)實力及形象

l 產品線展示

l 渠道招商策略

l 品牌盈利模式

l 海外營銷團隊

l 成功案例分享

4. 海外客戶接待要點

練習：海外品牌招商項目計劃書


二、 海外品牌代理業(yè)務運營

1. 海外年度營銷規(guī)劃

2. 渠道結構及分銷策略

3. 市場定位及價格管理

4. 產品營銷方案導入

5. 運營支持及市場督導

6. 售后服務及客戶培訓

7. 客戶績效考核/激勵

案例：T品牌智取巴基斯坦


三、 海外品牌傳播推廣

1. 海外品牌推廣方式

l 消費品推廣

l 工業(yè)品推廣

2. 年度品牌營銷計劃

3. 海外品牌聯(lián)合推廣

練習：海外區(qū)域市場營銷計劃


四、 海外品牌績效管理

1. 品牌績效衡量

l 顯性指標

l 隱性指標

2. 不同時期品牌管理

l 導入期/成長期/成熟期

3. 品牌營銷失效的原因

案例：J汽車海外市場調研報告


 

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《海外銷售經理5項修煉》——海外銷售經理工作職責及業(yè)務開展前言越來越多的中國企業(yè)開始“走出去，走進去”，深入海外一線市場拓展業(yè)務；外貿人員通過參展、出差或派駐海外，開始從“坐商”到“行商”的轉變，正在成為中國外貿業(yè)務一道靚麗的“風景線”。調研顯示：80海外經理人對應該具備的素質、技能和工作未能清晰的認識和掌握，一些海外派駐經理60以上時間白白耗費。同憑借電話

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《海外子公司業(yè)務啟動及運營風險防范》簡介越來越多的中國企業(yè)開始“走出去”通過在海外設立業(yè)務機構（分公司，辦事處，投資建廠等）拓展海外一線市場，標志著中國企業(yè)跨國經營時代序幕已經開啟。對即將開赴海外一線市場的將士，亟需解答以下現(xiàn)實問題：海外子公司常見哪些運營風險？這些風險產生原因？有哪些特征？“產品/供應鏈，合金團隊和財稅管理”為什么是海外初創(chuàng)企業(yè)三大挑戰(zhàn)？中

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《跨國經營環(huán)境挑戰(zhàn)，適應及風險防范》簡介中國企業(yè)跨國經營時代的序幕已經開啟：海外經營機構、海外工程、海外投資、跨國并購等紛紛涌現(xiàn)……從慕尼黑到班加羅爾，從迪拜、內羅畢到里約熱內盧，越來越多中企的業(yè)務開始“走出去”，“走進去”，成為當地的跨國企業(yè)。伴隨企業(yè)在“走出去”的過程中，跨國經營的風險隨之而來，帶給中國出海企業(yè)困難的挑戰(zhàn)。表現(xiàn)在：如何認識、了解這些國家的

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《銷售前移——海外渠道運營及客戶關系管理》（實戰(zhàn)版）前言越來越多的中國企業(yè)開始“走出去”拓展海外一線客戶（經銷商），標志著中國企業(yè)的海外營銷2.0時代的序幕已經開啟?，F(xiàn)階段中國企業(yè)拓展海外的主要問題表現(xiàn)在：海外新產品/新市場的拓展活動如何組織，如何順利“激活”海外市場？如何通過構建“海外銷售標桿”，促進客戶更好實現(xiàn)海外銷售目標？如何建立積極的海外渠道客戶關系

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《海外大客戶營銷實戰(zhàn)攻略》（實戰(zhàn)版）前言越來越多的中國企業(yè)開始“走出去”拓展海外一線客戶（經銷商），標志著中國企業(yè)的海外營銷2.0時代的序幕已經開啟?，F(xiàn)階段中國企業(yè)拓展海外市場的主要問題表現(xiàn)在：如何洞察海外市場商機，挖掘和鎖定海外大客戶市場？如何通過多種工具的“立體組合”搜索海外潛在目標大客戶？如何挖掘海外大客戶需求/痛點？如何打造企業(yè)/個人信賴品牌？如何化

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《銷售前移——海外渠道拓展及客戶運營管理》（實戰(zhàn)版）“銷售前移”是外銷企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略轉型，也是外銷員的自我技能和意識的修煉和升級?！颁N售前移”擺脫了傳統(tǒng)的外貿跟單員的思維，把視覺聚焦到海外一線，通過了解當地市場運作和客戶運營狀態(tài)，追求向客戶提交有價值的針對性的營銷方案；對業(yè)務員而講“銷售前移”，從傳統(tǒng)的“2P營銷”（產品/價格），升級為“5P營銷”（客戶/產

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《國際市場戰(zhàn)略規(guī)劃及實戰(zhàn)步驟分解》簡介：本課程以國際市場拓展的最新理論為指導，結合中企拓展國際市場的實戰(zhàn)環(huán)節(jié)步步分解，介紹了全新的海外營銷工具——海外5力營銷模型，即通過尋找和聚焦戰(zhàn)略主場，實現(xiàn)企業(yè)資源的最大化，最優(yōu)化利用；通過構建國際雙核心能力（渠道拓展力+產品營銷力），以及貼近戰(zhàn)略客戶需求的模式升級和業(yè)務運營創(chuàng)新機制，實踐從出口產品到海外營銷的業(yè)務轉型和

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