伴隨著天氣的轉(zhuǎn)暖，家電銷售的熱點也逐步轉(zhuǎn)移到空調(diào)，風(fēng)扇，飲水機(jī)等夏季產(chǎn)品上，而各家電連鎖巨頭在年初所提出的跑馬圈地的擴(kuò)大連鎖的數(shù)量的目標(biāo)，也在緊鑼密鼓的進(jìn)行著，留意一下相關(guān)的報紙或網(wǎng)站，你會發(fā)現(xiàn)：國美提出05年新開連鎖店總量翻一翻，使總數(shù)達(dá)到500個；蘇寧4月份全國將新開店50家，且大批量招聘應(yīng)屆畢業(yè)生，為其積極擴(kuò)張儲備人才；五星僅在山東一省就提出了開店數(shù)量達(dá)到20個，銷售額是去年的9倍的目標(biāo)。如果說，上游的家電廠家重新洗牌基本已經(jīng)結(jié)束的話，那么，作為終端的零售家電連鎖巨頭的競爭，才剛剛開始。家電連鎖賣場，正在進(jìn)入春秋戰(zhàn)國的混亂時期。

　　不可否認(rèn)，家電連鎖模式的導(dǎo)入，由于其全國性集中性大批量采購，各地分店經(jīng)銷的模式，使其在對上游廠家的供貨方面的談判上有了絕對優(yōu)勢，從而有足夠的能力對上游家電廠家的資源進(jìn)行了合理有效的整和，因而其在價格的操縱上有了相當(dāng)大的空間，從而在很大程度上讓利于消費者。也就是說，價格，在其攻城掠地的過程中起到了相當(dāng)大的作用。正如最早國美沖出京城，在北京外開設(shè)第一家分店的時候，當(dāng)?shù)孛襟w喊出了“狼來了”的聲音，嚴(yán)重沖擊了當(dāng)?shù)匕儇洏I(yè)態(tài)下的家電行業(yè)。也許，正是這“狼來了”的聲音大大刺激了“狼”的本性，繼國美開始擴(kuò)張之后，蘇寧，三聯(lián)，五星也開始加快了自己擴(kuò)張的步伐，且所到之處大都取得了不錯的效果，在眾多的中小城市，家電的銷售，逐步開始從綜合性商場中退出，家電流通渠道專業(yè)化，已成為一個不爭的事實。

　　然而，在各連鎖巨頭轟轟烈烈的擴(kuò)張中，在不斷刺激消費者的購買欲望和購買行為的過程中，各家電連鎖巨頭們是否考慮過這樣一個問題：作為一個地區(qū)來講，其在一定期限內(nèi)，比如說在一年內(nèi)的購買力是有限的，當(dāng)該地區(qū)的在該年度內(nèi)的購買力被越來越多的單店瓜分的時候，也應(yīng)該是每個單店的利潤越來越少的時候。盡管各巨頭相繼推出了令人心動的促銷活動，象冰洗節(jié)，櫥衛(wèi)節(jié)，彩電節(jié)等，也抓住了五一，國慶等黃金周，也確實出現(xiàn)過搶購的現(xiàn)象，但是，在搶購的背后，是將消費者本來分散購買的行為集中了；將消費者本來要以后要購買的行為提前了。這也許是對旺季之后，商場的節(jié)日之后是相當(dāng)長的淡季的現(xiàn)象的最好的解釋了。有限的增長空間已被不斷增開的單店和不斷翻新的促銷活動抵消了。

　　單店數(shù)量，是各巨頭在擴(kuò)張過程中相當(dāng)敏感的一個問題，所以在年初各巨頭的高層會議上均提出了今年擴(kuò)張的目標(biāo)；跟進(jìn)，是巨頭們相互競爭的又一具體體現(xiàn)：一旦一家進(jìn)入一城市，另一家也會進(jìn)入，否則，似乎顯得自己實力落后于對方。數(shù)量和跟進(jìn)相互作用，使每一巨頭進(jìn)入一城市時，都將在當(dāng)?shù)氐募译娛袌鱿破鹨还娠L(fēng)暴，加之當(dāng)?shù)卦屑译姌I(yè)態(tài)對外來競爭者的抵抗，從而使這場風(fēng)暴更加猛烈。不僅僅是價格戰(zhàn)，更有媒體戰(zhàn)，人才戰(zhàn)（包括上至總經(jīng)理，下至促銷員，安裝工的相互挖墻腳），甚至是拳腳相加，兵戎相見，也不是沒有發(fā)生過。

　　其實，競爭，在商戰(zhàn)中是客觀存在的，也是不可避免的，但是，良性的競爭是雙贏，甚至是三贏——競爭雙方在相互競爭的過程中，不斷的完善自己，提高自己，從而不斷提高了自己的綜合實力；同時在不斷競爭的過程中，也讓消費者得到了實惠，這才是大家都愿意看到的結(jié)果。同樣是連鎖業(yè)的肯德基和麥當(dāng)勞的競爭可謂是異常激烈。哪里有肯德基，附近肯定有麥當(dāng)勞，就連他們的產(chǎn)品的名稱，樣式，價格，口味都驚人的相似，可是，在競爭中，他們都沒有將對方打倒，也沒有采取價格戰(zhàn)，媒體戰(zhàn)，人才戰(zhàn)，更沒有拳腳相加，兵戎相見，反而雙雙成就了世界第一快餐的霸主地位。作為中國的家電連鎖巨頭們，是否該好好反思一下相互之間的競爭了？

　　還有，看一下我們的家電連鎖巨頭，在競爭的背后，又有誰是在真正的為消費者著想：

　　1）大多巨頭的經(jīng)營場地是租賃的，給人的感覺是能賺錢就干，不能賺就隨時走人的感　　 覺——在各巨頭的競爭日益加劇，利潤越來越低的情況下，當(dāng)利潤不足以支付商場的費用的時候，商場還能堅持多久？五星淄博店異址，蘇寧泉城路店關(guān)門，又曾讓多少從此購物的消費者擔(dān)心？

　 2）商場只負(fù)責(zé)賣貨，安裝及售后交給廠家或代理商。銷售過程細(xì)化本無可厚非，可偏偏好多巨頭的商場連一個維修人員都沒有，最多設(shè)一光桿售后主任，在廠家或代理商服務(wù)不及時或拒絕服務(wù)的情況下，又怎么能保證消費者的利益？商家與廠家相互推脫責(zé)任的這樣的事還少嗎？

　 3）家電連鎖盡管是各巨頭起家的資本，但是在通過連鎖賺取第一桶金后，盡管其擴(kuò)張的步伐正在不遺余力的加快，但透過相關(guān)的信息，我們還是可以看到，各巨頭在通過直接上市或借殼上市后，其重心正在轉(zhuǎn)移：國美開始涉足房地產(chǎn)，三聯(lián)早就從事了房地產(chǎn)，旅游，電子商務(wù)等，蘇寧開始涉足上游的廠家生產(chǎn)。種種跡象表明，家電，有可能最終成為各巨頭的附屬行業(yè)，而不再是主業(yè)。

　　外樹形象，內(nèi)強素質(zhì)，這句很多企業(yè)衡量和考核自己的標(biāo)準(zhǔn)在這里對連鎖巨頭們似乎有著更為深刻的意義。不斷的擴(kuò)張固然一定程度上代表著實力的增強，但如果內(nèi)在的服務(wù)不能及時跟進(jìn)，不能真正的為消費者負(fù)責(zé)，那么最終的結(jié)果肯定是巨頭們不愿意看到的。如何長久的做下去，是否能成就自己的百年大業(yè)，家電連鎖巨頭們，任重而道遠(yuǎn)。

　　不管消費者反應(yīng)如何，也不管競爭的程度怎樣，各巨頭仍然按照自己的即定目標(biāo)有條不紊地進(jìn)行著自己的圈地計劃。而一條剛剛從上海傳來的消息卻令各巨頭們?yōu)橹徽穑喊偎假I（Best Buy）——全球最大的家電連鎖巨頭，在考察了中國的北京，廣州，廈門等城市后，最后情定上海，其在上海賣場的籌建工作已開始。而國內(nèi)的家電巨頭們，也大都通過家電完成了自己的原始資本的積累，且大都完成了資本市場上市的目標(biāo)，一定程度上具備了“抵抗”外來“入侵”的能力。很明顯，未來的家電市場的競爭將更加殘酷，也許真會如西門子家電中國區(qū)總裁蓋爾克所言：總有一天，家電的利潤比銀行的利息還要低。到那時，也許真的是“狼來了”。此時此刻，試問中國的家電連鎖巨頭們：

　 誰，能笑到最后？

　 誰，又是最后的王者？

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