銷售管理能力職業(yè)化提升

一、什么是團隊？1．一個真正的團隊應(yīng)該有一個共同的目標，其成員行為之間相互依存相互影響，并且能很好地合作，以追求集體的成功。2．團隊與團伙的區(qū)別3．成功團隊的特征包含哪些？二、銷售管理現(xiàn)狀　　1．銷售管理五要素　　2．中國企業(yè)銷售管理的困境　　3．中外企業(yè)銷售管理的差異　　4．控制銷售管理的兩大資源三、銷售團隊的建設(shè)1．銷售隊伍的設(shè)計——戰(zhàn)略　　2．銷售隊伍...

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門店店長銷售管理訓(xùn)練課綱

一、店長管理角色認知：1、開場互動，學(xué)習小組組建2、思考：后品牌時代，營銷拼什么？3、管理者的價值：不僅在于專業(yè)、能力、素質(zhì)，而在于團隊的績效，即下屬的表現(xiàn)。主管重要的事情是創(chuàng)造什么？從銷售能手向管理高手的轉(zhuǎn)變。4、銷售管理人員的角色認知從西游記團隊看角色的區(qū)別：從孫悟空向唐僧轉(zhuǎn)變一個優(yōu)秀的管理者是誰？對自己：學(xué)習者對上司：服從、執(zhí)行、受訓(xùn)、協(xié)助、績效伙伴對...

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