親歷某知名國產(chǎn)酒一次極其失敗的業(yè)務(wù)談判
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遭遇行業(yè)話題沒有話語權(quán)
我問,你們的酒什么價格?
對方說,高端的這款經(jīng)銷價370多,政策下來140多。另一款也是100多,是我們價位最低的一款,政策下來也要5、60
朋友對價格不感興趣,話鋒一轉(zhuǎn),說道,現(xiàn)在國產(chǎn)酒實在沒法賣,消費(fèi)者不認(rèn)啊。你看我的這瓶酒和你的這瓶酒,同樣是重瓶,價格都差不多,放在一起你說消費(fèi)者愿意選擇那一款?
對方表情很難受地說,我想可能……你那瓶吧……
看起來他對這樣的問題是沒有準(zhǔn)備的,被迫選擇然后很委屈地說:不過中國人還是要喝中國酒吧,畢竟這是自己國家的酒???
朋友立馬提高了嗓門說道,憑什么喝國產(chǎn)酒?消費(fèi)者普遍認(rèn)為國產(chǎn)酒的性價比極其差。質(zhì)量差,還賣那么高的價格,現(xiàn)在進(jìn)口酒遍地都是,幾十塊錢的到幾百塊錢的,選擇余地很大,質(zhì)量又好,同等價位比國產(chǎn)酒好多了。你們要我們愛國產(chǎn)酒,總要給我一個愛的理由吧?那些酒莊酒、年份酒,讓人無法忍受,92、94到現(xiàn)在都在賣,成車皮的往外運(yùn),明擺著在欺騙消費(fèi)者,消費(fèi)者還能愛他嗎?
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