個(gè)體戶式用人法:經(jīng)銷商長(zhǎng)不大的癥結(jié)所在

 158

境界三:總能做出不平凡的業(yè)績(jī),與能人無(wú)關(guān)。

  從管理角度上講,優(yōu)秀員工的成功是員工的成功,普通員工的成功才是企業(yè)的成功,或者說(shuō)是老板的成功。

  中小經(jīng)銷商寄希望于能人,而規(guī)?;慕?jīng)銷商則要建立一個(gè)平臺(tái),把不同的人組織起來(lái)。這意味著,老板要徹底從生意人變成一個(gè)管理者。

  怎樣建立平臺(tái)?

  事物的質(zhì)變有兩種方式,一是從量變到質(zhì)變,二是結(jié)構(gòu)的變化產(chǎn)生質(zhì)變。同樣的碳元素,根據(jù)其結(jié)構(gòu)組合,可以是石墨、金剛石或碳13。

  企業(yè)人才隊(duì)伍的形成,同樣有兩種方式:

  一種是單個(gè)人才素質(zhì)的提升。這是一件非常困難的事情,或者說(shuō)要花很長(zhǎng)時(shí)間才能做到的事情;

  二是人才的組合方式發(fā)生變化,即使企業(yè)厲害如聯(lián)想,柳傳志也說(shuō)他的人才組合是"瞎子背瘸子","瞎子"與"瘸子"都是有缺陷的,但兩者的組合就相互彌補(bǔ)了。

  歷史上的"常勝將軍"戚繼光之所以能夠常勝,不在于他招募了一批比明朝軍隊(duì)或倭寇更能干的士兵,恰恰相反,明朝軍隊(duì)比戚家軍的個(gè)人能力更強(qiáng),但正因?yàn)槊鞒婈?duì)想把士兵培養(yǎng)成"十八般武藝樣樣精通"的部隊(duì),所以總是感嘆人才難得。相反,戚家軍基本上是完全由農(nóng)民組成的部隊(duì),但戚繼光發(fā)明了一個(gè)"鴛鴦陣",人才組合方式發(fā)生了變化。

  現(xiàn)代組織方式的首要特征是專業(yè)分工,分工后重新組合產(chǎn)生管理,管理就要設(shè)計(jì)組織架構(gòu)和流程。在組織架構(gòu)和流程中,每個(gè)人都有可能成為"標(biāo)準(zhǔn)件"。人一旦成為組織和流程的一部分,那么,他們就會(huì)對(duì)組織產(chǎn)生依賴。人一旦成為"標(biāo)準(zhǔn)件",培養(yǎng)就相對(duì)容易。

  一個(gè)普通的人,在一個(gè)成功的企業(yè)里,只要能夠勝任,當(dāng)然是人才。然而,當(dāng)他離開(kāi)這個(gè)企業(yè),是否還是人才,可能就是一個(gè)問(wèn)號(hào)。

 個(gè)體戶 經(jīng)銷商 癥結(jié) 用人 經(jīng)銷 個(gè)體 不大 所在

擴(kuò)展閱讀

以前就是簡(jiǎn)單的培訓(xùn),后來(lái)叫增值服務(wù),現(xiàn)在又叫賦能,就是廠家在技術(shù)層面對(duì)經(jīng)銷商有些幫助,主要也就是上上課,提供些系統(tǒng)工具,參觀些市場(chǎng)。單次搞的叫論壇,多搞幾次就叫商學(xué)院了,再大點(diǎn)就叫戰(zhàn)略伙伴陪跑項(xiàng)目。這

  作者:潘文富詳情


與對(duì)外銷售工作相配套的,是內(nèi)部的銷售管理。銷售管理主要也就是記錄、轉(zhuǎn)交、匯總、分析這幾大功能,業(yè)務(wù)量不大的時(shí)候,簡(jiǎn)單的手抄單,紙面賬,面對(duì)面溝通,微信短信等措施也行,甚至靠記性也行。但業(yè)務(wù)量放大之后,

  作者:潘文富詳情


關(guān)于經(jīng)銷商的選品問(wèn)題,先說(shuō)兩點(diǎn):1.選品時(shí)不要當(dāng)戀愛(ài)腦,老板自己主觀上喜歡,覺(jué)得一定好賣的,就認(rèn)為業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、終端、消費(fèi)者都能接受。2.不要抱著養(yǎng)兒防老的思路,認(rèn)為兒子越多,自己的晚年越有保障,孩子沒(méi)有

  作者:潘文富詳情


首先,經(jīng)銷商生意的技術(shù)含量不高,對(duì)經(jīng)營(yíng)者的學(xué)歷和專業(yè)技術(shù)并沒(méi)有太高要求,且進(jìn)入門(mén)檻也低,規(guī)模大小自定,只做一兩個(gè)街區(qū)的批發(fā)也可以,做整個(gè)中國(guó)的總經(jīng)銷也行。不過(guò),從生意運(yùn)營(yíng)形態(tài)來(lái)劃分,經(jīng)銷商的生意可初步

  作者:潘文富詳情


沒(méi)有兩片一樣的樹(shù)葉,也沒(méi)有兩個(gè)一樣的老板。經(jīng)銷商老板成千上萬(wàn),個(gè)個(gè)都很特別。不過(guò),作為老板,做生意自然也有個(gè)取向,也就是有個(gè)奔頭。在經(jīng)銷商群體中,有三類發(fā)展取向最為常見(jiàn):皇總、量總、利總,看看你是哪一

  作者:潘文富詳情


在經(jīng)銷商員工數(shù)量超過(guò)五十人以后,可考慮設(shè)置行政經(jīng)理崗位,專司對(duì)員工的基礎(chǔ)人事管理工作,避免將人事工作分散給不專業(yè)的內(nèi)勤崗位,或是甩給老板來(lái)做。 經(jīng)銷商公司行政經(jīng)理的崗位構(gòu)成內(nèi)容如下,供參考:一、崗

  作者:潘文富詳情


版權(quán)聲明:

本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章,僅代表作者個(gè)人或來(lái)源機(jī)構(gòu)觀點(diǎn),不代表本站立場(chǎng),本網(wǎng)不對(duì)其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來(lái)源于其他媒體,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識(shí)或資訊,傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),不是直接以贏利為目的,版權(quán)歸作者或來(lái)源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問(wèn)題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們核實(shí)后將進(jìn)行整理。


 我要發(fā)布需求,請(qǐng)點(diǎn)我!
人才招聘 免責(zé)聲明 常見(jiàn)問(wèn)題 廣告服務(wù) 聯(lián)系方式 隱私保護(hù) 積分規(guī)則 關(guān)于我們 登陸幫助 友情鏈接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有