服裝營銷：讓品牌靚起來

 作者：韓志鋒    152

　　歸根結(jié)底，要執(zhí)行好企業(yè)營銷計劃的每一步

　　如果說前面的內(nèi)容是各品牌間的戰(zhàn)略競爭，是企業(yè)市場營銷必要的前提和基礎(chǔ)的話，那么現(xiàn)在，大家就要真刀真槍地比拼戰(zhàn)術(shù)——營銷計劃的執(zhí)行力了。因為說的、想的再好，也只有做到了才算真正的好，畢竟太多的人、太多的企業(yè)都在事情的執(zhí)行上摔了跤。

　　1、產(chǎn)品。服裝產(chǎn)品實際是富有技術(shù)含量的產(chǎn)品，這既包括在款式設(shè)計上如何利用高科技進行準確設(shè)計，又包括在面料選擇和加工上如何利用高科技進行實驗和遴選。它首先要符合你的品牌核心標(biāo)識，又能最大限度發(fā)揮品牌的不可替代性。

　　任何忽略產(chǎn)品自身的各種屬性，比如服裝的款式、面料、色彩、精工等而進行的品牌運做，結(jié)果只有一個——失敗。

　　當(dāng)然，一種新的試圖從原有的“制造商既有品牌，又有制造工廠，又要管理市場銷售”模式中解脫出來的模式也值得借鑒。比如歐美的一些服裝品牌，其生產(chǎn)就獨立于品牌，由品牌公司外包或OEM，并控制產(chǎn)品設(shè)計輸入和成品質(zhì)量。我國溫州等地就是國外著名品牌的生產(chǎn)聚集區(qū)。

　　2、價格。因為服裝（尤其高檔服裝）是一種功能性需求較小的商品，其價格的振幅往往受心理感受的影響，即同樣的東西，在不同的品牌和不同的環(huán)境下銷售，價格可以相差很大，所以服裝的價格和品牌更是緊密相連。

　　記住持續(xù)降價對品牌的削弱作用，在品牌管理的過程里一定要慎用降價策略。

　　3、傳播。傳播是有規(guī)律的，所以品牌在進行媒體傳播時，都要注意以下三點：

　　第一是類馬太效應(yīng)。我們都知道在經(jīng)濟學(xué)中有個馬太效應(yīng)，簡單的說就是富的人越富、窮的人越窮。實際上，在媒體傳播中也有一種現(xiàn)象，即當(dāng)某種宣傳導(dǎo)向一旦占踞主流地位時，將會有越來越多的人接受這種宣傳。所以，你一定要把你要傳播的內(nèi)容先推廣成主流地位，然后你就可以輕松輕松。

　　第二是充電電池現(xiàn)象。我們知道充電電池有記憶現(xiàn)象，你如果第一次沒有充足電，下一次就很難充足。所以在你一定在第一次就把傳播工作做對做足。

　　第三是波浪原則。許多人都知道，在海里游泳時，碰到一個浪不足為懼，怕的是一浪未平又起一浪。所以，在做傳播時要一浪接一浪，形成不斷累計的效果。

韓志鋒
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