營銷也需要包裝
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五、情感價格
情感價格是指能滿足消費者情感需要的價格,注重價格與消費者自身的情感需要相吻合。為了表示尊師重教,幾年前,各大航空公司推出暑假期間乘坐飛機憑教師證可以享受六折優(yōu)惠的活動,此舉大受教師們的歡迎。平日里坐飛機對絕大多數(shù)教師來說是可望不可及的,而航空公司實行價格優(yōu)惠活動,既提高了飛機的上座率,又圓了教師的藍天夢,增進了航空公司與教師之間的感情聯(lián)絡(luò)。
合理的情感價格體現(xiàn)了企業(yè)在感情上的傾斜,因此,對于鞏固與重點客戶的關(guān)系,培養(yǎng)忠誠的顧客隊伍,有著特殊的作用。
六、情感公關(guān)
公關(guān)在企業(yè)營銷中的作用已被越來越多的企業(yè)所認識,運用公關(guān)樹立企業(yè)及其產(chǎn)品形象,已經(jīng)成為企業(yè)營銷戰(zhàn)略的重點。情感公關(guān)要求企業(yè)要設(shè)身處地地為顧客著想,設(shè)法加強與顧客的感情交流,通過調(diào)查問卷等形式,使消費者參與到企業(yè)的營銷活動中來,讓消費者對企業(yè)及其產(chǎn)品從認識階段升華到情感階段,最后達到行動階段。
美國第一家制造履帶式推土機的凱特皮勒公司,每當(dāng)開發(fā)新產(chǎn)品時,他們就非常強調(diào)產(chǎn)品的可靠性,當(dāng)一種新產(chǎn)品在技術(shù)上還沒有完全過關(guān)時,絕不急于投入生產(chǎn)。同時也非常強調(diào)做好服務(wù)工作,他們說:“我們的產(chǎn)品不只是幾種機械,而且還包括全套的服務(wù)”。正是因為他們想顧客所想,切實對用戶負責(zé)的精神,讓顧客有一種可靠感、安全感,使企業(yè)與顧客之間保持一種融洽、和諧的關(guān)系,從而達到促銷的目的。
七、情感服務(wù)
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