親歷某知名國產(chǎn)酒一次極其失敗的業(yè)務談判
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朋友說，你們老板可是多年做紅酒有豐富經(jīng)驗的，我們很多年前就認識。你們要和我談生意為什么不征求一下他的意見？即使我們不認識，他也對我公司有了解。然后，朋友又給他們上了一堂業(yè)務課。
怎么學習葡萄酒，怎么做市場功課，怎么做客戶的功課，怎么做自己產(chǎn)品功課……兩個業(yè)務員除了唯唯諾諾，一個字也說不出來了。最后朋友說，給你老板說讓他來我這喝茶，有啥事讓老板直接打電話給我說說就可以了，還勞你們跑一趟。
告辭出去的時候，我相信，他們已經(jīng)懊惱到了極點，正應了那句常話：恨不得找個地縫鉆進去。
朋友說，你知道他們剛才到哪里去找我的嗎？是我的倉庫。
我再次暈倒……
問題分析：
作為旁觀者，我替這兩個業(yè)務員感到羞愧。從他們的經(jīng)歷看，似乎都有幾年酒類銷售經(jīng)驗，但是從他們的表現(xiàn)看起來好像從來沒有做過一樣。如果他們手里提的是白酒樣品，或許還有話說，關(guān)鍵是他們雖然提的是酒，但是，是葡萄酒。一個新的酒類，一個完全不同于黃酒和白酒的東西。面對新的品類，他們就像一對無頭的蒼蠅。
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