袁華之老師的文章
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系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 香飄飄這個廣受歡迎的定位戰(zhàn)略，用得是恰逢其時、恰到好處！它用最直觀、最簡潔的數(shù)字在自己和對手之間劃出了一道很難逾越的quot;鴻溝quot;，不僅在眾多奶茶產品中脫穎而出，并且對潛在的跟進者豎起了堅固的防護網(wǎng)。就像金鐘罩一樣，使對手難以傷其要害。 市場專...
劉軍 204查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 雖然購物的環(huán)境、氣氛變了，但消費者的心理其實并沒有發(fā)生實質性的變化（人性是趨于恒定的），廣受歡迎定位法還是很奏效的。不過現(xiàn)在用這個定位法，肯定不能像以前那么明顯、那么quot;低級quot;了，要用得巧妙、隱蔽，讓人毫無覺察才行誰都不喜歡被人牽著鼻子走！ ...
劉軍 289查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 傳統(tǒng)之所以強而有力，是因為它向人們傳達著：其他產品只不過是仿品。quot;正宗的東西quot;，總是能占據(jù)消費者心智中至高無上的地位?！ ∷援敱捡Y汽車說quot;1885年，我們發(fā)明了汽車quot;，消費者會由衷地對之肅然起敬。quot;這是我們發(fā)明的q...
劉軍 146查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 我們?yōu)槭裁磿c相處了很久的人產生深厚的感情？為什么會對用了很久的一支筆、讀過很多遍的一本書產生依戀？在這個變化太快的時代，為什么我們都喜歡回顧往昔，懷念那樸素、自然的原生態(tài)生活？ 經(jīng)過時間的滌蕩，那些與我們有關的點點滴滴，都已經(jīng)成為顆顆珍珠，內化為我們生...
劉軍 121查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 當你第一個進入消費者心智，你就具備了強大的quot;天然quot;優(yōu)勢。戴爾作為quot;直銷電腦quot;第一個進入消費者心智時，戴爾本人還只是個學生，康柏、IBM、蘋果雖然勢力強大，卻仍然阻擋不了戴爾的前進步伐，今天戴爾已后來居上成為了電腦的領導者?！?..
劉軍 222查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 搶占領導地位，就是搶占戰(zhàn)略制高點，這是決定性的戰(zhàn)場。作為企業(yè)的管理者，當你和競爭對手勢均力敵、勝負未決時，你務必要不惜一切代價投入120的努力，去占領那座最高的山頭。 一旦讓對手搶去該戰(zhàn)略高地，其結果將是quot;長期的災難quot;，你不得不活在對方的...
劉軍 132查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 在新產品營銷上，盲目地拼實力、拼資源、拼消耗，搞quot;陣地戰(zhàn)quot;、quot;防御戰(zhàn)quot;是最大忌諱，因為新產品需要現(xiàn)金流和較高利潤率才能養(yǎng)活自己?！ uot;英特爾quot;處理器 處于弱勢地位的小弟型企業(yè)往往希望以劃時代的技術進步和產品...
劉軍 228查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 一個品牌，需要不斷更新才能永葆青春。沒有新產品，品牌就會趨于老化。寶潔是世界級的quot;新產品營銷高手quot;，在quot;PGquot;這棵大樹之下，結出了飄柔、潘婷、海飛絲、玉蘭油、沙宣等一系列quot;果子quot;。 推出新產品還是改變行業(yè)競...
劉軍 331查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 蒙牛明白，只有把這個行業(yè)的市場做大了，大家才都有飯吃。伊利和興發(fā)看到蒙牛如此quot;大度quot;，不僅為自己，還為別人，又怎能忍心去扼殺這只可愛的quot;小牛犢quot;呢？如果蒙牛只顧自己的廣告轟炸，則完全有可能遭遇重創(chuàng)。 成為真正的quot;蒙...
劉軍 550查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 quot;伊利quot;標志 伊利是中國乳業(yè)的quot;黃埔軍校quot;，蒙牛的老總牛根生就是從那quot;畢業(yè)quot;的。當初，作為跟隨者的蒙牛是如何逃脫伊利的quot;魔爪quot;，從一頭quot;小牛犢quot;成長為一頭名副其實的草原quo...
劉軍 111查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 在任何一個領域，我們都可以這樣無限地細分下去，所以在某種意義上，你的企業(yè)沒準也是quot;第一quot;，就看你如何去挖掘了。 第一是什么？第一就是你獨具的、別人沒有或沒有發(fā)現(xiàn)的某種特性?！ 『诎追置鞯膓uot;白加黑quot;感冒藥 在國內感冒藥市場...
劉軍 116查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 說得有點夸張了,當然，人家那是藝術越夸張，藝術效果越好。我們經(jīng)商的，產品可能不像廣告里宣傳的那么quot;夸張quot;，質量可能不是同類當中最好的，但也絕對不能比其他產品的質量差！ 因為高端客戶有一個特點，他們對價格不敏感，對品質則很在乎。而低端客戶恰...
劉軍 110查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 做人可以低調，但做事一定要夸張。經(jīng)營企業(yè)，不能quot;玩深沉quot;。如果你做出來第一，但是消費者不知道，這就很可惜，企業(yè)的發(fā)展也會很有限?！ ‖F(xiàn)在已不是quot;酒香不怕巷子深quot;的農業(yè)時代，而是競爭激烈的商業(yè)時代，會做的不如會吆喝的。當代社會...
劉軍 116查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 全聚德的生意開張后異?；鸨?，這不僅因為楊全仁的精明，更重要的是全聚德的鴨子從飼養(yǎng)、開生到炙烤均有獨到之處?！ ∫皇沁x鴨。全聚德的選鴨師傅都是責任心強、經(jīng)驗豐富的老師傅。所選的鴨子一律是北京填鴨，飼養(yǎng)期一般是40天，過長或過短都會影響鴨肉的質量。同時，鴨皮破...
劉軍 110查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 為了實現(xiàn)定位，當別人都朝著同一個方向走的時候，我們不妨考慮相反的方向。有時候，換一個角度思考問題，也許就會產生意想不到的效果。 從工業(yè)生產效率的角度看，Pampero的生產方式十分落后，但轉換一個視角，從品牌屬性的角度看，這種生產方式又是一個極具競爭價值...
劉軍 189查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 獨特制作定位法在細節(jié)上見真功夫 獨特制作定位法，顧名思義就是以產品在制作工藝或工序上的獨特之處，作為品牌定位以及營銷、宣傳的重點，使之與同類產品形成區(qū)隔，達到搶占市場的目的?！ ∠M者心理學告訴我們，當產品在制作工藝或工序上采用某種quot;神奇quot...
劉軍 108查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 第三章十大定位法 第三章十大定位法 前面兩章我們講了許多關于定位的理論上的東西，在這一章中，我們會就常見的定位方法進行詳細闡述，并輔之以實例說明。這些方法都具有很強的實用性和操作性，相信必定能為企業(yè)的管理者提供有力的借鑒和幫助?！ ‘a品特性定位法不走尋...
劉軍 105查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 格蘭仕仍然只是看到市場上的機會，卻不清楚在顧客大腦里，是否也有這個機會。于是2007年格蘭仕冰箱、格蘭仕洗衣機又粉墨登場了，它們注定只能成為顧客心中的quot;局外人quot;?！ uot;格蘭仕quot;空調 管理宗師德魯克的想法與萊維特可謂是不謀而...
劉軍 118查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 一些企業(yè)家不禁抱怨道：要做大、做強自己的企業(yè)就這么難嗎？我又不是MBA，到哪里去搞清楚這么多亂七八糟的戰(zhàn)略都是什么意思！ 那些所謂的管理學家們弄了這么多quot;戰(zhàn)略quot;出來，可是quot;戰(zhàn)略quot;這個詞到底是什么意思呢？ quot;戰(zhàn)略q...
劉軍 118查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 因此企業(yè)的定位要避免與消費者心智中既有的認知產生沖突，任何試圖改變市場已有看法的努力注定是徒勞的。 一旦確定品牌定位以后，就不能輕易改變。因為改變定位，就等于拋棄了很多原本忠誠于自己品牌的消費者。更可怕的后果是，由于定位的改變，使消費者對企業(yè)的品牌認知產...
劉軍 237查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 我們知道，錨是確保船舶安全的必不可少的設備，起著固定、穩(wěn)定船的重要作用。如果沒有錨或錨的質量不好、船錨斷裂，就是航空母艦，遇到大風大浪也照樣翻船?！ ≡谏虘?zhàn)當中，定位的那個字眼就是幫助企業(yè)抗擊風浪的quot;錨quot;。一種產品會給顧客多方面的體驗，但顧...
劉軍 119查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 這樣，消費者就會把你排在他心中的某一個位次，而到底是第幾位，取決于你的定位的準確性，你宣傳力度的大小。 如果你的宣傳讓自己擠進了豆?jié){產品里面的前七名，那消費者就會按你的知名度和產品質量來回報你。如果不湊巧，你沒有排進前七名，估計這豆?jié){就只能留著自己喝了！...
劉軍 109查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 現(xiàn)在萬寶路每年在世界上銷售香煙超過3000億支，要用5000架波音707飛機才能裝完，世界上每抽掉的四支煙中，就有一支是萬寶路。 ?。?）捕獲消費者的quot;芳心quot;是關鍵 是什么讓名不見經(jīng)傳的quot;萬寶路quot;變得如此受人青睞了呢？美國...
劉軍 120查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 這樣一種廣告定位雖然突出了自己的品牌個性，也提出了對某一類消費者（這里是婦女）特殊的偏愛，但同時為其未來的發(fā)展設置了障礙，使它的消費群難以擴大。 女性對煙的嗜好遠不及對服裝的熱情，而且賢妻良母們也都不鼓勵自己的女兒抽煙。香煙是一種特殊商品，它必須形成堅固...
劉軍 357查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 20世紀60年代早期，世界上最大的煙草公司，菲利普·莫里斯公司勇敢地把女人的品牌萬寶路，一舉改為男人的品牌，創(chuàng)造了世界最為成功和持久的香煙品牌。隨著世界性戒煙運動的發(fā)展，越來越多的quot;癮君子quot;脫離了煙草市場，制煙業(yè)越來越難以為繼?！ 》评铡?..
劉軍 133查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 定位時代的企業(yè)戰(zhàn)略，主要圍繞兩大步驟展開：一是將產品鋪到市場中；二是將產品鋪到消費者心中。能否進入消費者的心智，成為事關企業(yè)生死存亡的關鍵。但許多企業(yè)往往忽視這一課題。結果，大量產品從工廠中生產出來，進入了市場，卻始終無法進入消費者的心中，從而導致營銷的失...
劉軍 115查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 魯花一直不變的 手掰花生廣告 從魯花的品牌傳播策略來看，魯花做到了傳播策略、傳播主題、傳播訴求，甚至廣告片一直保持不變。魯花花生油的主要訴求就是quot;純香+健康quot;，quot;手掰花生quot;電視廣告從投放以來持續(xù)將近十年從來沒有改變過。正...
劉軍 122查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 而作為后來者的民營企業(yè)山東魯花，則是靠著搶占新類別和改變行業(yè)規(guī)則的quot;顛覆quot;定位，在嘉里系的銅墻鐵壁中撕開一個缺口，成功占據(jù)了花生油這個細分市場龍頭老大位置?！ uot;魯花quot;花生油 在嘉里系大力發(fā)展色拉油、調和油之際，魯花依靠萊...
劉軍 306查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 時尚、個性的三星手機 三星手機在中國市場上屬于后來者。然而，這個后來者卻成為了這個市場中最大的成功者。根據(jù)世界級品牌評估機構quot;國際品牌（interbrand）quot;與國際著名財經(jīng)雜志《商業(yè)周刊》共同實施的quot;2007年全球100大品牌q...