【政企大客戶(hù)三部曲2】-《政企類(lèi)大客戶(hù)銷(xiāo)售管理》   課時(shí)：12H

大客戶(hù)銷(xiāo)售課程背景：客戶(hù)天天在想什么？干什么？如何同客戶(hù)建立關(guān)系？建立什么樣的關(guān)系？?如何交往核心領(lǐng)導(dǎo)？如何成為長(zhǎng)期的朋友？創(chuàng)造客戶(hù)價(jià)值，真正建立起相互信任、彼此共贏的合作關(guān)系課程目標(biāo)：了解大客戶(hù)銷(xiāo)售工作的變化，建立起行業(yè)知識(shí)框架，樹(shù)立起大客戶(hù)銷(xiāo)售的理念；掌握大客戶(hù)項(xiàng)目策劃的基本流程、方法、工具，像顧問(wèn)那樣設(shè)計(jì)大客戶(hù)工作，幫客戶(hù)解決問(wèn)題，贏在策劃；掌握大客戶(hù)...

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《區(qū)域銷(xiāo)售管理模式》（2天）   課時(shí)：12H

《區(qū)域銷(xiāo)售管理模式》課程介紹（2天）引子：圖片案例：看圖片談感受區(qū)域管理的現(xiàn)狀分析第一、管理者角色轉(zhuǎn)換區(qū)域銷(xiāo)售的困惑分析新任區(qū)總的幾種角色區(qū)域銷(xiāo)售的管理誤區(qū)思考：你是怎么理解管理者角色的？管理者的三類(lèi)角色管理者的十大角色區(qū)域銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)力模型區(qū)域銷(xiāo)售的崗位職責(zé)現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)：區(qū)域銷(xiāo)售管理項(xiàng)強(qiáng)弱分析第二、團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)與管理什么是團(tuán)隊(duì)？群體與團(tuán)隊(duì)區(qū)別團(tuán)隊(duì)的五個(gè)要素團(tuán)隊(duì)的四個(gè)特...

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廣告銷(xiāo)售管理贏在技巧特訓(xùn)營(yíng)

　　講：銷(xiāo)售管理的藝術(shù)　　把握方向　確立目標(biāo)　　設(shè)定銷(xiāo)售目標(biāo)既要看市場(chǎng)潛力，也要看銷(xiāo)售歷史　　重要性排序。銷(xiāo)售要求不斷成長(zhǎng)，關(guān)注成長(zhǎng)點(diǎn)；　　衡量舍與得，　　溝通形成共識(shí)?！　〗⑾到y(tǒng)　組建團(tuán)隊(duì)　　組織結(jié)構(gòu)要服從于策略，是因事設(shè)人而不是因人設(shè)崗?！　」ぷ髁炕c分工?！　〗⒐ぷ髁鞒膛c相關(guān)的管理體系，持續(xù)改善效率；　　培養(yǎng)骨干　激勵(lì)信心　　好的銷(xiāo)售人員不一定是好...

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廣告銷(xiāo)售管理贏在技巧   課時(shí)：12H

廣告銷(xiāo)售管理贏在技巧特訓(xùn)營(yíng)課程大綱：講：銷(xiāo)售管理的藝術(shù)把握方向　確立目標(biāo)設(shè)定銷(xiāo)售目標(biāo)既要看市場(chǎng)潛力，也要看銷(xiāo)售歷史重要性排序。銷(xiāo)售要求不斷成長(zhǎng)，關(guān)注成長(zhǎng)點(diǎn)；衡量舍與得，溝通形成共識(shí)。建立系統(tǒng)　組建團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)要服從于策略，是因事設(shè)人而不是因人設(shè)崗。工作量化與分工。建立工作流程與相關(guān)的管理體系，持續(xù)改善效率；培養(yǎng)骨干　激勵(lì)信心好的銷(xiāo)售人員不一定是好的銷(xiāo)售主管。...

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《銷(xiāo)售管理》課綱   課時(shí)：6H

銷(xiāo)售管理【課程目標(biāo)】1、學(xué)會(huì)銷(xiāo)售管理者自我突破法。2、掌握銷(xiāo)售管理者的人格魅力塑造方法。3、通過(guò)銷(xiāo)售目標(biāo)推動(dòng)銷(xiāo)售人員的活動(dòng)管理。4、建立銷(xiāo)售培訓(xùn)體系，快速提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。5、學(xué)習(xí)如何激勵(lì)各種類(lèi)型銷(xiāo)售人員并留住骨干？【課程時(shí)間】：1天（6小時(shí)）【課程對(duì)象】：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理者培訓(xùn)大綱：第一單元：如何打造銷(xiāo)售管理者的領(lǐng)導(dǎo)魅力？一、銷(xiāo)售管理者從“超級(jí)業(yè)務(wù)員”到“團(tuán)隊(duì)教...

 講師：王念山咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表

顧后（1）—銷(xiāo)售管理   課時(shí)：6H

經(jīng)銷(xiāo)商管理一、選擇對(duì)的經(jīng)銷(xiāo)商A、選擇要素B、選擇經(jīng)銷(xiāo)商的步驟C、技巧判斷D、我們需要的經(jīng)銷(xiāo)商二、經(jīng)銷(xiāo)商日常管理要點(diǎn)A、日常二階牌價(jià)的維護(hù)B、促銷(xiāo)時(shí)段的資源及價(jià)格管理業(yè)務(wù)管理一、區(qū)域經(jīng)理/業(yè)務(wù)員的一天部分：什么是促銷(xiāo)（SP）第二部分：超市促銷(xiāo)第三部分：經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)六大要素第四部分：新品如何促銷(xiāo)第五部分：促銷(xiāo)管理

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非營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售管理

單元：學(xué)習(xí)本課程的目的1.思維誤區(qū)不是人人去營(yíng)銷(xiāo)，也不是人人管營(yíng)銷(xiāo)2.服務(wù)客戶(hù)——營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)人員是企業(yè)的窗口，是聯(lián)系和客戶(hù)之間的橋梁3.促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)——不識(shí)廬山真面目，只緣身在此山中4.從實(shí)際案例看非營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理應(yīng)該掌握營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售管理技能的必要性應(yīng)城某啤酒生產(chǎn)企業(yè)削減了酒瓶采購(gòu)預(yù)算修正藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理為什么把勛章送給了采購(gòu)經(jīng)理某保健品公司營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理和人力資源經(jīng)理之間的矛盾...

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非營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售管理（內(nèi)訓(xùn)）

單元：學(xué)習(xí)本課程的目的1.思維誤區(qū)不是人人去營(yíng)銷(xiāo)，也不是人人管營(yíng)銷(xiāo)2.服務(wù)客戶(hù)——營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)人員是企業(yè)的窗口，是聯(lián)系和客戶(hù)之間的橋梁3.促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)——不識(shí)廬山真面目，只緣身在此山中4.從實(shí)際案例看非營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理應(yīng)該掌握營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售管理技能的必要性應(yīng)城某啤酒生產(chǎn)企業(yè)削減了酒瓶采購(gòu)預(yù)算修正藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理為什么把勛章送給了采購(gòu)經(jīng)理某保健品公司營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理和人力資源經(jīng)理之間的矛盾...

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非營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售管理 培訓(xùn)

單元：學(xué)習(xí)本課程的目的1.思維誤區(qū)不是人人去營(yíng)銷(xiāo)，也不是人人管營(yíng)銷(xiāo)2.服務(wù)客戶(hù)——營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)人員是企業(yè)的窗口，是聯(lián)系和客戶(hù)之間的橋梁3.促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)——不識(shí)廬山真面目，只緣身在此山中4.從實(shí)際案例看非營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理應(yīng)該掌握營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售管理技能的必要性應(yīng)城某啤酒生產(chǎn)企業(yè)削減了酒瓶采購(gòu)預(yù)算修正藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理為什么把勛章送給了采購(gòu)經(jīng)理某保健品公司營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理和人力資源經(jīng)理之間的矛盾...

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ToB企業(yè)銷(xiāo)售管理工作坊--業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的底層邏輯和 DSM 銷(xiāo)   課時(shí)：12H

607695972185ToB企業(yè)銷(xiāo)售管理工作坊（業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的底層邏輯和DSM銷(xiāo)售管理體系）咨詢(xún)師簡(jiǎn)介代愛(ài)軍先生背景經(jīng)歷22歲獲得計(jì)算機(jī)軟件碩士30年外資企業(yè)銷(xiāo)售和管理經(jīng)驗(yàn)（渠道，直銷(xiāo)，區(qū)域和行業(yè)客戶(hù)管理）歷任職位：銷(xiāo)售專(zhuān)員，銷(xiāo)售經(jīng)理，渠道銷(xiāo)售經(jīng)理，分公司總經(jīng)理，區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)，全國(guó)銷(xiāo)售總經(jīng)理6年大學(xué)教學(xué)經(jīng)歷10年銷(xiāo)售管理咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)“在行”行家（互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)平臺(tái)咨詢(xún)...

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《一線(xiàn)銷(xiāo)售管理實(shí)務(wù)》   課時(shí)：6H

掌控業(yè)績(jī)一線(xiàn)銷(xiāo)售管理實(shí)務(wù)【課程背景】一線(xiàn)銷(xiāo)售管理者是企業(yè)銷(xiāo)售工作落實(shí)的核心骨干力量，一線(xiàn)銷(xiāo)售管理者能否有效進(jìn)行銷(xiāo)售管理，往往決定了銷(xiāo)售成果的實(shí)現(xiàn)情況。在實(shí)際工作中，我們經(jīng)常聽(tīng)到一線(xiàn)銷(xiāo)售管理者“祈禱好運(yùn)“的心聲，認(rèn)為銷(xiāo)售能否完成要看運(yùn)氣是否站在自己這里。實(shí)際上，銷(xiāo)售是科學(xué)的，銷(xiāo)售管理更是系統(tǒng)科學(xué)的方法論。一線(xiàn)銷(xiāo)售管理，就是在影響銷(xiāo)售成果的各個(gè)環(huán)節(jié)中，抽象剝離出...

 講師：秦超咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表