在浦東某核心商務(wù)區(qū)，幾位老阿姨通過“線上下單、線下送飯”的O2O方式，將她們的“阿姨私房菜”做得紅紅火火。在被就餐難問題所困擾的白領(lǐng)群體中，阿姨們是個傳說：行蹤不定，需提前專程預(yù)約;菜品精致，可根據(jù)私人要求定制;限量發(fā)售，手快有手慢無。在周邊餐廳人滿為患、一份簡餐動輒四五十元的情況下，這支送餐奇兵簡直成了福音。

“酒香也怕巷子深”，對于位置不好的店鋪，需要使出渾身招數(shù)來吸引客流，但常事倍功半。而O2O模式的興起，正逐漸消除傳統(tǒng)商業(yè)影響力與地域界面的鴻溝?；ヂ?lián)網(wǎng)扁平化特點和零轉(zhuǎn)化成本使一切商業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)都處于同一起跑線。通過互聯(lián)網(wǎng)，作為線下商業(yè)實體，無論是黃金商圈還是偏僻街區(qū)，大家獲取消費者的機率都是均等的。甚至，對于偏僻區(qū)域商家而言，也可通過打折、團購、優(yōu)惠券等方式把更多客戶吸引到線下。O2O與傳統(tǒng)電商B2C、C2C的最大區(qū)別在于：B2C、C2C是把你購買的商品塞到箱子里，通過物流公司送到你手中，而O2O是在線支付，購買線下的商品、服務(wù)，再到當(dāng)?shù)鼐€下商家店面去提貨和享受服務(wù)。這中間的物流成本可以省下很多，并能親自體驗商家服務(wù)的風(fēng)范，感受商家品牌成色如何。這將決定一個品牌的生存?？梢哉f，O2O強調(diào)的是“在店體驗式消費”，而此前的電子商務(wù)強調(diào)的是“在線消費”。

O2O適合那些需要面對面“親自”接受的體驗型產(chǎn)品與服務(wù)，特別適合不能在網(wǎng)絡(luò)全面完成、又必須到店消費的服務(wù)。例如，親自下館子、親自健身、親自看劇場演出、親自美容美發(fā)、親自定制產(chǎn)品等。這正是O2O發(fā)揮優(yōu)勢的舞臺。同時，對那些資金捉襟見肘、市場網(wǎng)絡(luò)極其有限、品牌毫無知名度的小微企業(yè)，O2O模式更是提供一種快速成名、成長的捷徑。

利用O2O強化企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的品牌，以此帶動線下銷售。具體策略如下：

（1）實體店的收銀臺后的墻面上除了有l(wèi)ogo標(biāo)識，還加上在企業(yè)自己網(wǎng)站上明顯地宣傳，吸引眼球；（2）店面張貼海報，或者地面放置較大的易拉寶，宣傳訪問網(wǎng)站的好處和優(yōu)惠種種，如可以到網(wǎng)站購物、BBS聊天、抽獎、促銷、新品優(yōu)惠、團購、游戲，全力宣傳網(wǎng)站的好處；（3）部分店面放個大屏電腦，主頁是企業(yè)網(wǎng)站，顧客可現(xiàn)場體驗網(wǎng)絡(luò)購物，瀏覽網(wǎng)站吸引人的內(nèi)容，乃至當(dāng)場送贈禮品。

有服飾公司最近推出了男裝定制客戶端，用戶只需拿出手機拍照即可完成尺寸測量，然后通過手機下單給公司定制系統(tǒng)；會員還可以獲得上門面對面的服務(wù)，設(shè)計師會拿著iPad上門提供咨詢服務(wù)，根據(jù)個性化需求生成的效果圖可適時讓用戶看到，直至用戶滿意下單，最后到店里取貨。這種體驗式服務(wù)顧客深感滿意。

對于傳統(tǒng)企業(yè)來說，實施O2O電商模式容易造成線下實體店渠道與線上電子商務(wù)渠道的沖突，因此為了避免同質(zhì)性的矛盾及新舊渠道的撞車，采用了差異化營銷是O2O模式成功的一個重要手段。例如，企業(yè)可以將新產(chǎn)品放在網(wǎng)上試銷，既不和線下的銷售沖突，又可以測試交易；也可以采用分產(chǎn)品、分渠道的方式進行運作。

國外在O2O的經(jīng)營模式上就相對多元化，而且在盈利模式上也非常靈活，通過挖掘多種多樣的增值業(yè)務(wù)提高O2O的經(jīng)營魅力，而不只是在商言商。如美國化妝品商AMLE.PLI除了在網(wǎng)上提供打折、贈品等優(yōu)惠外，還有提供24小時在線顧客購物挫折的免費心理關(guān)懷咨詢，線下實體店則提供12小時美容指導(dǎo)培訓(xùn)的免費服務(wù)，這使AMLE.PLI網(wǎng)上流量每天高達50萬人次，全美數(shù)百家實體店生意也火紅。

亞馬遜、eBay這些電商巨頭都是沃爾瑪最大的威脅，移動互聯(lián)網(wǎng)時代，消費者在沃爾瑪?shù)昀镔徫飼r也會隨手點開手機。既然這樣，沃爾瑪決定不去與手機作對，相反用它作為一種銷售方式。沃爾瑪商店使用的是“地理圍欄”，也就是當(dāng)你走進商店大門，定位感知APP就會進入存儲模式。通過手機，你能看到商店里的新貨，能用手機攝像頭掃描條形碼獲知價格，也能持有正在購買物品的清單，及時獲知已購物的總費用。

其實在這個過程中，沃爾瑪引誘你進入了兩家沃爾瑪商店，線上的和線下的，APP的界面能夠讓你在線上和線下商店自由轉(zhuǎn)換。如果正在尋找的商品在線下缺貨，完全可以轉(zhuǎn)換到線上完成購買。無論哪種方式，都是沃爾瑪?shù)纳狻?/p>

沃爾瑪高級副總裁Tomas稱：“現(xiàn)在沃爾瑪已有超過12%的在線銷售是消費者在實體店通過這個APP實現(xiàn)的。”他認為手機正成為沃爾瑪與客戶進行交互的核心部分。不難看出，沃爾瑪這一系列舉措的共同指向都是打通線上與線下，通過線上的補充，來優(yōu)化固有的線下資源。

雖然在做電子商務(wù)方面，沃爾瑪很難與亞馬遜、eBay正面抗衡，但它卻在試圖通過O2O在側(cè)面找到機會。O2O的實質(zhì)就是打通線上與線下，與電商相比，沃爾瑪?shù)淖畲髢?yōu)勢乃是線下實實在在的體驗店，為何要以卵擊石，而不是錦上添花呢？

   一直有人問：宜家為何不做電商？

擴展閱讀

版權(quán)聲明：