連鎖經(jīng)營的十六大誤區(qū)

 作者:劉祖軻    280


  誤區(qū)六:做連鎖的目標(biāo)就是發(fā)展加盟商

  目前國內(nèi)特許加盟開展的火熱,不少連鎖借加盟迅速作大,動不動就發(fā)展上百家加盟商,短期經(jīng)濟(jì)效益讓人眼紅,讓很多連鎖企業(yè)誤以為做連鎖就是為了日后的特許加盟。其實(shí),特許加盟也僅僅是連鎖經(jīng)營發(fā)展的一個過程而非目標(biāo),加盟是為了整合社會資源,形成合力,擴(kuò)大企業(yè)的連鎖規(guī)模。為了做“盟主”而發(fā)展加盟商連鎖企業(yè)說到底并沒有形成能支撐企業(yè)持續(xù)發(fā)展的企業(yè)價(jià)值觀,失敗只是早晚。

  誤區(qū)七:品牌建立起來就可以做連鎖加盟了

  許多企業(yè)認(rèn)為連鎖經(jīng)營就是靠品牌推動,沒有品牌也就沒有連鎖,這種對連鎖的片面認(rèn)識,導(dǎo)致企業(yè)為了發(fā)展連鎖招商加盟,花大量的資源投入廣告,希望提高品牌知名度,并借品牌知名度吸引加盟商,藉此形成良性循環(huán)。我們認(rèn)為品牌是連鎖經(jīng)營的紐帶,不同的連鎖終端靠品牌匯聚起來。在品牌之上,需要一套優(yōu)秀的盈利模式。如果盈利模式清楚,終端能夠賺到錢,管理也到位,做連鎖就會輕松很多。

  誤區(qū)八:總部可以靠加盟費(fèi)賺錢

  劉祖軻認(rèn)為:一些連鎖企業(yè)具有一定規(guī)模后就拼命放盟,靠收取加盟費(fèi)維持企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn),結(jié)果滿足于此,止步不前。甚至出現(xiàn)非常多不具備加盟資質(zhì)的個人和企業(yè)也渾水摸魚。其實(shí)研究連鎖發(fā)展的歷史,沒有任何一家企業(yè)能夠靠收取加盟費(fèi)賺錢,相反,連鎖總部需要為加盟商投入大量的管理和培訓(xùn),會耗用不少資源。否則,一旦經(jīng)營環(huán)境變化,
 連鎖經(jīng)營 十六大 誤區(qū) 六大 十六 連鎖 經(jīng)營

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  為什么海底撈如此火爆?  為什么胡慶余堂成為百年老店?  為什么亞馬遜花12億美元收購美捷步?  因?yàn)?,都有一個共同的成功密碼:客戶價(jià)值  企業(yè)永續(xù)經(jīng)營、邁向卓越的不二法門是什么?只能是客戶價(jià)值。

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