AOC精耕渠道

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對(duì)于營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，aoc一直采取謹(jǐn)慎的態(tài)度。段文學(xué)解釋說(shuō)：“這是一個(gè)資源集中型的行業(yè)，屬于規(guī)?；a(chǎn)業(yè)。這也是各大品牌拼命搶市場(chǎng)份額的原因，只有站到行業(yè)領(lǐng)軍的地位，才能跟上游談判，拿到更好的資源，才會(huì)更有規(guī)模化優(yōu)勢(shì)。提升品牌知名度和規(guī)模優(yōu)勢(shì)主要有兩個(gè)方式，一個(gè)是猛砸資金打廣告，一個(gè)是做實(shí)渠道。消費(fèi)者能夠看到并且買到才是優(yōu)勢(shì)。aoc就是要慢慢提高自己的滲透率。對(duì)于it行業(yè)來(lái)說(shuō)知名度是急不來(lái)的，需要時(shí)間，通過(guò)廣告和公關(guān)吹捧起來(lái)的品牌，如果消費(fèi)者體驗(yàn)產(chǎn)品之后覺得不好，這種品牌是不能長(zhǎng)久的。”段文學(xué)說(shuō)，aoc也會(huì)投入資金做廣告，但是投入力度不會(huì)很大。“先要保證能活著，如果今天把錢都花了明天就餓死了，這不是良性的，也不能保證持續(xù)發(fā)展。”
目前，aoc顯示器在中國(guó)內(nèi)地共有40多家經(jīng)銷商，分為14個(gè)大區(qū)，主要采取省代模式。

但是這種代理模式有一個(gè)問(wèn)題，當(dāng)一些商家能穩(wěn)定賺錢的時(shí)候，就會(huì)缺少完成銷量任務(wù)和建設(shè)團(tuán)隊(duì)不斷開店的動(dòng)力。對(duì)于經(jīng)銷商中的“小富即安”者，aoc會(huì)在其代理的領(lǐng)域內(nèi)再安排一個(gè)經(jīng)銷商。“aoc很少會(huì)因?yàn)殇N量沒有完成而砍掉經(jīng)銷商，aoc去和他們談，去和他們一起找出問(wèn)題并共同解決問(wèn)題。如果某個(gè)商家真的出現(xiàn)成長(zhǎng)瓶頸，很難達(dá)到合作預(yù)期，或許我們會(huì)安排另一個(gè)經(jīng)銷商。”段文學(xué)說(shuō)。

aoc的終端門店基本上是由經(jīng)銷商直接管理，目前在全國(guó)共有5000家不同類型的店，建一個(gè)店的平均成本大概在2萬(wàn)元左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他品牌建店的費(fèi)用。對(duì)于這些門店的管理，aoc除了和平臺(tái)商、商家簽訂三方協(xié)議，會(huì)要求門店不能銷售其他品牌顯示器，或者必須保證aoc品牌達(dá)到80%以上的銷售比例等等。同樣，aoc會(huì)給商家提供一定的資源支持。段文學(xué)說(shuō)：“除了銷售利潤(rùn)，aoc也提供銷售返點(diǎn)給商家。aoc會(huì)和商家建立可持續(xù)的合作關(guān)系，其中有長(zhǎng)達(dá)近20年的合作伙伴。與別的品牌不一樣，aoc的大區(qū)區(qū)長(zhǎng)都是在渠道商的公司上班，及時(shí)為他們解決問(wèn)題，一方面降低了成本，另一方面促進(jìn)了雙方的溝通和交流。aoc是把商家當(dāng)作伙伴的，雙方的關(guān)系建立在充分信任的基礎(chǔ)上。”

對(duì)此，aoc在北京的經(jīng)銷商田銘給予了證實(shí)。“aoc對(duì)于經(jīng)銷商一直很支持，比較人性化，與經(jīng)銷商不是單純的買和賣的關(guān)系，不是壓給你貨就完事了，而是對(duì)商家有良性的支持，這也是這些年aoc發(fā)展比較快的重要原因。舉個(gè)例子，去年重慶一個(gè)商家的商城起火，aoc第一時(shí)間把電話打給商家，詢問(wèn)損失了多少錢，當(dāng)即承諾表示提供支持。這不僅僅是錢的問(wèn)題，所以讓我們商家非常感動(dòng)。”田銘說(shuō)。
田銘經(jīng)營(yíng)aoc品牌顯示器已經(jīng)十余年，他的店只賣aoc顯示器。

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