AOC精耕渠道

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當《新營銷》記者問及aoc對經(jīng)銷商有哪些要求時,他說:“要求還是很多的,目前aoc是比較成熟的品牌,在銷量和渠道管控上,對特殊機型以及高端機型的銷量等都有要求,并不是目標銷量總數(shù)完成就行,每個月都分幾檔標準,包括特殊機型出多少、高端機型出多少,分得特別細,因為aoc的銷售不只講究數(shù)量,還要求質量。”

田銘認為,目前存在的問題是aoc的品牌含金量沒有三星和lg高,導致經(jīng)銷商在銷售時利潤相對薄一些,市場認知度低于三星品牌。“aoc下一步要加強品牌建設,把市場認知度提高上來,這樣商家的利潤空間可以更大一些。”

雖然存在一些問題,但是田銘表示完成aoc下達的銷量任務是沒有問題的。“盡管現(xiàn)在市場淡一些,但aoc的性價比高,加上品牌積累到了一定的階段,營銷策略和戰(zhàn)略把握得很到位,加上我們經(jīng)銷商積極配合,aoc近幾年一直在逆勢上漲。”

同時,這也得益于aoc多年來對渠道的重視,在中國的每一個區(qū)域,aoc高層都親自走訪過當?shù)氐慕?jīng)銷商,深耕品牌、精耕渠道是aoc的一貫做法。段文學說,眼下aoc最迫切的目標是,要盡快拉大和對手的差距。

 渠道

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