個體戶式用人法:經(jīng)銷商長不大的癥結(jié)所在
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與普通經(jīng)銷商用自己的能力反襯員工的無能相反,企業(yè)家是用員工的業(yè)績證明自己的能力。
境界四:發(fā)揮組織與人才的杠桿效應(yīng),讓更多的人創(chuàng)造奇跡。
領(lǐng)袖企業(yè)或顛覆式企業(yè)就要有這樣的能力,規(guī)模較小或起步較晚的企業(yè),同樣需要這樣的能力。能夠做到這一點的老板很少,經(jīng)銷商尤其少,在此不詳述。
經(jīng)銷商的用人層次
如果你難以突破以上的用人境界,是否還有機會做得更好?
答案是肯定的,那就要看經(jīng)銷商的用人層次。
層次一:"將兵"的層次--管理者層次。
劉邦曾經(jīng)閑暇時隨意和韓信討論將軍們的高下,認(rèn)為各有差別。
皇上問韓信:像我,可以統(tǒng)率多少兵馬?
韓信說:陛下不過能統(tǒng)率十萬。
皇上說:對你來說又怎樣呢?
韓信回答說:我是越多越好。
皇上這時已經(jīng)皮笑肉不笑,問:你越多越好,為什么還被我轄制著?
韓信說:陛下不能帶兵卻善于駕馭將領(lǐng),這就是我為陛下所用的原因。并且陛下的能力是天生的,不是人們努力后所能達到的。
對于個體的管理,或者少數(shù)人的管理,是可以用悟性領(lǐng)會的,但對于大型組織的管理,是需要專業(yè)的。
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