銷售管理課程體系
突破管理突破業(yè)績(jī)中層銷售管理培訓(xùn)主講：李羲培訓(xùn)背景：1、銷售團(tuán)隊(duì)管理者無法進(jìn)行個(gè)人突破導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)無法得到提升。2、團(tuán)隊(duì)的進(jìn)步是以團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的進(jìn)步為前提的。解決問題及培訓(xùn)目的：1.通過培訓(xùn)，能夠讓企業(yè)銷售和管理者找到合適的方法，并對(duì)企業(yè)現(xiàn)有資源進(jìn)行有效整合，提升企業(yè)業(yè)績(jī)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。2.找到企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L的突破口，找到系統(tǒng)可執(zhí)行的方式方法，并進(jìn)行各個(gè)層面的突破...
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本課程從銷售隊(duì)伍的規(guī)劃、培養(yǎng)、控制、激勵(lì)等方面入手，重點(diǎn)闡述本企業(yè)銷售管理關(guān)鍵點(diǎn)，幫助銷售經(jīng)理從“見招拆招、觸景生情”式的管理，逐步走向系統(tǒng)和規(guī)范，進(jìn)而打造出能征善戰(zhàn)的銷售團(tuán)隊(duì)。一、銷售隊(duì)伍的作用及常見問題分析1、銷售隊(duì)伍的核心作用；銷售隊(duì)伍常見問題；3、常見問題原因分析；4、系統(tǒng)解決銷售隊(duì)伍問題的思路二、銷售模式對(duì)管理風(fēng)格的要求案例：相同的管理風(fēng)格為什么產(chǎn)...
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一、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的六感目標(biāo)感責(zé)任感使命感緊迫感危機(jī)感歸屬感二、團(tuán)隊(duì)人才選拔四個(gè)維度lSTAR能力測(cè)試l潛力測(cè)試l激勵(lì)問題測(cè)試l性格類型測(cè)試（四大類和九型性格）三、團(tuán)隊(duì)認(rèn)知六個(gè)層面sup2;團(tuán)隊(duì)成員是否具有清晰的目標(biāo)和執(zhí)行計(jì)劃？sup2;團(tuán)隊(duì)成員是否知道如何達(dá)成目標(biāo)？sup2;你對(duì)自己的團(tuán)隊(duì)成員了解嗎？sup2;你知道團(tuán)隊(duì)成員的性格和喜好嗎？sup2;你的優(yōu)、中...
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本課程從銷售隊(duì)伍的規(guī)劃、培養(yǎng)、控制、激勵(lì)等方面入手，重點(diǎn)闡述本企業(yè)銷售管理關(guān)鍵點(diǎn)，幫助銷售經(jīng)理從“見招拆招、觸景生情”式的管理，逐步走向系統(tǒng)和規(guī)范，進(jìn)而打造出能征善戰(zhàn)的銷售團(tuán)隊(duì)。一、銷售隊(duì)伍的作用及常見問題分析1、銷售隊(duì)伍的核心作用；銷售隊(duì)伍常見問題；3、常見問題原因分析；4、系統(tǒng)解決銷售隊(duì)伍問題的思路二、銷售模式對(duì)管理風(fēng)格的要求案例：相同的管理風(fēng)格為什么產(chǎn)...
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本課程從銷售隊(duì)伍的規(guī)劃、培養(yǎng)、控制、激勵(lì)等方面入手，重點(diǎn)闡述本企業(yè)銷售管理關(guān)鍵點(diǎn)，幫助銷售經(jīng)理從“見招拆招、觸景生情”式的管理，逐步走向系統(tǒng)和規(guī)范，進(jìn)而打造出能征善戰(zhàn)的銷售團(tuán)隊(duì)。一、銷售隊(duì)伍的作用及常見問題分析1、銷售隊(duì)伍的核心作用；銷售隊(duì)伍常見問題；3、常見問題原因分析；4、系統(tǒng)解決銷售隊(duì)伍問題的思路二、銷售模式對(duì)管理風(fēng)格的要求案例：相同的管理風(fēng)格為什么產(chǎn)...
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一、知識(shí)的準(zhǔn)備1、公司知識(shí)2、產(chǎn)品知識(shí)3、促銷知識(shí)4、營銷基礎(chǔ)知識(shí)（我們常常提到的品牌、渠道等究竟是什么？有什么作用？）5、促銷定義（什么是促銷？）6、促銷目的（促銷干什么？）7、促銷方法（怎樣促銷以實(shí)現(xiàn)預(yù)定目的？）8、促銷媒介（什么來進(jìn)行促銷？）9、促銷組織（怎樣策劃和管理促銷？）10、促銷與其它營銷職能、環(huán)節(jié)之間的協(xié)調(diào)（促銷和市調(diào)、銷售、渠道、廣告等該如...
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一、知識(shí)的準(zhǔn)備1、公司知識(shí)2、產(chǎn)品知識(shí)3、促銷知識(shí)4、營銷基礎(chǔ)知識(shí)（我們常常提到的品牌、渠道等究竟是什么？有什么作用？）5、促銷定義（什么是促銷？）6、促銷目的（促銷干什么？）7、促銷方法（怎樣促銷以實(shí)現(xiàn)預(yù)定目的？）8、促銷媒介（什么來進(jìn)行促銷？）9、促銷組織（怎樣策劃和管理促銷？）10、促銷與其它營銷職能、環(huán)節(jié)之間的協(xié)調(diào)（促銷和市調(diào)、銷售、渠道、廣告等該如...
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一、知識(shí)的準(zhǔn)備1、公司知識(shí)2、產(chǎn)品知識(shí)3、促銷知識(shí)4、營銷基礎(chǔ)知識(shí)（我們常常提到的品牌、渠道等究竟是什么？有什么作用？）5、促銷定義（什么是促銷？）6、促銷目的（促銷干什么？）7、促銷方法（怎樣促銷以實(shí)現(xiàn)預(yù)定目的？）8、促銷媒介（什么來進(jìn)行促銷？）9、促銷組織（怎樣策劃和管理促銷？）10、促銷與其它營銷職能、環(huán)節(jié)之間的協(xié)調(diào)（促銷和市調(diào)、銷售、渠道、廣告等該如...
