親歷某知名國產(chǎn)酒一次極其失敗的業(yè)務(wù)談判

 278

本文已刊發(fā)11月《銷售與市場》渠道版

前兩天在一經(jīng)銷商朋友的酒窖喝茶聊天,恰逢某知名國產(chǎn)葡萄酒前來談生意。朋友說你也看看他們怎么工作的。


面對客戶精神不振,禮數(shù)失當(dāng)

業(yè)務(wù)員是兩個年輕的小伙子,進(jìn)來后很小心地把樣品(兩個某某葡萄酒的手提袋)放在地上,說話聲音比較小,向我朋友說他們是誰誰。朋友說,你們請坐吧。兩人表情怯怯的,猶豫了一會兒才各自坐下。拿出產(chǎn)品擺在茶幾上,讓我們看。同時有一個業(yè)務(wù)員把名片遞給了朋友。也跟我打了個招呼,但是我沒聽清楚他們是哪個單位的,姓甚名誰,也只好吱吱嗚嗚應(yīng)付了幾句。后來我追問了一句你們是哪個單位?我們是!¥#%%……&*,還是沒聽清。

看樣子好像是事先約過的。但是朋友突然問道:請問你們來的目的是什么?

兩位業(yè)務(wù)員顯然沒有料到這個問題,慌忙說道,我們來拜訪您是看有沒有機會合作?

朋友看了樣品說,這款重瓶不錯,我很喜歡,就是外盒包裝不好。然后叫人拿來自己經(jīng)銷的一款法國進(jìn)口酒,說,你看我這瓶也是重瓶,但形狀就沒你們的好看。

 親歷 極其 談判 知名 失敗 國產(chǎn) 業(yè)務(wù) 一次

擴展閱讀

打江山的時候,皇上需要將軍們帶領(lǐng)大軍掃平敵寇,屢創(chuàng)奇功。待無戰(zhàn)事,將軍們手上的兵權(quán),則又是讓皇上頭疼的事,眼瞅著士兵們只聽將軍的,皇上還得出錢財糧草供著,想搞個調(diào)動也很難,動不動人家就來一句:“將在外

  作者:潘文富詳情


西安王曉楠:為什么每一次互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口你都錯過了你是否想過,為什么每一次互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口都錯過了?這一次,我們來好好聊一聊。首先,我們來回顧一下過去的一些互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口。從某寶電商到微商,社交電商再到直播,每一個風(fēng)

  作者:mys5518詳情


西安王曉楠:為什么每一次互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)風(fēng)口你都錯過了? 每一次互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)風(fēng)口你都錯過了,這可能讓你感到沮喪和失落。但是,不要氣餒,因為這不完全都是你的錯。創(chuàng)業(yè)風(fēng)口的出現(xiàn)往往是由許多復(fù)雜因素綜合作用的結(jié)果

  作者:微電商眾創(chuàng)聯(lián)盟詳情


業(yè)務(wù)人員回來,報告給老板最多的問題就是價格問題??蛻粽f價格高了,說外面有更低的價格,還能拿出若干證據(jù)出來,要么讓價,要么這生意就沒法做了。在業(yè)務(wù)人員反復(fù)報告此類問題之后,老板頭也大,也認(rèn)為現(xiàn)在市場價格

  作者:潘文富詳情


很多人都對我說過同樣的一句話:為什么每一次互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口你都趕上了? 2010年,我開始帶隊做互聯(lián)網(wǎng)營銷,13年以前主要做B2C電商推廣;13年到15年覆蓋到微商公司,包括某著名百億微商企業(yè);2015年

  作者:王曉楠詳情


2021年10月27日,某知名電視購物平臺《95后新生代員工管理》課程在湖南長沙圓滿結(jié)束!“壓力績效管理專家、高級企業(yè)EAP執(zhí)行師”郭敬峰老師受邀為銷售部門管理者授課精彩分享:“代際差異大不同”,“新

  作者:郭敬峰詳情


版權(quán)聲明:

本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章,僅代表作者個人或來源機構(gòu)觀點,不代表本站立場,本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費提供更多的知識或資訊,傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗,不是直接以贏利為目的,版權(quán)歸作者或來源機構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益,請與我們聯(lián)系,我們核實后將進(jìn)行整理。


 我要發(fā)布需求,請點我!
人才招聘 免責(zé)聲明 常見問題 廣告服務(wù) 聯(lián)系方式 隱私保護(hù) 積分規(guī)則 關(guān)于我們 登陸幫助 友情鏈接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有