在這里，我想說的是：
1、如果說，里斯認(rèn)同定位是基于心智的話，那么就不應(yīng)該倡導(dǎo)“聚焦第一、定位第二”的觀點(diǎn)。
2、如果說，里斯認(rèn)同定位是基于心智的話，那么就不應(yīng)該過度強(qiáng)調(diào)、突出或者刻意渲染品類思想、聚焦思想。雖然，聚焦對于打造品牌來說也是一件比較重要的事情。
3、如果說，里斯認(rèn)同定位是基于心智的話，那么就應(yīng)該將聚焦的思想、品類的思想回歸到定位的軌道上來。因?yàn)楹＜{百川。
4、如果說，里斯認(rèn)同定位是基于心智的話，那么就不應(yīng)該“自創(chuàng)門戶”，獨(dú)立于定位之外的“定位”，即“聚焦或者品類”的定位。------是否會給自己造成某些混亂。我認(rèn)為，里斯、特勞特都是“開寶馬、坐奔馳”的關(guān)系；都是“南慕榮、北喬峰”的定位“豪杰”。

同時需要提醒的是：不管是品類戰(zhàn)略也好、聚焦戰(zhàn)略也好、營銷戰(zhàn)略也好、企業(yè)戰(zhàn)略也好，都是為“定位”（認(rèn)知）服務(wù)的。都是為實(shí)現(xiàn)與眾不同的品牌差異化服務(wù)的。如果割裂它們或者過度解讀，在現(xiàn)實(shí)咨詢作業(yè)或解惑答疑時可能就會產(chǎn)生瓶頸。

作者認(rèn)為：里斯可能脫離“定位”的軌道，轉(zhuǎn)換“聚焦”或者“品類”的頻道。否則他不會過度地強(qiáng)調(diào)品類的重要性，不會過度強(qiáng)調(diào)“聚焦第一、定位第二”的觀點(diǎn)。從某種意義上說，里斯可能將定位“承讓”給特勞特。----這也許是基于市場現(xiàn)實(shí)，基于“春江水暖鴨先知”、應(yīng)對“消費(fèi)者的觀念、理解現(xiàn)實(shí)、像魚一樣思考”而作出的明智決定。----因?yàn)椋貏谔卣紦?jù)了“定位”一詞。而里斯不得不另辟蹊徑，尋求另外一種定位，那就是“聚焦”或者“品類”的定位。否則里斯不會自亂陣腳，極力推廣、刻意強(qiáng)調(diào)“聚焦”的思想、“品類”的思想。因?yàn)榇髱熂壢宋锊豢赡馨l(fā)生如此低級的錯誤。

就像奔馳、寶馬想占據(jù)“安全”的定位一樣；但是在消費(fèi)者心智中，沃爾沃轎車才是最“安全”的。于是，寶馬、奔馳不得不另辟蹊徑，尋求其它形式的定位。-----最后奔馳將自己定位為“高級乘坐的機(jī)器”，寶馬將自己定位為“終極駕駛機(jī)器”。從此奔馳、寶馬一路高歌猛進(jìn)、暢通無阻！

據(jù)作者觀察：里斯過于渲染“品類戰(zhàn)略的思想”、過于渲染“聚焦第一  定位第二”的觀點(diǎn)，在某種程度上處在否定定位、開創(chuàng)“聚焦或品類”的定位、同時又“牽強(qiáng)附會”于定位的騎墻狀態(tài)中；處在過度強(qiáng)調(diào)品類或者聚焦的作用，而在作自我否定“定位”的過程之中。否則里斯不會如此的自相矛盾。-----同時對于聚焦或者品類的過度闡述，和里斯自己所倡導(dǎo)的相關(guān)法則：“品牌延伸法則、產(chǎn)品線延伸法則”相背離的。-----特勞特、里斯在定位體系中說：營銷是要給敵人制造混亂，而不是給自己制造混亂！可現(xiàn)在的問題是，里斯沒有給特勞特制造混亂，在某種程度上卻用“品類”的思想、“聚焦第一、定位第二”的思想給自己制造了混亂！給中國的讀者制造了混亂!

建  議：為便于對《不同于里斯“聚焦第一、定位第二”觀點(diǎn)》的理解，有興趣的讀者可以參考作者在先前發(fā)表的三篇文章一起閱讀。因?yàn)橄旅嫒恼?，都是作者基于對定位理解基礎(chǔ)上，對品類、聚焦觀點(diǎn)的不同解讀。存在著某種聯(lián)結(jié)的關(guān)系。

相關(guān)鏈接：

1、《定位理論中特勞特、里斯的同與不同》----http://t.cn/zOAIy9w

2、《還原里斯基于定位的“品類”真相》-----http://t.cn/zOUNiHh

3、《不同于張?jiān)啤⑼鮿?ldquo;品類戰(zhàn)略”中的一些觀點(diǎn)》http://blog.sina.com.cn/wcf218

作者聲明：本文為作者原創(chuàng)性文章，未經(jīng)作者許可，任何個人或者組織不得轉(zhuǎn)載或作為其它之用途。----同時聲明：本文為作者個人觀點(diǎn)，非人為地接受任何組織或者個人之委托而撰寫。其目的在于百家爭鳴，理清定位之真相，更好地理解定位，踐行定位。同時歡迎持不同見解者溝通交流！甚至“拍磚”！
聯(lián)系方式：吳先生 13115714045   QQ1336648914   電子郵件：wcf218@126.com
吳春芳的博客http://blog.sina.com.cn/wcf218
作者簡介：
吳春芳 品牌定位戰(zhàn)略專家，中國特勞特定位群管理者，原《鞋世界導(dǎo)刊》戰(zhàn)略版COLUMN專欄作者 。被“品牌新聞網(wǎng)”創(chuàng)始人兼CEO葉征潮先生譽(yù)為“中國定位研究第一人“。在《全球品牌網(wǎng)》開辟專家專欄。十年深潛品牌定位研究，首創(chuàng)基于定位的“非對稱性”競爭模式和品牌塑造“珍珠鏈”理論。

在《世界品牌實(shí)驗(yàn)室》、《全球品牌網(wǎng)》、《鞋世界導(dǎo)刊》、《價值中國網(wǎng)》、《品牌新聞網(wǎng)》《中國管理資源網(wǎng)》等網(wǎng)站上發(fā)表的文章有（部分）：《打造杭州城市品牌的盲點(diǎn)與誤區(qū)及解決方法》、《定位理論中特勞特、里斯的同與不同》、《質(zhì)疑艾豐名牌論之偽理論》、《還原里斯基于定位的“品類”真相》、《違背核心價值的創(chuàng)新 毀滅品牌》、《不同于張?jiān)啤⑼鮿?quot;品類戰(zhàn)略"中的一些觀點(diǎn)》、《缺乏可信度是品牌塑造失敗的主要原因》、《明星代言產(chǎn)品、品牌有效性之評估》等多篇文章,受到讀者的一致好評。

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：