項(xiàng)目研發(fā)課程體系
【開篇】一、項(xiàng)目型大客戶銷售特征二、項(xiàng)目大客戶銷售常見困惑三、項(xiàng)目大客戶贏單的五個(gè)層次講、項(xiàng)目型大客戶失敗原因解讀與成功方法論一、項(xiàng)目常見失敗原因解讀【典型案例】一個(gè)失敗的項(xiàng)目型大客戶深度剖析二、項(xiàng)目型大客戶成功的系統(tǒng)方法論解讀1、項(xiàng)目型大客戶采購流程分析在不了解客戶如何購買而擅自行動，是銷售大的失敗2、項(xiàng)目型大客戶銷售流程規(guī)劃清晰項(xiàng)目型大客戶關(guān)鍵環(huán)節(jié)的七個(gè)...
講師：包賢宗咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、IT項(xiàng)目型銷售特征二、IT項(xiàng)目銷售常見困惑三、IT項(xiàng)目銷售贏單的五個(gè)層次講、IT項(xiàng)目型銷售失敗原因解讀與成功方法論一、IT項(xiàng)目常見失敗原因解讀【典型案例】一個(gè)失敗的IT項(xiàng)目型銷售深度剖析二、IT項(xiàng)目型銷售成功的系統(tǒng)方法論解讀1、IT項(xiàng)目型銷售采購流程分析2、IT項(xiàng)目型銷售流程規(guī)劃3、階段關(guān)鍵成功要素與可驗(yàn)證成果4、關(guān)鍵任務(wù)與策略小節(jié)目標(biāo)：系統(tǒng)認(rèn)識IT項(xiàng)目...
講師：包賢宗咨詢電話：010-82593357下載需求表
【開篇】一、B大客戶四大特征二、B大客戶銷售管理八大困惑三、當(dāng)前市場環(huán)境對B大客戶管理提了哪些新挑戰(zhàn)講、B大客戶銷售管理建構(gòu)一、項(xiàng)目常見失敗原因解讀【典型案例】一個(gè)失敗的B大客戶深度剖析二、B大客戶銷售管理的五個(gè)層次1、B大客戶采購決策鏈分析1）有哪些關(guān)鍵環(huán)節(jié)？2）每個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)關(guān)鍵成功要素2、B大客戶結(jié)構(gòu)化銷售進(jìn)程規(guī)劃1）階段里程碑2）階段可驗(yàn)證工作任務(wù)3、...
講師：包賢宗咨詢電話：010-82593357下載需求表
一次做對——中國式零缺陷管理 課時(shí)：12H
一次做對中國式零缺陷管理講師：李見明學(xué)時(shí)：12學(xué)時(shí)課程背景：一次做對是華南地區(qū)首家獲得全國質(zhì)量獎的某公司在實(shí)踐美國克勞士比零缺陷管理、美國波多里奇精髓卓越績效模式、日本戴明獎核心TQM和精益生產(chǎn)的實(shí)踐過程中，以及李見明顧問和眾多管理咨詢顧問為數(shù)十家企業(yè)成功導(dǎo)入一次做對管理咨詢項(xiàng)目后，經(jīng)過系統(tǒng)的總結(jié)和提煉，把西方先進(jìn)管理理念有機(jī)地融合到中華優(yōu)秀文化中，針對中國...
講師：李見明咨詢電話：010-82593357下載需求表
一次做對—中國式零缺陷管理 課時(shí)：6H
一次做對中國式零缺陷管理講師：李見明學(xué)時(shí)：6學(xué)時(shí)課程背景：一次做對是華南地區(qū)首家獲得全國質(zhì)量獎的清溢精密光電（深圳）有限公司在實(shí)踐美國克勞士比零缺陷管理、精益生產(chǎn)管理、美國波多里奇精髓卓越績效模式和日本戴明獎核心TQM的實(shí)踐過程中，以及李見明老師與眾多咨詢顧問為數(shù)十家企業(yè)成功導(dǎo)入一次做對管理體系后，經(jīng)過系統(tǒng)的總結(jié)和提煉，把西方先進(jìn)管理理念有機(jī)地融合到中華優(yōu)秀...
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流程管理與標(biāo)準(zhǔn)流程優(yōu)化 課時(shí)：6H
流程管理與標(biāo)準(zhǔn)流程優(yōu)化講師：李見明學(xué)時(shí)：6學(xué)時(shí)課程描述：你是否經(jīng)常為部門各自為政的山頭主義而煩惱？你是否經(jīng)常為部門之間的有縫銜接，而花費(fèi)大量的時(shí)間去溝通和協(xié)調(diào)？你是否經(jīng)常為內(nèi)部運(yùn)營低效，產(chǎn)品交期趕不上，而遭到客戶的投訴而煩惱？你是否經(jīng)常為各部門扯皮，只靠人際關(guān)系而沒有一種有效的方法來解決而煩惱？以上這些現(xiàn)象都是因?yàn)槲覀兊墓芾泶植?，缺乏系統(tǒng)化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的...
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目視管理與現(xiàn)場6S 課時(shí)：12H
目視管理與現(xiàn)場6S講師：李見明學(xué)時(shí)：12學(xué)時(shí)【課程描述】：目視管理和現(xiàn)場6S是現(xiàn)場管路的兩大基礎(chǔ)，目視管理也稱看得見的管理，將日常需要管理、需要溝通的內(nèi)容用看板的方式公示出來，起到管理的作用；6S是整理(Seiri)、整頓(Seiton)、清掃(Seiso)、清潔(Seikeetsu)、素養(yǎng)(Shitsuke)、安全(Safely)等單詞的縮寫，6S提倡員工...
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管理執(zhí)行力—達(dá)成目標(biāo)的系統(tǒng)執(zhí)行力 課時(shí)：12H
《管理執(zhí)行力》課程介紹課程背景：-本課程為北京大學(xué)運(yùn)城MBA班指定培訓(xùn)課程！-美國麻省理工斯隆學(xué)院（SLONG）實(shí)習(xí)基地研修課程！70的企業(yè)失敗原因不是因?yàn)樗麄內(nèi)狈玫膽?zhàn)略目標(biāo)，而是缺乏有效的執(zhí)行。摘自《財(cái)富》雜志為什么說一次做對是最高的執(zhí)行力？眾所周知：-如果個(gè)人做事的方向不對，能力再強(qiáng)，執(zhí)行就偏離了方向，必然導(dǎo)致執(zhí)行不到位；-如果個(gè)人做事有方向，而不愿意...
講師：李見明咨詢電話：010-82593357下載需求表
作為一名在職的工作人員，你如何思考下述四個(gè)問題：1.作為學(xué)校與研究機(jī)構(gòu)的專家，他們的研究成果需要的是智商；而每天接觸不同用戶，解決各種問題的銷售同仁，我們的銷售業(yè)績更需要的是情商，理論的學(xué)習(xí)與理論在工作中的運(yùn)用，誰更重要？2.醫(yī)生對病人的治療，先診斷再治療，其中的診斷至關(guān)重要；銷售對不同客戶的開發(fā)同樣有發(fā)現(xiàn)需求與滿足需求兩個(gè)階段，我們要掌握的是解決具體問題的...
講師：鮑英凱咨詢電話：010-82593357下載需求表
項(xiàng)目銷售與大客戶開發(fā)技能提升及商務(wù)談判技巧-2天 課時(shí)：12H
作為一名在職的工作人員，你如何思考下述四個(gè)問題：1.作為學(xué)校與研究機(jī)構(gòu)的專家，他們的研究成果需要的是智商；而每天接觸不同用戶，解決各種問題的銷售同仁，我們的銷售業(yè)績更需要的是情商，理論的學(xué)習(xí)與理論在工作中的運(yùn)用，誰更重要？2.醫(yī)生對病人的治療，先診斷再治療，其中的診斷至關(guān)重要；銷售對不同客戶的開發(fā)同樣有發(fā)現(xiàn)需求與滿足需求兩個(gè)階段，我們要掌握的是解決具體問題的...
講師：鮑英凱咨詢電話：010-82593357下載需求表
前言，思考一些基本的問題1.除了價(jià)格，我們與對手的差異，還有哪些？2.在這些區(qū)別與不同之中，我們有哪些特點(diǎn)與優(yōu)勢3.我們?nèi)绾卫眠@些特點(diǎn)與優(yōu)勢打擊對手，贏得客戶？4.在客戶與市場開發(fā)過程中，大的的障礙時(shí)什么★案例討論：美國通用電氣公司家電事業(yè)部在中國市場的開拓單元：項(xiàng)目及大客戶的開發(fā)前言：大客戶的不同類型及其不同貢獻(xiàn)：一、大客戶的定義以及核心開發(fā)策略：1.合...
講師：鮑英凱咨詢電話：010-82593357下載需求表
項(xiàng)目融資評估要點(diǎn)及財(cái)務(wù)模型解析課程大綱：引言：項(xiàng)目貸款審查的基本框架PART01股東實(shí)力分析1、股東重要性2、股東關(guān)聯(lián)方3、項(xiàng)目對股東是否具有重要戰(zhàn)略意義4、項(xiàng)目公司的風(fēng)險(xiǎn)分配機(jī)制不同5、銀行承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)不同6、主要的風(fēng)險(xiǎn)控制措施PART02借款人的償債能力分析1、借款人在項(xiàng)目貸款審查2、借款人的償債能力分析3、借款人對現(xiàn)有債務(wù)具備償還能力嗎？企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表分析...
講師：謝麗咨詢電話：010-82593357下載需求表
臺灣劉成熙老師-精品課程-房地產(chǎn)城市更新項(xiàng)目商務(wù)談判技巧 課時(shí)：12H
臺灣劉成熙老師-精品課程-房地產(chǎn)城市更新項(xiàng)目商務(wù)談判技巧主講：劉成熙老師前言：國家戰(zhàn)略：限造新城，城市更新時(shí)代來臨，2021年8月10日，住建部發(fā)布《意見稿》，提出限制造新城、就近安置率不低于50、拆建比不大于2等11條舉措。幾萬字的內(nèi)容，濃縮成幾個(gè)字就是：三限四保。限新區(qū)、限造城、限拆；保城、保人、保建筑、保房價(jià)租金。這與現(xiàn)在“穩(wěn)房價(jià)、穩(wěn)地價(jià)”等宏觀目標(biāo)相...
講師：劉成熙咨詢電話：010-82593357下載需求表
從戰(zhàn)略到績效-領(lǐng)導(dǎo)力提升項(xiàng)目訓(xùn)練營主講：劉成熙老師規(guī)劃說明及特點(diǎn)本課程項(xiàng)目為中高層用于戰(zhàn)略制定與執(zhí)行提升而規(guī)劃。引入BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型。它從戰(zhàn)略規(guī)劃，市場分析、戰(zhàn)略意圖、創(chuàng)新關(guān)注、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)、關(guān)鍵任務(wù)、組織體系、人才、氛圍與文化，戰(zhàn)略執(zhí)行，工作計(jì)劃，績效管理，績效面談等各方面幫助管理層在企業(yè)戰(zhàn)略制定與執(zhí)行的過程中幫助系統(tǒng)的思考，務(wù)實(shí)的分析，有效的資源調(diào)配及執(zhí)行...
講師：劉成熙咨詢電話：010-82593357下載需求表
《顧問式銷售項(xiàng)目運(yùn)作與營銷團(tuán)隊(duì)管理-2天》 課時(shí)：12H
顧問式銷售項(xiàng)目運(yùn)作與營銷團(tuán)隊(duì)管理【課程收獲】：作為課程的開發(fā)者，常興老師在課程設(shè)計(jì)中結(jié)合了華為公司全球市場營銷運(yùn)作成功實(shí)踐和世界級銷售科學(xué)的方法論和流程，大大提升高科技制造業(yè)組織—組織（B-To-B）營銷模式的項(xiàng)目運(yùn)作中，銷售人員與銷售團(tuán)隊(duì)銷售實(shí)戰(zhàn)能力。課程將企業(yè)復(fù)雜的銷售運(yùn)作中涉及的政府客戶關(guān)系、行業(yè)客戶關(guān)系拓展和項(xiàng)目策略制定，進(jìn)行結(jié)構(gòu)化解析。讓學(xué)員掌握顧...
