大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理商務(wù)談判

大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理商務(wù)談判目標(biāo):增強(qiáng)客戶(hù)經(jīng)理在市場(chǎng)上的開(kāi)拓能力，溝通技巧、談判能力和成交能力特色:全程互動(dòng)，情景模擬，角色扮演，學(xué)員參與，模型導(dǎo)入！拒絕空洞理論，演繹實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)；追求學(xué)以致用，達(dá)成業(yè)績(jī)提升！第一單元：全面認(rèn)識(shí)談判―――讓您全面的系統(tǒng)的認(rèn)知和了解談判談判的5W（談判的時(shí)間、地點(diǎn)、人員安排等）?請(qǐng)描繪你心中的談判情景?談判的4類(lèi)典型定義，展示不同的談判...

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大客戶(hù)商務(wù)談判與催款技巧訓(xùn)練    課時(shí)：18H

大客戶(hù)商務(wù)談判與催款技巧訓(xùn)練【課程背景】一、大客戶(hù)銷(xiāo)售之催收貨款貨賣(mài)出去了，錢(qián)收不回來(lái)；首付款收了，尾款卻遲遲不給；既要應(yīng)收款，又要不傷害雙方的關(guān)系……諸如此類(lèi)的問(wèn)題，業(yè)務(wù)員頭痛，企業(yè)更頭痛。要降低應(yīng)收款，首先要了解應(yīng)收款產(chǎn)生的原因，有些是因?yàn)榭蛻?hù)，有些是因?yàn)榄h(huán)境，有些則與我們的銷(xiāo)售行為相關(guān)。從原因著手，有的放矢，才能提高催收貨款的效率，同時(shí)避免傷害客戶(hù)關(guān)系...

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