項(xiàng)目研發(fā)課程體系
《5S項(xiàng)目推進(jìn)與目視化管理》2天 課時(shí)：12H
《5S項(xiàng)目推進(jìn)與目視管理》課程主講：陳鵬課時(shí)：2天課程背景：“強(qiáng)化企業(yè)體質(zhì)”、“苦練企業(yè)內(nèi)功”已成為現(xiàn)代企業(yè)管理者們的共識，直至今天，JIT生產(chǎn)方式已被制造性工廠普遍采用，而促使JIT取得巨大成功的核心支柱便是目視管理。目視管理利用視覺化的工具，以顏色、文字、圖表、相片等方式，提醒相關(guān)人員應(yīng)該遵守或注意的地方及傳達(dá)必要的信息，創(chuàng)造一個(gè)一目了然的工作場所，提升...
講師：陳鵬 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《營銷項(xiàng)目管理與經(jīng)營分析》 課時(shí)：12H
營銷項(xiàng)目管理與經(jīng)營分析（標(biāo)準(zhǔn)版：12課時(shí)）【課程目標(biāo)】1.樹立基于合同的營銷項(xiàng)目管理及經(jīng)營全流程意識，統(tǒng)一對營銷項(xiàng)目管理、營銷項(xiàng)目經(jīng)營管理的認(rèn)識，強(qiáng)化集成視角；2.掌握營銷項(xiàng)目管理及經(jīng)營的基本方法；3.圍繞業(yè)務(wù)流程，通過演練掌握營銷項(xiàng)目管理及經(jīng)營的關(guān)鍵活動；4.了解相應(yīng)的支撐平臺，有針對性的掌握相關(guān)工具。【課程對象】項(xiàng)目經(jīng)理、工業(yè)品CEO【課程大綱】1.營銷...
講師：李健霖 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《營銷項(xiàng)目管理與經(jīng)營演練》 課時(shí)：12H
《營銷項(xiàng)目管理與經(jīng)營演練》（標(biāo)準(zhǔn)版：12課時(shí)）【課程目標(biāo)】1.樹立基于合同的營銷項(xiàng)目管理及經(jīng)營全流程意識，統(tǒng)一對營銷項(xiàng)目管理、營銷項(xiàng)目經(jīng)營管理的認(rèn)識，強(qiáng)化集成視角；2.掌握營銷項(xiàng)目管理及經(jīng)營的基本方法；3.圍繞LTC、PMP主業(yè)務(wù)流程，通過演練掌握營銷項(xiàng)目管理及經(jīng)營的關(guān)鍵活動；4.了解相應(yīng)的支撐平臺，有針對性的掌握相關(guān)工具?！菊n程對象】項(xiàng)目經(jīng)理、工業(yè)品CEO...
講師：李健霖 咨詢電話：010-82593357下載需求表
項(xiàng)目型精益營銷——快速提升項(xiàng)目控單力、贏單率 課時(shí)：12H
項(xiàng)目型精益營銷——快速提升項(xiàng)目控單力、贏單率【課程背景】項(xiàng)目型大客戶具有采購周期長、采購金額大、決策角色多、內(nèi)部關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜等特征，大量銷售人員在項(xiàng)目推進(jìn)過程中存在以下重重障礙：1、接觸前期，障礙重重，難以突破對方的嚴(yán)防死守2、絞盡腦汁試圖接近核心決策人，卻常常無緣相見3、搞不清楚競爭對手的動向，面對對手的步步緊逼束手無策4、不懂深度解讀關(guān)鍵人物需求，關(guān)系運(yùn)...
講師：包賢宗 咨詢電話：010-82593357下載需求表
B2B大客戶項(xiàng)目銷售管理——提升大客戶掌控力和贏單率 課時(shí)：12H
B2B大客戶項(xiàng)目銷售管理——提升大客戶掌控力和贏單率【課程背景】本課程針對工業(yè)品大客戶、政企大客戶、集團(tuán)客戶及解決方案型銷售等B2B大客戶銷售管理的如下難題：1、公司營銷靠老板或幾個(gè)牛人，難以規(guī)?；卣?。2、一旦銷售人員離職，區(qū)域市場就丟失，客戶資源就流失。3、大客戶營銷不能形成規(guī)律性，吃了上頓沒有下頓。4、單兵作戰(zhàn)，不能靠團(tuán)隊(duì)或組織級的營銷來獲得項(xiàng)目。5、...
講師：包賢宗 咨詢電話：010-82593357下載需求表
工業(yè)品項(xiàng)目型銷售與標(biāo)準(zhǔn)化管控 課時(shí)：18H
《工業(yè)品項(xiàng)目型銷售與標(biāo)準(zhǔn)化管控》（標(biāo)準(zhǔn)版：12課時(shí)）【課程背景】工業(yè)品項(xiàng)目型銷售周期長、環(huán)節(jié)多、過程復(fù)雜，企業(yè)通常難以監(jiān)控到項(xiàng)目運(yùn)作過程中的每一個(gè)階段，導(dǎo)致了工業(yè)品企業(yè)銷售管理中太多的困惑與迷茫，具體表現(xiàn)為：1、經(jīng)常項(xiàng)目前期轟轟烈烈，項(xiàng)目中期杳無音信，項(xiàng)目后期偃旗息鼓；2、“人在項(xiàng)目在、人走項(xiàng)目丟”，客戶資源變成了銷售人員個(gè)人資產(chǎn)；3、關(guān)系險(xiǎn)象環(huán)生，費(fèi)用使用...
講師：包賢宗 咨詢電話：010-82593357下載需求表
四大寶典之工業(yè)品項(xiàng)目型實(shí)戰(zhàn)銷售 課時(shí)：18H
《四大寶典之工業(yè)品項(xiàng)目型實(shí)戰(zhàn)銷售》（標(biāo)準(zhǔn)版：18課時(shí)）【課程背景】工業(yè)品項(xiàng)目型銷售與消費(fèi)品營銷相差甚遠(yuǎn)，工業(yè)品項(xiàng)目型銷售具有：客戶組織內(nèi)部決策角色眾多、客戶整個(gè)采購周期較長、單筆銷售金額較大、關(guān)系因素必不可少等顯著特征。且工業(yè)品大客戶開發(fā)是一項(xiàng)歷時(shí)長、花費(fèi)高、動用人員多的系統(tǒng)工程，只有清晰客戶內(nèi)部采購流程，明辨客戶內(nèi)部決策角色，掌握各個(gè)角色深層次之需求；前期...
講師：包賢宗 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、公司全流程及業(yè)務(wù)介紹1、完整的理解客戶業(yè)務(wù)2、市場型項(xiàng)目端到端全景圖3、LTC業(yè)務(wù)流程4、關(guān)鍵演練點(diǎn)在業(yè)務(wù)流程中的分布5、PMP與LTC集成關(guān)系6、IFS-PFM集成方案二、銷售項(xiàng)目立項(xiàng)項(xiàng)目分析1、銷售項(xiàng)目立項(xiàng)在演練中的位置及學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)2、項(xiàng)目分析——四個(gè)維度全面分析定位3、項(xiàng)目目標(biāo)、策略的制定4、ATI立項(xiàng)流程和要求5、銷售項(xiàng)目運(yùn)作中關(guān)鍵角色的職責(zé)定位演...
講師：李健霖 咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元、TOC理論的基本原理方法的介紹一、什么是TOC化繁為簡_以杠桿點(diǎn)拉出價(jià)值限制理論(聚焦五步驟)限制的類型瓶頸的4種基本架構(gòu)為何產(chǎn)出績效會低于我們所預(yù)期二、TOC在軟件開發(fā)領(lǐng)域的應(yīng)用戰(zhàn)略層次：決定性競爭優(yōu)勢(DCE)、(項(xiàng)目管理的)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)樹(ST)行銷：市場區(qū)隔、價(jià)值認(rèn)知、黑手黨提議問題解決：思考過程(TP)過程簡介說服流程：六層抗拒第二單元、什么是...
講師：趙智平 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、公司全流程及業(yè)務(wù)介紹1.完整的理解客戶業(yè)務(wù)2.市場型項(xiàng)目端到端全景圖3.LTC業(yè)務(wù)流程4.關(guān)鍵演練點(diǎn)在業(yè)務(wù)流程中的分布5.PMP與LTC集成關(guān)系6.IFS-PFM集成方案二、銷售項(xiàng)目立項(xiàng)項(xiàng)目分析1.銷售項(xiàng)目立項(xiàng)在演練中的位置及學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)2.項(xiàng)目分析——四個(gè)維度全面分析定位3.項(xiàng)目目標(biāo)、策略的制定4.ATI立項(xiàng)流程和要求5.銷售項(xiàng)目運(yùn)作中關(guān)鍵角色的職責(zé)定位演...
講師：李健霖 咨詢電話：010-82593357下載需求表
【開篇】一、B大客戶四大特征二、B大客戶銷售管理八大困惑三、當(dāng)前市場環(huán)境對B大客戶管理提了哪些新挑戰(zhàn)講、B大客戶銷售管理建構(gòu)一、項(xiàng)目常見失敗原因解讀【典型案例】一個(gè)失敗的B大客戶深度剖析二、B大客戶銷售管理的五個(gè)層次1、B大客戶采購決策鏈分析1）有哪些關(guān)鍵環(huán)節(jié)？2）每個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)關(guān)鍵成功要素2、B大客戶結(jié)構(gòu)化銷售進(jìn)程規(guī)劃1）階段里程碑2）階段可驗(yàn)證工作任務(wù)3、...
講師：包賢宗 咨詢電話：010-82593357下載需求表
【開篇】一、B大客戶四大特征二、B大客戶銷售管理八大困惑三、當(dāng)前市場環(huán)境對B大客戶管理提了哪些新挑戰(zhàn)講、B大客戶銷售管理建構(gòu)一、項(xiàng)目常見失敗原因解讀【典型案例】一個(gè)失敗的B大客戶深度剖析二、B大客戶銷售管理的五個(gè)層次1、B大客戶采購決策鏈分析1）有哪些關(guān)鍵環(huán)節(jié)？2）每個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)關(guān)鍵成功要素2、B大客戶結(jié)構(gòu)化銷售進(jìn)程規(guī)劃1）階段里程碑2）階段可驗(yàn)證工作任務(wù)3、...
講師：包賢宗 咨詢電話：010-82593357下載需求表
章營銷項(xiàng)目管理概述一、營銷項(xiàng)目管理基本概念1.什么是項(xiàng)目2.項(xiàng)目VS日常運(yùn)作3.項(xiàng)目與項(xiàng)目管理4.項(xiàng)目管理的三重制約5.項(xiàng)目、項(xiàng)目群以及項(xiàng)目組合6.項(xiàng)目的層次分解示例7.圖形化的企業(yè)“管理地圖”8.組織級項(xiàng)目管理成熟度模型二、營銷項(xiàng)目管理知識體系框架1.營銷項(xiàng)目管理十大知識領(lǐng)域的層次關(guān)系2.五個(gè)過程與十大知識領(lǐng)域的對應(yīng)關(guān)系3.項(xiàng)目階段與生命周期三、營銷項(xiàng)目組...
講師：李健霖 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《產(chǎn)品規(guī)劃與項(xiàng)目管理》 課時(shí)：1H
課程模塊主題課程內(nèi)容時(shí)間模塊一產(chǎn)品規(guī)劃產(chǎn)品概述1、什么是產(chǎn)品？2、產(chǎn)品開發(fā)的過程3、產(chǎn)品開發(fā)的五個(gè)要素60分鐘產(chǎn)品的目標(biāo)及范圍1、產(chǎn)品的SMART目標(biāo)2、確定需求優(yōu)先級的方法產(chǎn)品需求的獲取方法1、獲取用戶核心需求的常用方法2、騰訊實(shí)踐案例需求建模（畫圖）1、原型圖2、業(yè)務(wù)流程圖3、用例圖形成產(chǎn)品需求文檔1、需求描述的FAB方法2、需求描述的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)模塊二項(xiàng)目...
講師：戴釗 咨詢電話：010-82593357下載需求表
章、項(xiàng)目型銷售之“自我認(rèn)知”篇節(jié)工業(yè)品項(xiàng)目型銷售之特征分析A）一次性銷售金額大；B）整個(gè)銷售周期漫長；C）客戶內(nèi)部決策角色眾多；D）人與產(chǎn)品同等重要；案例分析：一個(gè)銷售老鳥的經(jīng)典告白第二節(jié)項(xiàng)目型銷售5大分析工具A）客戶采購決策組織分析；B）客戶采購流程分析；C）客戶組織需求分析；D）競爭格局與戰(zhàn)爭局勢分析；E）自我SWOT分析與競爭戰(zhàn)略制定；案例分析：一個(gè)經(jīng)...
