銷(xiāo)售管理實(shí)務(wù)與優(yōu)化

　　1、銷(xiāo)售經(jīng)理的角色和任務(wù)　　-銷(xiāo)售/市場(chǎng)/管理　　1）銷(xiāo)售：完成銷(xiāo)售目標(biāo)　　2）營(yíng)銷(xiāo)：市場(chǎng)和客戶分析　　3）管理：建立流程和管理團(tuán)隊(duì)　　-銷(xiāo)售經(jīng)理的角色定位：　　引路人/橋梁/執(zhí)行者/教練/喝彩者/支持者　　-相關(guān)方對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理的期望　　-銷(xiāo)售經(jīng)理的任務(wù)　　1）客戶滿意和員工滿意　　2）實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)　　3）提高銷(xiāo)售生產(chǎn)力　　4）改進(jìn)管理流程和質(zhì)量　　5）創(chuàng)

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狼性終端—金牌導(dǎo)購(gòu)技巧   課時(shí)：6H

狼性終端金牌導(dǎo)購(gòu)技巧商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，銷(xiāo)售型企業(yè)要成長(zhǎng)就必須到處都有自己的根據(jù)地店鋪，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的終端戰(zhàn)場(chǎng)上，在品牌如林的店面競(jìng)爭(zhēng)中，在行業(yè)對(duì)手日益強(qiáng)烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，你的客戶靠誰(shuí)為你開(kāi)發(fā)維護(hù)？你的營(yíng)業(yè)額靠誰(shuí)為你倍增？你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手靠誰(shuí)為你打??？你的企業(yè)靠誰(shuí)為你做強(qiáng)做大？中國(guó)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練第一任導(dǎo)師劉炎告訴您：在當(dāng)今市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)下，企業(yè)要成功必須要靠一支成功的團(tuán)

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絕對(duì)成交銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧系統(tǒng)訓(xùn)練   課時(shí)：24H

絕對(duì)成交銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧系統(tǒng)訓(xùn)練成交顧客、成交人才、成交一切幫助您馬上改變現(xiàn)狀立刻成交客戶的實(shí)戰(zhàn)演練！幫助您立即增加收入最直接有效的銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練！實(shí)戰(zhàn)全憑真功夫成交才是硬道理你一定要改變現(xiàn)狀嗎？你一定要成為行業(yè)的銷(xiāo)售精英嗎？你一定要每天都有好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)嗎？你一定要成交更多的顧客嗎？你一定要成交更多的人才嗎？你一定要提高你的收入嗎？你一定要倍增你團(tuán)隊(duì)、你企業(yè)的業(yè)績(jī)

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業(yè)績(jī)倍增的必殺絕技   課時(shí)：6H

通過(guò)本課程的學(xué)習(xí),讓你快速了解成功銷(xiāo)售員的心態(tài)與信念,卓越銷(xiāo)售員與顧客建立信賴(lài)感的技巧,頂尖銷(xiāo)售員快速找出顧客問(wèn)題、需求和購(gòu)買(mǎi)的能力,一流銷(xiāo)售員塑造產(chǎn)品價(jià)值的步驟與方法,銷(xiāo)售冠軍的正確鎖定與解除顧客抗拒點(diǎn)的技巧策略,成交高手業(yè)績(jī)倍增的方法、技巧和策略,金牌銷(xiāo)售員的客戶服務(wù)策略與秘訣,銷(xiāo)售精英們讓顧客成為產(chǎn)品銷(xiāo)售員的策略,世界級(jí)成交訓(xùn)練的十大成交絕技,幫助你快

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口到錢(qián)來(lái)-解除顧客抗拒點(diǎn)   課時(shí)：6H

口到錢(qián)來(lái)-解除顧客抗拒點(diǎn)實(shí)戰(zhàn)全憑真功夫成交才是硬道理你一定要改變現(xiàn)狀嗎？你一定要成為行業(yè)的銷(xiāo)售精英嗎？你一定要每天都有好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)嗎？你一定要成交更多的顧客嗎？你一定要成交更多的人才嗎？你一定要提高你的收入嗎？你一定要倍增你團(tuán)隊(duì)、你企業(yè)的業(yè)績(jī)嗎？那么，你一定要親臨這場(chǎng)專(zhuān)為你準(zhǔn)備的頂級(jí)盛會(huì)！世界第一名成功學(xué)導(dǎo)師安東尼羅賓說(shuō)：要賺錢(qián)靠營(yíng)銷(xiāo)，要致富靠行銷(xiāo)馬克思說(shuō)：

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銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)化系統(tǒng)訓(xùn)練   課時(shí)：5H

銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)化系統(tǒng)訓(xùn)練公司、經(jīng)理、主管交代一個(gè)任務(wù)，要如何才能完成、到底要怎樣制定銷(xiāo)售目標(biāo)才能達(dá)成、要如何拜訪客戶、拜訪客戶到底要做什么，要注意什么啊、如何才能開(kāi)發(fā)更多的客戶、跟客戶要如何溝通他才愿意見(jiàn)我，愿意購(gòu)買(mǎi)我的產(chǎn)品啊、我懂得這么少，怎樣跟客戶溝通交流啊、我要如何展示我的產(chǎn)品，才能說(shuō)服我的客戶、客戶有反對(duì)意見(jiàn)怎么辦、客戶有異議怎么辦、我是不是跟銷(xiāo)售冠軍

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劉炎-銷(xiāo)售談判技巧   課時(shí)：6H

劉炎-銷(xiāo)售談判技巧有銷(xiāo)售,就有談判地球就是一張談判桌，只要你生活在這個(gè)地球上，你就免不了談判！在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中,談判不僅是口才的交戰(zhàn)，更是智慧的交戰(zhàn)。一個(gè)單跟了很久，客戶總不下單怎么辦？面對(duì)生意伙伴提出的過(guò)分要求我該怎么應(yīng)對(duì)？想提出更高的要求，又怕把對(duì)方嚇跑怎么辦？雙方在一個(gè)條件上僵持不下怎么辦？如何利用有限的資源換取最理想的回報(bào)，使談判最終是一個(gè)雙方

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成功領(lǐng)班的團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)   課時(shí)：12H

一、成功領(lǐng)班的角色定位與認(rèn)知1、領(lǐng)班對(duì)于企業(yè)的功能角色2、領(lǐng)班對(duì)于團(tuán)隊(duì)的角色認(rèn)知3、領(lǐng)班對(duì)于部屬的角色認(rèn)知4、管理者角色平的衡把握5、.成功領(lǐng)班應(yīng)具備的素質(zhì)與心態(tài)二、導(dǎo)購(gòu)隊(duì)伍的日常管理與構(gòu)建1、發(fā)現(xiàn)導(dǎo)購(gòu)隊(duì)伍中常見(jiàn)的問(wèn)題2、分析你的團(tuán)隊(duì)存在的問(wèn)題3、導(dǎo)購(gòu)人員管理的誤區(qū)4、導(dǎo)購(gòu)人員的日常管理框架5、導(dǎo)購(gòu)人員的面試與甄選6、導(dǎo)購(gòu)隊(duì)伍的合理構(gòu)建三、導(dǎo)購(gòu)人員的輔導(dǎo)與訓(xùn)

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銷(xiāo)售人員的自我管理與提升   課時(shí)：12H

模塊一、認(rèn)識(shí)你從事的事業(yè)模塊三、職業(yè)銷(xiāo)售管理一、客觀的了解銷(xiāo)售塑造銷(xiāo)售價(jià)值二、營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售的關(guān)系范疇說(shuō)明與銷(xiāo)售發(fā)展三、你的銷(xiāo)售角色使命銷(xiāo)售人的定位與價(jià)值一、找準(zhǔn)你的定位二、建立你的銷(xiāo)售模式三、行銷(xiāo)2Q管理四、時(shí)間管理五、從目標(biāo)管理到先行管理-六、建立專(zhuān)業(yè)的客情關(guān)系七、做好客戶服務(wù)-永續(xù)經(jīng)營(yíng)的法則模塊二、自我管理模塊四、提升與發(fā)展一、優(yōu)秀銷(xiāo)售人才的素質(zhì)模型二、心

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銷(xiāo)售說(shuō)服力提升訓(xùn)練   課時(shí)：12H

一、關(guān)于銷(xiāo)售說(shuō)服力1.如何理解銷(xiāo)售與說(shuō)服　2.客戶為什么要拒絕　3.銷(xiāo)售如何從拒絕開(kāi)始　4.面對(duì)拒絕的積極處理　5．一眼看透你的客戶　　二、理解銷(xiāo)售的真諦`1.銷(xiāo)售的平均法則2.銷(xiāo)售流程的實(shí)用意義3.銷(xiāo)售行為存在的意義4.至高境界：回歸人性5.銷(xiāo)售就是銷(xiāo)售自己?jiǎn)帷　∪⒂眯拍畛郊记蒨1.說(shuō)服力的力源產(chǎn)生2.你在用什么工作著3.客戶相信之前你必須先相信4.你

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有效客戶溝通與銷(xiāo)售跟進(jìn)   課時(shí)：12H

第一部分真正理解銷(xiāo)售這件事1.行銷(xiāo)模式分類(lèi)與發(fā)展2．看清銷(xiāo)售的成功法則3.銷(xiāo)售過(guò)程中的銷(xiāo)售地位4.成功銷(xiāo)售人應(yīng)有的心態(tài)5.追求行銷(xiāo)的最高境界討論：你理解的銷(xiāo)售有什么不一樣？第二部分電話溝通與邀約技巧一、電話前的準(zhǔn)備1.資料與工具的準(zhǔn)備2.運(yùn)用自我訓(xùn)練與啟發(fā)3．立下你愿追求的目標(biāo)4.電話營(yíng)銷(xiāo)的十大信念游戲啟發(fā)：潛能的力量二、電話溝通的頂級(jí)秘訣1.客戶的環(huán)境在你

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金牌團(tuán)隊(duì)卓越凝聚力特訓(xùn)營(yíng)   課時(shí)：6H

課程簡(jiǎn)介：　您一定要提升團(tuán)隊(duì)凝聚力嗎？您一定要提升您的領(lǐng)袖魅力嗎？您一定要讓團(tuán)隊(duì)成員都有忠誠(chéng)度嗎？您一定要讓團(tuán)隊(duì)成員都有責(zé)任心嗎？您一定要讓團(tuán)隊(duì)成員都有主人翁精神嗎？您一定要讓團(tuán)隊(duì)成員都充滿激情活力嗎？您一定要讓團(tuán)隊(duì)成員對(duì)工作都全力以赴嗎？您一定要讓您的團(tuán)隊(duì)成員都自動(dòng)自發(fā)嗎？您一定要讓您的團(tuán)隊(duì)成員都有團(tuán)隊(duì)精神嗎？您一定要讓您的團(tuán)隊(duì)快速實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)嗎？那么，您

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中國(guó)優(yōu)勢(shì)贏銷(xiāo)操作工具與流程特別訓(xùn)練   課時(shí)：6H

課程簡(jiǎn)介：?。?）課程背景：進(jìn)入商業(yè)時(shí)代的中國(guó)，如果按照傳統(tǒng)西方商業(yè)理論來(lái)看，以下現(xiàn)象是很難得到合理的解釋?zhuān)?）為什么許多資本羸弱且缺乏核心技術(shù)的本土企業(yè)能戰(zhàn)勝跨國(guó)巨頭？2）為什么許多初中沒(méi)畢業(yè)的老板卻能成就驚人的商業(yè)奇跡？3）為什么許多西方商業(yè)經(jīng)典理論到了中國(guó)市場(chǎng)卻水土不服？4）為什么跨國(guó)公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)總要經(jīng)歷虧損階段（除戰(zhàn)略性外）5）為什么西方管理理論

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