課程體系
大客戶營銷 課時：24H
大客戶營銷——大客戶開發(fā)、管理與談判成交技巧【課程對象】生產制造型企業(yè)、貿易型企業(yè)的銷售團隊【課程時長】2-4天（每天6小時可結合落地輔導做微咨詢）【課程大綱】暖身破冰分組：報數(shù)分組、選出小組組長兩天課程以小組為單位進行PK最終選出優(yōu)勝小組第一章、大客戶定位、管理與開發(fā)本章收益：大客戶定位，學習客戶畫像技巧；有效管理大客戶的信息，方便“投其所好”；學習開發(fā)大
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精準客戶開發(fā)與成交技巧 課時：12H
精準客戶開發(fā)與成交技巧【課程時長】2天【課程大綱】第一章、精準客戶開發(fā)與維護一、客戶畫像客戶是誰？給客戶畫像（定位）的六大要素做精準客戶營銷二、魚塘式營銷案例：《我不是藥神》抓住“塘主”巧妙獲取精準客戶魚塘思維：什么是魚？什么是魚塘？誰是塘主？如何與塘主合作？課堂互動：用魚塘營銷做客戶開發(fā)練習三、如何獲取精準客戶資源1）“買客戶思維”案例：100個美的電水壺
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顧問式銷售 課時：12H
顧問式銷售【課程時長】2天2天課程目錄：課程內容序章《團隊建設》破冰暖身+團隊建設第一章《銷售前的準備》心態(tài)的準備、名單的準備、話術的準備第二章《新客戶開發(fā)》獲得優(yōu)質客戶、微信倍增客戶、電話邀約第三章《顧問式銷售》關系營銷、夸贊、套關系、寒暄聊天、服務營銷等第四章《現(xiàn)場談判與成交》產品講解、報價、討價還價、解除抗拒、成交技巧【課程大綱】32950152222
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魚塘式營銷（流量為王）? 版權課 課時：24H
4721860-99060??魚塘式營銷——小成本撬動大流量【課程收益】營銷從根源抓起，精準定位客戶開拓新思路，主動獲取新客源重視拓客成本，維系終身價值有理論，有執(zhí)行，有實踐，有成果【課程時長】4天（2+2天，每天6小時，兩個課程之間隔一個月）章節(jié)題目時間第一章魚兒：細分定位，鎖定精準客戶第一天第二章魚塘：找對客戶群，讓營銷有的放矢第三章塘主：從塘主合作到自
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門店黃金五步成交法 課時：18H
門店黃金五步成交法—門店引流、五步成交【課程時長】2-3天【課程大綱】序章、團隊建設互動暖身游戲+分組并選出組長小組間進行PK，獲勝小組獲得獎勵。如果你仍然用過去的方法做事，將得到跟過去一樣的結果?！芎闵降谝徽?、精準客戶開發(fā)（電銷+微營銷倍增客戶）一、客戶畫像客戶是誰？給客戶畫像（定位）的六大要素做精準客戶營銷案例：《我不是藥神》魚塘思維：什么是魚？什么
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客戶關系管理與溝通技巧 課時：12H
客戶關系管理與溝通技巧【課程時長】2天【課程大綱】序章、組建團隊暖身破冰分組：報數(shù)分組、選出小組組長兩天課程以小組為單位進行PK最終選出優(yōu)勝小組第一章、客戶關系維護本章收益：了解獲取客戶信任，成為客戶顧問的重要性；學習如何快速與客戶建立信任關系；如何通過心理學溝通技巧拉近關系。銷售成交的四大要素：需求、購買力、決策人、信任客戶定位與畫像誰是我的精準客戶？精準
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狼性銷售12天 全系統(tǒng)訓練營 課時：12H
超越巔峰——狼性銷售團隊全系統(tǒng)訓練營【課程收益】培養(yǎng)銷售經理人所有必備的能力，包括：心態(tài)建設、團隊建設、情緒管理、客戶開發(fā)、客戶管理、產品說明、客戶關系管理、談判與成交、招人留人、工作效率提升、性格分析等。【課程對象】區(qū)域經理、銷售管理者【課程時長】12天（持續(xù)半年，每月2天，每天6小時）12天課程目錄：日期章節(jié)課題內容Day1序章《團隊建設》破冰暖身+團隊
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銷售團隊的管理 課時：12H
銷售團隊的管理【課程對象】企業(yè)銷售部門中高層管理者【課程時長】2天【課程大綱】3298825137795序章、團隊建設暖身破冰：猜拳朵書報數(shù)分組選出組長按小組PK選出A/B角色扮演的搭檔小組第一章、銷售管理者的素質提升故事：打乒乓成功=正確的方法+反復的練習心態(tài)管理管理者的角色轉變改變自己人才矩陣圖：人才=能力+態(tài)度你是：人才、人材、人財還是人裁？時間管理要
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銷售特種兵訓練營 課時：24H
銷售特種兵訓練營——銷售團隊系統(tǒng)訓練營【課程對象】全體銷售精英【課程時長】6天（每天6小時，兩天為一個單位，每次課程結束布置作業(yè)練習）6天課程目錄章節(jié)課程內容第1-2天第一章《打造巔峰心態(tài)》改變自我、不抱怨、陽光心態(tài)、責任心、耐挫力、堅持第二章《客戶定位與分析》給客戶畫像、大客戶分級、客戶分類、給客戶建檔、維護第三章《新客戶開發(fā)與拜訪》獲得優(yōu)質客戶、魚塘式營
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說學動演TTT訓練營?版權課——內部培訓師培訓【課程收益】通過學習，使學員能夠：?認識內部培訓師應該扮演的角色，做好成為內部培訓師的心理準備?掌握有感染力的聲音、眼神、肢體語言展現(xiàn)技巧?自信的做自我介紹，學會做簡單的PPT，學習開會和培訓都適用的演說技巧?從開場、中場到結尾，如何做一場好的培訓課程?如何確定課程主題，設計好一門精彩的課程?如何組織與實施一場精
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銷售全流程系統(tǒng)訓練 課時：12H
銷售全流程系統(tǒng)訓練營—客戶開拓、關系維護、需求挖掘、談判成交、客戶服務五大模塊—【課程時長】3-5天（每天6小時培訓+練習+角色扮演+情景練習）28575107950【課程大綱】暖身破冰分組：報數(shù)分組、選出小組組長兩天課程以小組為單位進行PK最終選出優(yōu)勝小組第一章、客戶畫像與大客戶開發(fā)本章收益：大客戶定位，學習客戶畫像技巧，讓銷售有的放矢；學習魚塘式營銷技巧
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打造狼性營銷團隊?版權課 課時：12H
《打造狼性營銷團隊》?版權課——打造嗷嗷叫的銷售團隊【課程收益】1、調整銷售新人的積極陽光心態(tài)，拋開抱怨負面情緒，全力工作；2、激發(fā)學員的自我潛能，尋找工作動機，發(fā)揮最大的潛力；3、提高執(zhí)行力和工作效率，以結果為導向，圓滿達成工作目標。【課程對象】銷售全員【課程時長】2天（12小時）【課程大綱】3361055264795序章、團隊建設互動暖身游戲+分組：報數(shù)
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電話邀約技巧 課時：12H
一線萬金——電話銷售技巧【課程時長】2天【課程大綱】暖身破冰：手語操——高奏凱歌3641725262255前言故事：打乒乓成功=正確的方法+反復的練習學習的終極目標是什么？空杯心態(tài)團隊建設分組并選拔組長第一章、邀約前的準備一、成功永遠留給有準備的人準備越充分，應戰(zhàn)時越有自信，也能準確回答客戶問題。準備的內容：1.硬件準備2.心態(tài)的準備1）陽光心態(tài)積極看待問題
