改變你一生的極速創(chuàng)富營銷鐵律    206

改變你一生的極速創(chuàng)富營銷鐵律 第一、你的所有營銷溝通和活動(dòng)，都必須100℅從對方的角度思考。 第二、為對方產(chǎn)生結(jié)果貢獻(xiàn)價(jià)值，促成對方最輕松最快速的實(shí)現(xiàn)夢想，是你一切營銷的終極目標(biāo)。 第三、你必須保證結(jié)

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創(chuàng)意銷售流程設(shè)計(jì)中的幾點(diǎn)要求    230

創(chuàng)意銷售流程設(shè)計(jì)中的幾點(diǎn)要求 1）魚塘的選擇、接觸方式、獎(jiǎng)勵(lì)與具體行動(dòng)要求。 如果你現(xiàn)在有公司，那你肯定有魚塘了，你先不要放棄舊 魚塘，而忙著尋找新的魚塘，你需要在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上去優(yōu)化。如果你已經(jīng)有了一

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世界營銷評論：商業(yè)大亨這樣看微博營銷    343

【世界營銷評論-訊】微博營銷是剛剛推出的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷方式，因?yàn)殡S著微博的火熱，既催生了有關(guān)的營銷方式，就是微博營銷。每一個(gè)人都可以在新浪，網(wǎng)易等等注冊一個(gè)微博，然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的

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民營醫(yī)院迷戀廣告不如學(xué)會(huì)品牌營銷    356

民營醫(yī)院,靠什么在這場改革潮流里中流砥柱，只靠廣告究竟能有多大作用？能走出誠信困局嗎？眾多盼望做大做強(qiáng)的民營醫(yī)院在苦苦思索著。針對民營醫(yī)院存在的種種問題，許多專家也強(qiáng)烈呼吁民營醫(yī)院在加強(qiáng)自身管理的同時(shí)

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喬春洋：重塑營銷形象    490

（一）營銷創(chuàng)新的驅(qū)動(dòng)力 在知識(shí)經(jīng)濟(jì)和信息經(jīng)濟(jì)時(shí)代，品牌的營銷環(huán)境日益復(fù)雜。技術(shù)進(jìn)步不斷加快，市場競爭愈演愈烈，產(chǎn)品與服務(wù)的生命周期急劇縮短。所有這些，都要求品牌營銷必須加快創(chuàng)新步伐，提高核心能力與綜合

 作者：喬春洋 詳情

喬春洋：IBM的營銷策略    509

IBM（國際商用機(jī)器公司）成立于1911年，迄今為止一直領(lǐng)導(dǎo)世界信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。經(jīng)過沃森等幾代領(lǐng)導(dǎo)人的獨(dú)特經(jīng)營，IBM現(xiàn)已成為世界最有價(jià)值的品牌之一。 一、IBM的產(chǎn)品策略 1．產(chǎn)品質(zhì)量策略 質(zhì)量是品

 作者：喬春洋 詳情

銷售中有效運(yùn)用電話的五項(xiàng)要素    420

運(yùn)用一套好的步驟，將對工作事半功備，這里有五項(xiàng)要素，我建議這些要素納入電話拜訪中，并且能融入其它工作中。它將促使你締造最大的成果。這五項(xiàng)要素是： 1. 現(xiàn)在時(shí)合適的時(shí)機(jī)嗎？ 2.傳遞熱情 3.贊美你的

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推薦產(chǎn)品的銷售技巧    306

一、使客戶購買特性和產(chǎn)品特性一致 二、FABE方法的運(yùn)用 1.介紹產(chǎn)品的方法--FABE方法 F（Feature） 特征：說出產(chǎn)品的特征 A（Advantage） 優(yōu)點(diǎn)：抓住產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn) B（Benef

 作者：李健霖 詳情

做營銷，你體驗(yàn)掃樓了嗎？    227

為了鍛煉新人，今天我作為總監(jiān)帶著陳燕妮，雷志萍，黃珊珊去科技園掃樓。 一大早就出發(fā)了，我們相約在大沖見面，開始了掃樓進(jìn)程。我的計(jì)劃是兩個(gè)人一棟樓，見到前臺(tái)，就把公司的資料交給前臺(tái)，讓他們轉(zhuǎn)交給培訓(xùn)負(fù)責(zé)

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電話營銷，如何解決話術(shù)問題    266

最近時(shí)間，我和朋友又開了一家新的公司。在新員工培訓(xùn)方面，如何讓他們快速的成長、產(chǎn)生績效是面臨的最大問題。因?yàn)樾碌墓井吘垢枰獦I(yè)績來支撐團(tuán)隊(duì)。 作為操盤手，我運(yùn)用最多的還是話術(shù)的運(yùn)用。從新員工心態(tài)培訓(xùn)

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系統(tǒng)化營銷技巧    225

說到學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中有這么一個(gè)定律，他來自遺傳學(xué)，叫近親結(jié)合影響優(yōu)秀的基因遺傳，更多的是淵源結(jié)合。那么營銷人員像誰學(xué)習(xí)呢？ 我們說優(yōu)秀的人和組織都會(huì)在競爭激烈的地方產(chǎn)生，哪些是最激烈的行業(yè)呢？體育競技、

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反思讓你成為銷售精英    247

中國的城市化越來越快，在大工業(yè)化和信息化時(shí)代的交差口，進(jìn)入流通環(huán)節(jié)的人越來越多。在北京，上海，廣州，深圳等這些大城市，衍生了很多從銷售起家的一批批企業(yè)家。在高度發(fā)達(dá)的城市商品社會(huì)，有時(shí)銷售的起點(diǎn)是一樣

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營銷國際格局的戰(zhàn)略規(guī)劃    288

一；戰(zhàn)略規(guī)劃定位 國際市場營銷的戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)以內(nèi)為基礎(chǔ)，以外為中心的全球化戰(zhàn)略。因?yàn)?，國際化不是靠巨大的加工能力向外瘋狂出口，而是需要用自己整合知識(shí)資源各種因素的競爭優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)投資的全球化，資源配置的全球

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銷售技巧與銷售流程    608

一、推銷原則： 1.了解對方，做到心中有數(shù)； 2.自然切入，清除疑慮； 3.傾聽和提問的藝術(shù)： 3.1傾聽 可以使你真實(shí)地了解對方的立場、觀點(diǎn)、態(tài)度、目的、意圖和打算，可以使你了解對方的溝通方式、內(nèi)部

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營銷管理者的四大職能    611

作為營銷管理者，不管是營銷經(jīng)理，營銷總監(jiān)，營銷總經(jīng)理，都要對最終所產(chǎn)生的團(tuán)隊(duì)業(yè)績多少負(fù)責(zé)。 就如一個(gè)足球隊(duì)，管理者就像一個(gè)球隊(duì)的教練，球隊(duì)聘請你做教練，拿著高薪，其實(shí)就是讓你創(chuàng)造非凡的績效。一個(gè)大牌的

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營銷管理者如何快速超越對手    257

中國有句古話，叫做窮不學(xué)習(xí)窮不斷，富不學(xué)習(xí)富不長，毛主席也說過，三天不學(xué)習(xí)，趕不上劉少奇?？梢姡瑢W(xué)習(xí)對每個(gè)有進(jìn)取心的人有多么重要。 在激烈的競爭社會(huì)，什么樣的組織才能進(jìn)步？進(jìn)步的組織能夠確保競爭的優(yōu)勢

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會(huì)議營銷：創(chuàng)新才能有出路    391

五年前，會(huì)議營銷還是新生事物，幾個(gè)會(huì)議營銷企業(yè)悄無聲息賺大錢的信息被披露以后，整個(gè)保健品界為之傾倒。一些會(huì)議營銷人士抓住契機(jī)，到處輸出經(jīng)驗(yàn)，眾多中小保健品老板四處取經(jīng)，試水會(huì)議營銷，結(jié)果是販賣經(jīng)驗(yàn)的人

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銷售最容易犯的10個(gè)錯(cuò)誤    501

1、不能真正傾聽； 大多會(huì)選擇性的聽，只挑好的聽或特愛挑不好的聽，然后，對著干，其實(shí)他自己也不知道哪做錯(cuò)了。 醫(yī)生說：好，資料放這吧，我會(huì)幫你用的，你不必經(jīng)常來。 有的代表一聽就樂，樂上好幾天hell

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精細(xì)化營銷：企業(yè)競爭利器    539

精細(xì)化營銷是什么？ 精細(xì)化營銷的始祖萊斯特middot;偉門(Lestermiddot;Umiddot;Weidman)曾將它定義為：改變以往的行銷渠道及方法，以生產(chǎn)廠商的客戶和銷售商為中心，通過電子

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終端：細(xì)節(jié)決定銷量    176

汪中求說：細(xì)節(jié)決定成敗。我說：在終端，細(xì)節(jié)決定銷量。 終端是我研究的四大營銷課題之一。在幾百家不同規(guī)模、不同商品的賣場終端走訪中，我發(fā)現(xiàn)，很多商家不僅是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，而且終端的活化同質(zhì)化也同樣嚴(yán)重，

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論精準(zhǔn)營銷的體系及理論    328

60年代初，麥卡錫將營銷組合中的眾多因素概括為四大要素，即產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、和促銷，簡稱為4P，并以此為基礎(chǔ)建立了創(chuàng)新的市場營銷理論體系。 傳統(tǒng)市場營銷理論要求企業(yè)圍繞4P制定營銷戰(zhàn)略，開展市場營銷活

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中國制造的質(zhì)量之旅    549

上醫(yī)治未病，中醫(yī)治病初，下醫(yī)治病重，被稱為醫(yī)者的三重境界。顯然，治未病是其中的最高境界。 質(zhì)量管理與之非常相似mdash;在產(chǎn)品問題出現(xiàn)之初，就在公司內(nèi)解決，可視為病初，這是質(zhì)量控制和質(zhì)量檢測的工作，

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提高營銷執(zhí)行力的實(shí)戰(zhàn)總結(jié)    222

執(zhí)行力就是將人員流程、戰(zhàn)略流程、運(yùn)營流程相互并合理進(jìn)行運(yùn)用，以達(dá)到戰(zhàn)略規(guī)劃的實(shí)現(xiàn)和改進(jìn)。從營銷上講，就是如何把總部制訂的市場計(jì)劃、銷售計(jì)劃貫徹下去，并產(chǎn)生最大效應(yīng)，達(dá)到預(yù)期目的。下面結(jié)合自己實(shí)際工作談

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國內(nèi)汽車營銷渠道變革的三大趨勢    227

傳統(tǒng)營銷理論認(rèn)為，營銷渠道是指產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)者流向消費(fèi)者所經(jīng)過的整個(gè)通道，該通道通常由制造商、批發(fā)商及其它輔助機(jī)構(gòu)組成。換言之，一切與商品轉(zhuǎn)移有關(guān)的商務(wù)流程組成了營銷渠道。渠道的起點(diǎn)是生產(chǎn)者或服務(wù)提

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如何建立市場營銷部門管理體系    234

近來營銷總監(jiān)的定位和作用問題，以及如何發(fā)揮他們的積極性，避免出現(xiàn)營銷總監(jiān)的背叛是一個(gè)熱門的話題。首先，我們必須明確這樣一個(gè)概念，營銷不是銷售sales　，營銷確切的定義應(yīng)該是市場營銷Marketing

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