銷售管理課程體系
銷售管理人員、資深銷售-決戰(zhàn)大客戶(三天） 課時：18H
管理發(fā)展系列之決戰(zhàn)大客戶MDSerials:PromotingKeyAccountSales內(nèi)訓(xùn)建議書1.課程簡介CourseIntroduction←培訓(xùn)背景：如果說企業(yè)是決勝的軍隊，那么銷售人員就是勇猛的先鋒！他們需要在激烈如戰(zhàn)場的市場競爭中，與競爭對手鏖戰(zhàn)廝殺，決勝凱旋！他們往往是孤獨的勇士，需要身處錯綜復(fù)雜的市場環(huán)境，面對復(fù)雜多變的競爭對手，適應(yīng)變化...
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銷售管理人員、資深銷售-九型人格讓銷售百步穿楊(兩天） 課時：18H
九型人格讓銷售百步穿楊HittheTargetatEveryShotwithEnneagram內(nèi)訓(xùn)建議書1.課程簡介CourseIntroduction←培訓(xùn)背景：如果說企業(yè)是決勝的軍隊，那么銷售人員就是勇猛的先鋒！他們需要在激烈如戰(zhàn)場的市場競爭中，與競爭對手鏖戰(zhàn)廝殺，決勝凱旋！他們往往是孤獨的勇士，需要身處錯綜復(fù)雜的市場環(huán)境，面對復(fù)雜多變的競爭對手，適應(yīng)變...
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銷售管理的關(guān)鍵控制點 課時：12H
銷售管理的關(guān)鍵控制點(SalesManagementCriticalControlPoints)參加對象各級新任銷售主管、各級銷售經(jīng)理等課程收獲：←目標(biāo)制定的方法以及如何有效地執(zhí)行?！绾卧O(shè)計銷售隊伍和銷售隊伍的規(guī)模。←了解銷售人員選材面談的招募技巧。←掌握銷售人員日常管理的四種手段?！麑W(xué)習(xí)對銷售人員績效面談的方法?！麑W(xué)習(xí)培訓(xùn)和激勵下屬的方法技巧。課程特色:...
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管理發(fā)展系列之決戰(zhàn)大客戶MDSerials:PromotingKeyAccountSales內(nèi)訓(xùn)建議書1.課程簡介CourseIntroduction←培訓(xùn)背景：如果說企業(yè)是決勝的軍隊，那么銷售人員就是勇猛的先鋒！他們需要在激烈如戰(zhàn)場的市場競爭中，鏖戰(zhàn)廝殺，決勝凱旋！他們往往是孤獨的勇士，需要身處錯綜復(fù)雜的市場環(huán)境，面對復(fù)雜多變的競爭對手，適應(yīng)變化無常的客戶...
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講：銷售管理的關(guān)鍵控制點1、管理的定義2、銷售管理三個觀點3、銷售經(jīng)理四個角色4、銷售管理九個關(guān)鍵控制點第二講：銷售目標(biāo)與行動計劃1、制定目標(biāo)的SMART原則2、銷售目標(biāo)的兩大內(nèi)容： ——財務(wù)目標(biāo)和市場目標(biāo)3、預(yù)測銷售目標(biāo)的方法4、如何分解銷售目標(biāo)5、如何將銷售目標(biāo)分解成工作目標(biāo)6、如何制定銷售計劃書第三講：關(guān)鍵銷售流程的梳理1、大客戶開發(fā)和管理銷售流程2...
講師：陸和平在線咨詢下載需求表
一、銷售管理究竟是什么？—管理本質(zhì)的探究1.管理的六大基本職能管理的本質(zhì)特點是什么？值錢的鸚鵡？2.企業(yè)管理與經(jīng)營管理的特點企業(yè)管理的特點經(jīng)營管理的特點3.管理者的層次與技能管理者的三個層次管理者的三種技能4．銷售管理的核心內(nèi)容二、銷售管理的六大能力的提升1.計劃是管理的首要職能，大忌銷售過程計劃?！俺晒偸乔嗖A于那些有準(zhǔn)備和有計劃的人！”從“計劃―...
講師：張科平在線咨詢下載需求表
銷售管理技巧 - 2天 課時：12H
銷售管理技巧概述銷售管理的工作越來越辛苦，主要的原因有：市場競爭日趨激烈，產(chǎn)品的差異也逐漸減少，全國統(tǒng)一的策略經(jīng)營是無法符合當(dāng)?shù)厥袌龅钠谕?。由于人才市場的競爭難以找到優(yōu)秀的銷售人員，而好不容易培養(yǎng)好的銷售人員也容易被別家公司獵走。在過去經(jīng)常是銷售主管/經(jīng)理扮演大銷售，而銷售人員扮演銷售支持的角色。由于市場擴(kuò)大的緣故，要接觸的客戶層面不斷拓展，這樣的工作模式已...
講師：凌敬忠在線咨詢下載需求表
項目銷售管理技巧 - 1天 課時：6H
項目銷售管理技巧概述項目銷售是一件麻煩的事情，因為：項目銷售的時間總是在三個月以上，當(dāng)有好幾個項目銷售同時進(jìn)行的時候，就發(fā)生銷售管理的困難。銷售業(yè)績目標(biāo)如何與各個項目銷售做連接，以確保銷售業(yè)績目標(biāo)的達(dá)成。在整個項目銷售管理中，要如何規(guī)劃資源，以確保銷售業(yè)績目標(biāo)的達(dá)成。此課程是聚焦于項目銷售的管理，如何進(jìn)行項目銷售的管理。學(xué)習(xí)流程在課程中，學(xué)員將通過不同形式學(xué)...
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先發(fā)銷售管理（2B服務(wù)） - 3天 課時：18H
先發(fā)銷售管理概述許多的銷售經(jīng)理（可能是新手，也可能是老手）總是掙扎在救火的路上，那里的火勢大就往哪里去。銷售經(jīng)理總是疲憊地應(yīng)對災(zāi)難，就這就是大多數(shù)銷售經(jīng)理的生活。而唯一的解決方式就是：先發(fā)，也就是要先發(fā)制人制事。先發(fā)銷售管理能夠讓您：使用更少的時間來完成任務(wù)，專注于未來，而非忙著撲火為市場開發(fā)做準(zhǔn)備，增速銷售人員的業(yè)績達(dá)成激發(fā)銷售人員達(dá)成目標(biāo)關(guān)注銷售人員成為...
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現(xiàn)代化銷售管理之基礎(chǔ)篇概述面對市場的快速變化和技術(shù)的日新月異，一個機(jī)構(gòu)必須增加靈活性和提高客戶滿意度，從而使自己獲得競爭優(yōu)勢。為了實現(xiàn)此目標(biāo)，所有的機(jī)構(gòu)都在不斷提升學(xué)習(xí)能力。如果機(jī)構(gòu)中的個人不利用每天都會碰到的機(jī)會學(xué)習(xí)并成長，機(jī)構(gòu)也就失去進(jìn)步的機(jī)會。在本課程的學(xué)習(xí)，幫助學(xué)員自我激勵，增加團(tuán)隊的向心力；認(rèn)知市場信息的反饋能夠即時及準(zhǔn)確；在管理的過程中，能夠有效...
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先發(fā)銷售管理 - 2天 課時：12H
先發(fā)力TM銷售管理概述許多的銷售經(jīng)理（可能是新手，也可能是老手）總是掙扎在救火的路上，那里的火勢大就往哪里去。銷售經(jīng)理總是疲憊地應(yīng)對災(zāi)難，就這就是大多數(shù)銷售經(jīng)理的生活。而唯一的解決方式就是：先發(fā)力?，也就是要先發(fā)制人制事。先發(fā)力TM銷售管理能夠讓您：使用更少的時間來完成任務(wù)專注于未來，而非忙著撲火激發(fā)銷售人員達(dá)成目標(biāo)關(guān)注銷售人員成為優(yōu)秀玩家建立先發(fā)力的文化，...
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四格領(lǐng)導(dǎo)力（銷售管理類）- 2天 課時：12H
四格領(lǐng)導(dǎo)力?概述銷售管理者最大的挑戰(zhàn)是如何利用有限的資源（人力、預(yù)算、時間等），創(chuàng)造每年遞增的營業(yè)額。然而，銷售經(jīng)理最重要也經(jīng)常被忽略的資源是自己的時間。本課程是為時間資源有限的帶人銷售經(jīng)理設(shè)計的。通過一套完整的科學(xué)工具，幫助銷售經(jīng)理理性地將不同銷售人員進(jìn)行分類，再針對不同類別的銷售人員進(jìn)行不同的輔導(dǎo)方式，把自己的時間用在刀口上，來創(chuàng)造更多的營收。本課程的一...
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建構(gòu)銷售管理及流程 課時：6H
建構(gòu)銷售管理及流程模塊課程大綱時間分教學(xué)方法課程導(dǎo)入開場（客戶方）破冰活動研討公約課程介紹討論：銷售管理的挑戰(zhàn)15分內(nèi)容講解引導(dǎo)活動小組討論第一單元銷售的基本原理單元目的：讓學(xué)員了解客戶的購買流程就是一個決策流程，而銷售要跟著客戶的韻律而動，才能掌握客戶的需求，提供產(chǎn)品/服務(wù)/方案銷售的定義：幫助客戶做出決策與采取行動的過程三種購買的原因：改善、追求、避險傳...
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弓箭式銷售管理 - 1天 課時：6H
弓箭式銷售管理概述現(xiàn)在的生意環(huán)境是越來越復(fù)雜，有一個小的消費者事件發(fā)生，一個小的謠言出現(xiàn)，對于銷售量就產(chǎn)生非常大的影響；競爭環(huán)境也趨于嚴(yán)厲，競爭者不斷地想要擴(kuò)張市場，做出強(qiáng)大的市場活動。電商也涉足到新零售的行列，造成競爭越來越激烈。因此，我們需要用不同的方式來進(jìn)行銷售管理。銷售管理是復(fù)雜及難懂的科學(xué)管理方式，透過形象化的方式來讓學(xué)員容易理解、吸收及應(yīng)用。射箭...
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高效銷售管理者成功之道-2天 課時：12H
高效銷售管理者的成功之道概述面對市場的快速變化和技術(shù)的日新月異，一個機(jī)構(gòu)必須增加靈活性和提高客戶滿意度，從而使自己獲得競爭優(yōu)勢。為了實現(xiàn)此目標(biāo)，所有的機(jī)構(gòu)都在不斷提升學(xué)習(xí)能力。如果機(jī)構(gòu)中的個人不利用每天都會碰到的機(jī)會學(xué)習(xí)并成長，機(jī)構(gòu)也就失去進(jìn)步的機(jī)會。在本課程的學(xué)習(xí)，幫助學(xué)員從一個優(yōu)秀銷售人員到銷售經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)換。銷售人員在過去職位的表現(xiàn)非常優(yōu)異，但不能保證...
