銷(xiāo)售管理人員、資深銷(xiāo)售-決戰(zhàn)大客戶(hù)(三天）   課時(shí)：18H

管理發(fā)展系列之決戰(zhàn)大客戶(hù)MDSerials:PromotingKeyAccountSales內(nèi)訓(xùn)建議書(shū)1.課程簡(jiǎn)介CourseIntroduction←培訓(xùn)背景：如果說(shuō)企業(yè)是決勝的軍隊(duì)，那么銷(xiāo)售人員就是勇猛的先鋒！他們需要在激烈如戰(zhàn)場(chǎng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鏖戰(zhàn)廝殺，決勝凱旋！他們往往是孤獨(dú)的勇士，需要身處錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，面對(duì)復(fù)雜多變的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，適應(yīng)變化...

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銷(xiāo)售管理人員、資深銷(xiāo)售-九型人格讓銷(xiāo)售百步穿楊(兩天）   課時(shí)：18H

九型人格讓銷(xiāo)售百步穿楊HittheTargetatEveryShotwithEnneagram內(nèi)訓(xùn)建議書(shū)1.課程簡(jiǎn)介CourseIntroduction←培訓(xùn)背景：如果說(shuō)企業(yè)是決勝的軍隊(duì)，那么銷(xiāo)售人員就是勇猛的先鋒！他們需要在激烈如戰(zhàn)場(chǎng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鏖戰(zhàn)廝殺，決勝凱旋！他們往往是孤獨(dú)的勇士，需要身處錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，面對(duì)復(fù)雜多變的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，適應(yīng)變...

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銷(xiāo)售管理技巧 - 2天   課時(shí)：12H

銷(xiāo)售管理技巧概述銷(xiāo)售管理的工作越來(lái)越辛苦，主要的原因有：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，產(chǎn)品的差異也逐漸減少，全國(guó)統(tǒng)一的策略經(jīng)營(yíng)是無(wú)法符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的期望。由于人才市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)難以找到優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，而好不容易培養(yǎng)好的銷(xiāo)售人員也容易被別家公司獵走。在過(guò)去經(jīng)常是銷(xiāo)售主管/經(jīng)理扮演大銷(xiāo)售，而銷(xiāo)售人員扮演銷(xiāo)售支持的角色。由于市場(chǎng)擴(kuò)大的緣故，要接觸的客戶(hù)層面不斷拓展，這樣的工作模式已...

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項(xiàng)目銷(xiāo)售管理技巧 - 1天   課時(shí)：6H

項(xiàng)目銷(xiāo)售管理技巧概述項(xiàng)目銷(xiāo)售是一件麻煩的事情，因?yàn)椋喉?xiàng)目銷(xiāo)售的時(shí)間總是在三個(gè)月以上，當(dāng)有好幾個(gè)項(xiàng)目銷(xiāo)售同時(shí)進(jìn)行的時(shí)候，就發(fā)生銷(xiāo)售管理的困難。銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo)如何與各個(gè)項(xiàng)目銷(xiāo)售做連接，以確保銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo)的達(dá)成。在整個(gè)項(xiàng)目銷(xiāo)售管理中，要如何規(guī)劃資源，以確保銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo)的達(dá)成。此課程是聚焦于項(xiàng)目銷(xiāo)售的管理，如何進(jìn)行項(xiàng)目銷(xiāo)售的管理。學(xué)習(xí)流程在課程中，學(xué)員將通過(guò)不同形式學(xué)...

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現(xiàn)代化銷(xiāo)售管理之基礎(chǔ)篇 - 1天   課時(shí)：6H

現(xiàn)代化銷(xiāo)售管理之基礎(chǔ)篇概述面對(duì)市場(chǎng)的快速變化和技術(shù)的日新月異，一個(gè)機(jī)構(gòu)必須增加靈活性和提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，從而使自己獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。為了實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)，所有的機(jī)構(gòu)都在不斷提升學(xué)習(xí)能力。如果機(jī)構(gòu)中的個(gè)人不利用每天都會(huì)碰到的機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)并成長(zhǎng)，機(jī)構(gòu)也就失去進(jìn)步的機(jī)會(huì)。在本課程的學(xué)習(xí)，幫助學(xué)員自我激勵(lì)，增加團(tuán)隊(duì)的向心力；認(rèn)知市場(chǎng)信息的反饋能夠即時(shí)及準(zhǔn)確；在管理的過(guò)程中，能夠有效...

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先發(fā)銷(xiāo)售管理（2B服務(wù)） - 3天   課時(shí)：18H

先發(fā)銷(xiāo)售管理概述許多的銷(xiāo)售經(jīng)理（可能是新手，也可能是老手）總是掙扎在救火的路上，那里的火勢(shì)大就往哪里去。銷(xiāo)售經(jīng)理總是疲憊地應(yīng)對(duì)災(zāi)難，就這就是大多數(shù)銷(xiāo)售經(jīng)理的生活。而唯一的解決方式就是：先發(fā)，也就是要先發(fā)制人制事。先發(fā)銷(xiāo)售管理能夠讓您：使用更少的時(shí)間來(lái)完成任務(wù)，專(zhuān)注于未來(lái)，而非忙著撲火為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)做準(zhǔn)備，增速銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)達(dá)成激發(fā)銷(xiāo)售人員達(dá)成目標(biāo)關(guān)注銷(xiāo)售人員成為...

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先發(fā)銷(xiāo)售管理 - 2天   課時(shí)：12H

先發(fā)力TM銷(xiāo)售管理概述許多的銷(xiāo)售經(jīng)理（可能是新手，也可能是老手）總是掙扎在救火的路上，那里的火勢(shì)大就往哪里去。銷(xiāo)售經(jīng)理總是疲憊地應(yīng)對(duì)災(zāi)難，就這就是大多數(shù)銷(xiāo)售經(jīng)理的生活。而唯一的解決方式就是：先發(fā)力?，也就是要先發(fā)制人制事。先發(fā)力TM銷(xiāo)售管理能夠讓您：使用更少的時(shí)間來(lái)完成任務(wù)專(zhuān)注于未來(lái)，而非忙著撲火激發(fā)銷(xiāo)售人員達(dá)成目標(biāo)關(guān)注銷(xiāo)售人員成為優(yōu)秀玩家建立先發(fā)力的文化，...

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四格領(lǐng)導(dǎo)力（銷(xiāo)售管理類(lèi)）- 2天   課時(shí)：12H

四格領(lǐng)導(dǎo)力?概述銷(xiāo)售管理者最大的挑戰(zhàn)是如何利用有限的資源（人力、預(yù)算、時(shí)間等），創(chuàng)造每年遞增的營(yíng)業(yè)額。然而，銷(xiāo)售經(jīng)理最重要也經(jīng)常被忽略的資源是自己的時(shí)間。本課程是為時(shí)間資源有限的帶人銷(xiāo)售經(jīng)理設(shè)計(jì)的。通過(guò)一套完整的科學(xué)工具，幫助銷(xiāo)售經(jīng)理理性地將不同銷(xiāo)售人員進(jìn)行分類(lèi)，再針對(duì)不同類(lèi)別的銷(xiāo)售人員進(jìn)行不同的輔導(dǎo)方式，把自己的時(shí)間用在刀口上，來(lái)創(chuàng)造更多的營(yíng)收。本課程的一...

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建構(gòu)銷(xiāo)售管理及流程   課時(shí)：6H

建構(gòu)銷(xiāo)售管理及流程模塊課程大綱時(shí)間分教學(xué)方法課程導(dǎo)入開(kāi)場(chǎng)（客戶(hù)方）破冰活動(dòng)研討公約課程介紹討論：銷(xiāo)售管理的挑戰(zhàn)15分內(nèi)容講解引導(dǎo)活動(dòng)小組討論第一單元銷(xiāo)售的基本原理單元目的：讓學(xué)員了解客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)流程就是一個(gè)決策流程，而銷(xiāo)售要跟著客戶(hù)的韻律而動(dòng)，才能掌握客戶(hù)的需求，提供產(chǎn)品/服務(wù)/方案銷(xiāo)售的定義：幫助客戶(hù)做出決策與采取行動(dòng)的過(guò)程三種購(gòu)買(mǎi)的原因：改善、追求、避險(xiǎn)傳...

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弓箭式銷(xiāo)售管理 - 1天   課時(shí)：6H

弓箭式銷(xiāo)售管理概述現(xiàn)在的生意環(huán)境是越來(lái)越復(fù)雜，有一個(gè)小的消費(fèi)者事件發(fā)生，一個(gè)小的謠言出現(xiàn)，對(duì)于銷(xiāo)售量就產(chǎn)生非常大的影響；競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也趨于嚴(yán)厲，競(jìng)爭(zhēng)者不斷地想要擴(kuò)張市場(chǎng)，做出強(qiáng)大的市場(chǎng)活動(dòng)。電商也涉足到新零售的行列，造成競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。因此，我們需要用不同的方式來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售管理。銷(xiāo)售管理是復(fù)雜及難懂的科學(xué)管理方式，透過(guò)形象化的方式來(lái)讓學(xué)員容易理解、吸收及應(yīng)用。射箭...

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高效銷(xiāo)售管理者成功之道-2天   課時(shí)：12H

高效銷(xiāo)售管理者的成功之道概述面對(duì)市場(chǎng)的快速變化和技術(shù)的日新月異，一個(gè)機(jī)構(gòu)必須增加靈活性和提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，從而使自己獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。為了實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)，所有的機(jī)構(gòu)都在不斷提升學(xué)習(xí)能力。如果機(jī)構(gòu)中的個(gè)人不利用每天都會(huì)碰到的機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)并成長(zhǎng)，機(jī)構(gòu)也就失去進(jìn)步的機(jī)會(huì)。在本課程的學(xué)習(xí)，幫助學(xué)員從一個(gè)優(yōu)秀銷(xiāo)售人員到銷(xiāo)售經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)換。銷(xiāo)售人員在過(guò)去職位的表現(xiàn)非常優(yōu)異，但不能保證...

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當(dāng)責(zé)銷(xiāo)售管理 - 1天   課時(shí)：6H

當(dāng)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理概述面對(duì)市場(chǎng)的快速變化和技術(shù)的日新月異，一個(gè)機(jī)構(gòu)必須增加靈活性和提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，從而使自己獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。為了實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)，所有的機(jī)構(gòu)都在不斷提升學(xué)習(xí)能力。如果機(jī)構(gòu)中的個(gè)人不利用每天都會(huì)碰到的機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)并成長(zhǎng)，機(jī)構(gòu)也就失去進(jìn)步的機(jī)會(huì)。在本課程的學(xué)習(xí)，幫助學(xué)員從一個(gè)優(yōu)秀銷(xiāo)售人員到銷(xiāo)售經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)換。銷(xiāo)售人員在過(guò)去職位的表現(xiàn)非常優(yōu)異，但不能保證成為一個(gè)...

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銷(xiāo)售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)   課時(shí)：12H

銷(xiāo)售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)(SalesManagementCriticalControlPoints)參加對(duì)象各級(jí)新任銷(xiāo)售主管、各級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理等課程收獲：←目標(biāo)制定的方法以及如何有效地執(zhí)行?！绾卧O(shè)計(jì)銷(xiāo)售隊(duì)伍和銷(xiāo)售隊(duì)伍的規(guī)模?！私怃N(xiāo)售人員選材面談的招募技巧?！莆珍N(xiāo)售人員日常管理的四種手段?！麑W(xué)習(xí)對(duì)銷(xiāo)售人員績(jī)效面談的方法?！麑W(xué)習(xí)培訓(xùn)和激勵(lì)下屬的方法技巧。課程特色:...

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銷(xiāo)售管理人員、資深銷(xiāo)售-決戰(zhàn)大客戶(hù)(兩天）   課時(shí)：6H

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銷(xiāo)售管理—關(guān)鍵控制點(diǎn)

講：銷(xiāo)售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)1、管理的定義2、銷(xiāo)售管理三個(gè)觀點(diǎn)3、銷(xiāo)售經(jīng)理四個(gè)角色4、銷(xiāo)售管理九個(gè)關(guān)鍵控制點(diǎn)第二講：銷(xiāo)售目標(biāo)與行動(dòng)計(jì)劃1、制定目標(biāo)的SMART原則2、銷(xiāo)售目標(biāo)的兩大內(nèi)容：　　——財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場(chǎng)目標(biāo)3、預(yù)測(cè)銷(xiāo)售目標(biāo)的方法4、如何分解銷(xiāo)售目標(biāo)5、如何將銷(xiāo)售目標(biāo)分解成工作目標(biāo)6、如何制定銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)第三講：關(guān)鍵銷(xiāo)售流程的梳理1、大客戶(hù)開(kāi)發(fā)和管理銷(xiāo)售流程2...

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