銷售管理課程體系
《區(qū)域銷售管理模式》（2天） 課時：12H
《區(qū)域銷售管理模式》課程介紹（2天）引子：圖片案例：看圖片談感受區(qū)域管理的現(xiàn)狀分析第一、管理者角色轉(zhuǎn)換區(qū)域銷售的困惑分析新任區(qū)總的幾種角色區(qū)域銷售的管理誤區(qū)思考：你是怎么理解管理者角色的？管理者的三類角色管理者的十大角色區(qū)域銷售領導力模型區(qū)域銷售的崗位職責現(xiàn)場作業(yè)：區(qū)域銷售管理項強弱分析第二、團隊設計與管理什么是團隊？群體與團隊區(qū)別團隊的五個要素團隊的四個特...
講師：楊星在線咨詢下載需求表
【政企大客戶三部曲2】-《政企類大客戶銷售管理》 課時：12H
大客戶銷售課程背景：客戶天天在想什么？干什么？如何同客戶建立關系？建立什么樣的關系？?如何交往核心領導？如何成為長期的朋友？創(chuàng)造客戶價值，真正建立起相互信任、彼此共贏的合作關系課程目標：了解大客戶銷售工作的變化，建立起行業(yè)知識框架，樹立起大客戶銷售的理念；掌握大客戶項目策劃的基本流程、方法、工具，像顧問那樣設計大客戶工作，幫客戶解決問題，贏在策劃；掌握大客戶...
講師：楓影在線咨詢下載需求表
講：銷售管理的藝術 把握方向 確立目標 設定銷售目標既要看市場潛力，也要看銷售歷史 重要性排序。銷售要求不斷成長，關注成長點； 衡量舍與得， 溝通形成共識?！ 〗⑾到y(tǒng) 組建團隊 組織結構要服從于策略，是因事設人而不是因人設崗。 工作量化與分工。 建立工作流程與相關的管理體系，持續(xù)改善效率； 培養(yǎng)骨干 激勵信心 好的銷售人員不一定是好...
講師：彭小東在線咨詢下載需求表
廣告銷售管理贏在技巧 課時：12H
廣告銷售管理贏在技巧特訓營課程大綱：講：銷售管理的藝術把握方向 確立目標設定銷售目標既要看市場潛力，也要看銷售歷史重要性排序。銷售要求不斷成長，關注成長點；衡量舍與得，溝通形成共識。建立系統(tǒng) 組建團隊組織結構要服從于策略，是因事設人而不是因人設崗。工作量化與分工。建立工作流程與相關的管理體系，持續(xù)改善效率；培養(yǎng)骨干 激勵信心好的銷售人員不一定是好的銷售主管。...
講師：彭小東在線咨詢下載需求表
《銷售管理》課綱 課時：6H
銷售管理【課程目標】1、學會銷售管理者自我突破法。2、掌握銷售管理者的人格魅力塑造方法。3、通過銷售目標推動銷售人員的活動管理。4、建立銷售培訓體系，快速提升團隊戰(zhàn)斗力。5、學習如何激勵各種類型銷售人員并留住骨干？【課程時間】：1天（6小時）【課程對象】：銷售團隊管理者培訓大綱：第一單元：如何打造銷售管理者的領導魅力？一、銷售管理者從“超級業(yè)務員”到“團隊教...
講師：王念山在線咨詢下載需求表
顧后（1）—銷售管理 課時：6H
經(jīng)銷商管理一、選擇對的經(jīng)銷商A、選擇要素B、選擇經(jīng)銷商的步驟C、技巧判斷D、我們需要的經(jīng)銷商二、經(jīng)銷商日常管理要點A、日常二階牌價的維護B、促銷時段的資源及價格管理業(yè)務管理一、區(qū)域經(jīng)理/業(yè)務員的一天部分：什么是促銷（SP）第二部分：超市促銷第三部分：經(jīng)銷商促銷六大要素第四部分：新品如何促銷第五部分：促銷管理...
講師：周亮在線咨詢下載需求表
單元：學習本課程的目的1.思維誤區(qū)不是人人去營銷，也不是人人管營銷2.服務客戶——營銷部門營銷人員是企業(yè)的窗口，是聯(lián)系和客戶之間的橋梁3.促進營銷——不識廬山真面目，只緣身在此山中4.從實際案例看非營銷經(jīng)理應該掌握營銷銷售管理技能的必要性應城某啤酒生產(chǎn)企業(yè)削減了酒瓶采購預算修正藥業(yè)營銷經(jīng)理為什么把勛章送給了采購經(jīng)理某保健品公司營銷經(jīng)理和人力資源經(jīng)理之間的矛盾...
講師：朱華在線咨詢下載需求表
單元：學習本課程的目的1.思維誤區(qū)不是人人去營銷，也不是人人管營銷2.服務客戶——營銷部門營銷人員是企業(yè)的窗口，是聯(lián)系和客戶之間的橋梁3.促進營銷——不識廬山真面目，只緣身在此山中4.從實際案例看非營銷經(jīng)理應該掌握營銷銷售管理技能的必要性應城某啤酒生產(chǎn)企業(yè)削減了酒瓶采購預算修正藥業(yè)營銷經(jīng)理為什么把勛章送給了采購經(jīng)理某保健品公司營銷經(jīng)理和人力資源經(jīng)理之間的矛盾...
講師：朱華在線咨詢下載需求表
單元：學習本課程的目的1.思維誤區(qū)不是人人去營銷，也不是人人管營銷2.服務客戶——營銷部門營銷人員是企業(yè)的窗口，是聯(lián)系和客戶之間的橋梁3.促進營銷——不識廬山真面目，只緣身在此山中4.從實際案例看非營銷經(jīng)理應該掌握營銷銷售管理技能的必要性應城某啤酒生產(chǎn)企業(yè)削減了酒瓶采購預算修正藥業(yè)營銷經(jīng)理為什么把勛章送給了采購經(jīng)理某保健品公司營銷經(jīng)理和人力資源經(jīng)理之間的矛盾...
講師：朱華在線咨詢下載需求表
607695972185ToB企業(yè)銷售管理工作坊（業(yè)績增長的底層邏輯和DSM銷售管理體系）咨詢師簡介代愛軍先生背景經(jīng)歷22歲獲得計算機軟件碩士30年外資企業(yè)銷售和管理經(jīng)驗（渠道，直銷，區(qū)域和行業(yè)客戶管理）歷任職位：銷售專員，銷售經(jīng)理，渠道銷售經(jīng)理，分公司總經(jīng)理，區(qū)域銷售總監(jiān)，全國銷售總經(jīng)理6年大學教學經(jīng)歷10年銷售管理咨詢經(jīng)驗“在行”行家（互聯(lián)網(wǎng)知識平臺咨詢...
講師：代愛軍在線咨詢下載需求表
《一線銷售管理實務》 課時：6H
掌控業(yè)績一線銷售管理實務【課程背景】一線銷售管理者是企業(yè)銷售工作落實的核心骨干力量，一線銷售管理者能否有效進行銷售管理，往往決定了銷售成果的實現(xiàn)情況。在實際工作中，我們經(jīng)常聽到一線銷售管理者“祈禱好運“的心聲，認為銷售能否完成要看運氣是否站在自己這里。實際上，銷售是科學的，銷售管理更是系統(tǒng)科學的方法論。一線銷售管理，就是在影響銷售成果的各個環(huán)節(jié)中，抽象剝離出...
