金六福酒業(yè)主要采用OEM的方式，經(jīng)營由五糧液集團生產(chǎn)的金六福系列酒品，他們只用了三年的時間，就做到了年10多億的銷售額，躋身白酒五強，其營銷手段之高確實不容小覷。但是，金六福人因此就陶醉在好日子里高枕無憂，那么，它在將來會不會成為另一個秦池也未可知。因為盡管金六福表面看來，一派火爆的景象，但是明眼人一看就知其軟脅：質(zhì)量、品牌、競爭對手等都對它構(gòu)成了現(xiàn)實的威脅。這里，我們從營銷的角度，給金六福提個醒。

　　提醒一：能走出“靠吆喝”的短命怪圈嗎?

　　一提起白酒市場，人們都不會忘記秦池，后來，有人干脆將秦池的短命歸納為：廣告轟炸十白酒勾兌?？繌V告轟出來的品牌大多是迅速崛起又迅速隕落。這一點，金六福的老總吳向東比其他人有更深的體會。

　　“好酒也怕巷子深”、“酒好還得勤吆喝”，金六福人深深懂得吆喝的哲學和技巧，然后廣告宣傳的成功運用又使金六福把市場營銷上的優(yōu)勢發(fā)揮到了極致?！跋荣u產(chǎn)品，再樹形象”的廣告策略極大地促進了產(chǎn)品的銷售?！?/p>

　　然而，透過這個表層，我們還應看到，產(chǎn)品暢銷還有諸多的因素，在這諸多因素中，其中不能不提到的是酒的質(zhì)量、品牌形象等，這些才是樹立百年品牌和使產(chǎn)品保持暢銷的根本。

　　再者，消費者的感觀如果被轟麻目了，產(chǎn)品消亡的災禍就會隨之而來的。

　　提醒二：能否走出“品牌透支”的陰影？

　　金六福出生在一個品牌營銷的年代里。就在買斷經(jīng)營造就了如瀏陽河、金六福等一批席卷全國的品牌新銳之后，業(yè)內(nèi)傳出一種警告：酒界已出現(xiàn)“品牌透支”現(xiàn)象，這種現(xiàn)象將極大地影響主品牌的發(fā)展，也是針對一些企業(yè)無甚規(guī)劃盲目大肆開發(fā)品牌的背景下發(fā)出的一種急切的呼喚和提醒。

　　除金六福外，五糧液旗下還有66品牌，在去年不得不砍掉一部分。正是在“五糧液”這一金字招牌下，金六福也是光彩無限。如果五糧液的其它品牌在市場出現(xiàn)事故，不但使五浪液受其影響，金六福將深受其害。

　　一旦產(chǎn)品市場投放量超過了其固有的價值，這樣的經(jīng)營就有可能導致品牌價值隨著“透支”數(shù)量的不斷擴大而產(chǎn)生崩潰的危險。因此，金六福最重要的問題是，在品牌進行“透支”之后，應加強對產(chǎn)品營銷跟進的管理。

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　　提醒三：傍上了五糧液，產(chǎn)品質(zhì)量真的無憂嗎？

　　白酒的OEM經(jīng)營火爆好幾年了，并且現(xiàn)在仍是一些企業(yè)熱衷的經(jīng)營手段。生產(chǎn)廠家也開發(fā)出十幾、幾十甚至上百個的系列品牌。由于同一廠家生產(chǎn)的品種多，質(zhì)量管理又成問題。

　　盡管金六福有“五糧液集團出品”這一鎮(zhèn)山之寶，還有金六福對質(zhì)量的嚴格監(jiān)督，但這一優(yōu)勢在某些情況下也能轉(zhuǎn)為劣勢。因為五糧液集團生產(chǎn)的白酒品種、品牌眾多，任何一個品牌在市場上出現(xiàn)漏洞，都可能殃及金六福。這樣，金六福一味把命運維系在五糧液身上，實非無憂。

　　提醒四：在競爭中有什么絕招？

　　從產(chǎn)品的不斷更新?lián)Q代、相互效仿，價格的不斷調(diào)整，到銷售渠道，網(wǎng)絡的激烈爭奪、對抗，再到多種多樣的、不擇手段的廣告與促銷，處處皆是短兵相接。白酒業(yè)的過度競爭已招致人們的異口同聲的責罵。

　　在面對面的競爭中，金六福并沒有多少高招，仍處于價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、高額開瓶費和五花八門的促銷禮品等低級競爭階段。小糊涂與金六福算是一對冤家。幾年來，二者幾乎是近身肉搏。小糊涂仙每次市場促銷動作，都會影響金六福的市場份額。他們的競爭手段又何其相似，你降價，我也降。你送相機，我就送望遠鏡。在廣告中，你“糊涂處世”，我“福氣多多”。沒有多少新意。

　　就連金六福的“同胞兄弟”、五糧液旗下的“后起之秀”蜀糧液也躍躍欲試，在市場上與金六福刀出劍舞，金六福花大價錢請來米盧做形象代言人，而蜀糧液則請來一位健康活潑的女孩倪虹潔走出了一條“清純之路”。蜀糧液與金六福不得不在有限的市場蛋糕中爭取分到更大的一杯羹。而金六福如不盡快地跳出這種競爭局面，很難預料，它會不會在戰(zhàn)火中燒死。

　　提醒五：在“成長期”的路上能走多遠？

　　成長期是指產(chǎn)品為用戶和消費者所了解，市場規(guī)模擴大。銷售額迅速上升，產(chǎn)品成本逐步降低，平均促銷費用有所下降，銷售利潤迅速上升，競爭對手急增，競爭加劇。

　　顯然，金六福已處于產(chǎn)品的“成長期”，這也是產(chǎn)品在市場上最關鍵最敏感的時期。因為任何企業(yè)領導者都想延長產(chǎn)品的市場壽命周期，獲取更多的利潤。

　　那么，在這個時期，金六福又有多少針對性的動作，仍熱衷于“導入期”的市場策略，簡單化的廣告創(chuàng)意、千篇一律式的有獎促銷、鋪天蓋地的人海戰(zhàn)術(shù)等，并不是延長產(chǎn)品生命力的有效方式。

　　如果不積極尋找新的細分市場和樹立良好的品牌形象，金六福很有可能迅速墮入“成熟期”而跌進“衰退期”，如秦池一樣成為劃過夜空的一顆流星。

　　

 

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