危機媒體課程體系
廣告媒體銷售突破行銷技巧訓(xùn)練營(高級)課程大綱:企業(yè)80的利潤來源于20的大客戶實施大客戶戰(zhàn)略有兩大好處:一.實現(xiàn)企業(yè)利潤大化,二,保持企業(yè)持續(xù)發(fā)展;一.大客戶管理戰(zhàn)略的制定過程包括,1.公司經(jīng)營定位,業(yè)務(wù)使命陳述,2.公司外部環(huán)境分析,發(fā)現(xiàn)營銷機會和所面臨的威脅及挑戰(zhàn),3.公司內(nèi)部環(huán)境分析,對公司的資源,競爭能力,企業(yè)文化和決策者的風格客觀評估,找出相對競...
講師：彭小東在線咨詢下載需求表
媒體銷售技巧提升實戰(zhàn) 課時：2H
媒體銷售技巧提升實戰(zhàn)訓(xùn)練營【培訓(xùn)目的】媒體銷售.廣告媒介行銷是近才開始流行的詞匯,我們在廣告媒介行銷,媒體銷售中怎樣才能立足于江湖不敗之地,如何才能讓自己更有效更合理的行銷和銷售自己的廣告媒介產(chǎn)品,我們該知道什么我們在銷售什么我們?nèi)绾涡袖N.我們的客戶又需要什么在廣告媒介江湖行銷中,又有哪些江湖秘訣和絕招,如何形成自己的銷售絕招.結(jié)合自己多年的廣告媒介行銷經(jīng)驗...
講師：彭小東在線咨詢下載需求表
新聞媒體業(yè)品牌化行銷訓(xùn)練營培訓(xùn)地點：客戶自定培訓(xùn)形式：課程采用了理論講解、案例分析、講師點評、分組討論練習(xí)、角色扮演等生動活潑的教學(xué)形式，使學(xué)員在積極參與投入的氛圍內(nèi)大限度的提升培訓(xùn)效果。培訓(xùn)目的：彭小東老師認為除了少數(shù)由公共政府支持的新聞媒體外,99的媒體將由自己向市場找飯吃.媒體市場的初步開放,競爭將進一步加??；市場營銷將是媒體生存與發(fā)展的關(guān)鍵.其中品牌...
講師：彭小東在線咨詢下載需求表
市場定位◎技能點1：如何在消費者面前顯得與眾不同◎技能點2：如何全面掌握競爭對手◎技能點3：如何確定潛在的顧客◎技能點4：如何選擇市場定位策略◎技能點5：如何運用品牌戰(zhàn)略進行市場定位◎技能點6：如何給產(chǎn)品選擇定位第二營銷競爭戰(zhàn)略和策略◎技能點1；如何確定經(jīng)營戰(zhàn)略的任務(wù)和目標◎技能點2：如何分析企業(yè)的外部環(huán)境◎技能點3：如何分析企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境◎技能點4；如何確...
講師：彭小東在線咨詢下載需求表
媒體銷售事業(yè)如何從優(yōu)秀到卓越 課時：18H
媒體銷售事業(yè)如何從優(yōu)秀到卓越議程與安排：本課程共分五講講：廣告市場縱覽1.營銷管理和廣告對經(jīng)典營銷理論的簡略回顧分析廣告策略在不同企業(yè)中的地位和目標。此分析模塊也將具體說明企業(yè)廣告行為的基本要素。是媒體銷售專業(yè)工作的真正事業(yè)：2.廣告主市場構(gòu)成和剖析我們將進入不同產(chǎn)品類目下的廣告主市場，分析不同品類在媒體類別和細分市場選擇上的基本特征。這個模塊將幫助媒體銷售...
講師：彭小東在線咨詢下載需求表
廣告媒體**新銷售實戰(zhàn)技巧精英 課時：18H
廣告媒體新銷售實戰(zhàn)技巧精英訓(xùn)練營【授課方式】1、老師充分利用不同方案和具有廣博的背景知識激情講解。2.講師方案的實用性和完全性已得到認可，在陳述并應(yīng)用廣告媒介銷售方面具有大量實踐的個人和綜合性支持案例。3.采用各種有效的方法，包括案例分析、角色演練，模擬拜訪，課堂互動等。培訓(xùn)人數(shù)：40人左右培訓(xùn)時間：2-3天課程大綱:一.媒體新銷售理念:廣告主的需求分析.媒...
講師：彭小東在線咨詢下載需求表
媒體銷售自我卓越修煉 課時：18H
媒體銷售自我卓越修煉訓(xùn)練營課程【授課方式】1、老師充分利用不同方案和具有廣博的背景知識激情講解。2.講師方案的實用性和完全性已得到認可，在陳述并應(yīng)用廣告媒介銷售方面具有大量實踐的個人和綜合性支持案例。3.采用各種有效的方法，包括案例分析、角色演練，模擬拜訪，課堂互動等。培訓(xùn)人數(shù)：40人左右培訓(xùn)時間：2-3天課程大綱:一,優(yōu)秀的品質(zhì)培養(yǎng)1.保持熱忱的態(tài)度,創(chuàng)造...
講師：彭小東在線咨詢下載需求表
壹.識刀 1.江湖屬于英雄，行銷是強者和勇敢者的游戲 2.奪取江湖，如何識刀？----行銷的基本素質(zhì) ----高級業(yè)務(wù)人員的綜合素質(zhì)(成功=態(tài)度技能) ----識刀：RADAR流程(1.價值;2.資源分配;3.競爭.4.策略.;5.政治.) ----------廣告主需要什么 ------------媒體推廣理論及整合營銷傳播 ------...
講師：彭小東在線咨詢下載需求表
廣告媒體銷售實戰(zhàn)初級技能 課時：6H
廣告媒體銷售實戰(zhàn)技能訓(xùn)練營（初級）廣告銷售技能培訓(xùn)，適合媒體、廣告公司培訓(xùn)業(yè)務(wù)員該課程也是進入廣告銷售的必修課程曾經(jīng)是其他行業(yè)的銷售人員，現(xiàn)在想（剛）進入廣告業(yè)發(fā)展；以前是各崗位的專業(yè)人士，現(xiàn)在成為了廣告銷售經(jīng)理；不了解廣告行業(yè)的特點？與人溝通達不到理解的狀態(tài)？如何提升溝通技巧？如何取得良好的銷售業(yè)績？廣告銷售實用技能培訓(xùn)課程形式：互動式教學(xué)、啟發(fā)式講授的培...
講師：彭小東在線咨詢下載需求表
媒體投放和廣告效果評估技巧提升 課時：18H
媒體投放和廣告效果評估技巧提升訓(xùn)練營課程大綱：一．媒介策略什么是廣告媒介媒介分類:廣告媒介的類別和特點廣告媒介的目標要素和評價指標二．媒體投放技巧；企業(yè)廣告投放三板斧廣告投放的十大誤區(qū)廣告的二十三大誤區(qū)影響廣告預(yù)算的因素影響廣告投多少的參照媒介購買十大關(guān)系:失敗廣告的八宗罪:采用廣告媒體組合策略需要注意的是媒體組合立體傳播效應(yīng)媒體組合策略的方式實例：史玉柱營...
講師：彭小東在線咨詢下載需求表
壹.識刀江湖屬于英雄，行銷是強者和勇敢者的游戲奪取江湖，如何識刀？----行銷的基本素質(zhì)----高級業(yè)務(wù)人員的綜合素質(zhì)(成功=態(tài)度技能)----識刀：RADAR流程(1.價值;2.資源分配;3.競爭.4.策略.;5.政治.)----------廣告主需要什么------------媒體推廣理論及整合營銷傳播-------媒介廣告形式及媒介廣告行銷要素----...
講師：彭小東在線咨詢下載需求表
贏在公共關(guān)系與危機處理訓(xùn)練營課程特色:鮮活的案例，大膽的運作，復(fù)雜中的突破，困境中的反彈，充滿張力的剖析，智慧的火花，激情的語言，令讀者感動、感悟和震撼。培訓(xùn)效果;讓學(xué)員體會到：弱者的力量，強者的尷尬；從困境中獲得力量，用簡單制約復(fù)雜。這樣就能在并不對等的較量中實現(xiàn)以弱擊強，在雪上加霜的困境中獲得快速突破。課程大綱講：危機管理就是刀尖上的舞蹈案例：從“民營企...
講師：彭小東在線咨詢下載需求表
媒體應(yīng)對的實戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營培訓(xùn)形式：課程采用了理論講解、案例分析、講師點評、分組討論練習(xí)、角色扮演等生動活潑的教學(xué)形式，使學(xué)員在積極參與投入的氛圍內(nèi)大限度的提升培訓(xùn)效果。培訓(xùn)大綱：一．中國公關(guān)現(xiàn)狀現(xiàn)代公關(guān)，中國短短20年90年代初的公關(guān)熱潮中國公關(guān)發(fā)展緩慢公關(guān)教育先天不足公關(guān)普及推廣不得力公關(guān)應(yīng)用雜亂不堪公關(guān)界近十年的快速成長公關(guān)，是企業(yè)高境界的管理公關(guān)的核心...
講師：彭小東在線咨詢下載需求表
廣告媒體購買價格談判與媒體投放技巧訓(xùn)練營課程內(nèi)容：■一．廣告媒介市場及廣告媒介特性什么是廣告媒介,廣告媒介市場分析廣告媒介的分類及特性:廣告媒介的類別和特點(軟文,大版,黃金時間和非黃金時間垃圾時間,活動贊助,新聞策劃和炒作等)廣告媒介的目標要素和評價指標■二.廣告媒體銷售價格潛規(guī)則本土廣告公司價、本土企業(yè)直接價、內(nèi)部扶持價特殊時期價。廣告媒介購買的幾種主要...
講師：彭小東在線咨詢下載需求表
贏在企業(yè)媒體行銷實戰(zhàn)技巧 課時：12H
贏在企業(yè)媒體行銷實戰(zhàn)技巧特訓(xùn)營課程大特色“新聞策劃公關(guān)傳播營銷實踐”三者關(guān)聯(lián)重點闡述。【授課方式】導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。授課時間:兩天：9：00-17；00(12小時)課程大綱:講:媒體的運用技巧平媒是具公信力的知名的平臺；平媒是講師智囊團；平媒是媒體思想的集大成者；平媒是一些優(yōu)秀新聞的原產(chǎn)地；平媒是媒體潮流的風...
