張發(fā)松 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：品牌戰(zhàn)略,
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一、 素養(yǎng) 藍(lán)斯登原則：在你往上爬的時(shí)候，一定要保持梯子的整潔，否則你下來時(shí)可能會(huì)滑倒。 提出者：美國管理學(xué)家藍(lán)斯登。 點(diǎn)評(píng)：進(jìn)退有度，才不至進(jìn)退維谷；寵辱皆忘，方可以寵辱不驚。 盧維斯定理 ：謙虛不是把自己想得很糟，而是完全不想自己。 提出者：美國心理學(xué)家hbull;盧維...
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一、客戶資料建立 1． 客戶基本資料建文件: 業(yè)務(wù)人員應(yīng)搜集所有經(jīng)銷商基本資料填立客戶基本資料表，審核后歸檔。 2． 客戶動(dòng)態(tài)資料記錄：應(yīng)注意及時(shí)更新。 3. 財(cái)務(wù)應(yīng)注意通過各種渠道掌握客戶財(cái)務(wù)狀況。 二、客戶授信 1. 目的：確保公司債權(quán)、貨款的安全性，避免呆帳。 2. 信用管理部...
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變革管理就是執(zhí)行力！ 最近很多企業(yè)家朋友總會(huì)問我相同的問題為什么中國企業(yè)會(huì)缺乏執(zhí)行力？，我的答案也總是相同的因?yàn)橹袊髽I(yè)不懂得變革管理。的確，由于任何方案都意味著對(duì)現(xiàn)狀的一種改變（只有改變程度大小的差別，無論使用創(chuàng)新、提升諸如此類的字眼其本質(zhì)都毫無例外的只是變化），所以無論多么天花亂墜和眼花瞭亂，方...
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寫在前面的話 海爾是與改革開放一起成長起來的一個(gè)新興企業(yè)，近20年間，它已經(jīng)由一個(gè)名不見經(jīng)傳的地方小企業(yè)，發(fā)展成為全國實(shí)力最強(qiáng)、效益最好、知名度最高的家電企業(yè)之一。但是不斷發(fā)展的海爾對(duì)于已經(jīng)取得的成績并不滿足，從四年前開始，海爾又掀起了一場(chǎng)革自己的命的新的革命。這就是業(yè)務(wù)流程再造。海爾為什么...
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控制好采購環(huán)節(jié)是實(shí)現(xiàn)經(jīng)營計(jì)劃目標(biāo)的重要手段，控制好采購環(huán)節(jié)就等于控制住了商品流通的起點(diǎn)和源頭。 ?。ㄒ唬┎少徔刂频哪繕?biāo) 采購控制的目標(biāo)是什么？這是每一家連鎖超市公司要首先確定的。 采購計(jì)劃是達(dá)到經(jīng)營目標(biāo)的依據(jù)，因此在采購計(jì)劃的制定中要控制好經(jīng)營目標(biāo)值、市場(chǎng)...
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今天，教育顯得比歷史上的任何時(shí)代都更為重要。在我們跨越工業(yè)時(shí)代，步人信息時(shí)代的時(shí)刻，教育的價(jià)值在不斷增加。我們的問題是，你或你的孩子在學(xué)校所受到的教育是否足以迎接新時(shí)代的挑戰(zhàn)？ 在工業(yè)時(shí)代，你去上學(xué)，畢業(yè)，然后開始你的工作生涯。由于世界的變化并不是很快，你也就不需要再不斷地接受額外的教育去求得成功。...
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用若無其事的方式提醒別人。提醒他不知道的，好像是提醒他忘記了的。 英國十九世紀(jì)政治家查士德斐爾爵士曾對(duì)他的兒子作過這樣的教導(dǎo)：要比別人聰明，但不要告訴人家你比他更聰明。蘇格拉底也在雅典一再地告誡他的門徒：你只知道一件事，就是你一無所知。 無論你采取什么方式指出別人的錯(cuò)誤：一個(gè)蔑視的眼神，一種不滿的腔...
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人才是公司生存與發(fā)展的根本保證。只有不斷提高員工的能力，充分調(diào)動(dòng)每位員工的積極性與創(chuàng)造性，使員工健康成長，才能保證公司的quot;長治久安quot;。而在這個(gè)過程中，培訓(xùn)起著舉足輕重的作用。 一、培訓(xùn)與學(xué)習(xí)的關(guān)系 1．培訓(xùn)與學(xué)習(xí)密切相關(guān) 這體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一方面，培訓(xùn)是學(xué)習(xí)的重要組成部分。教...
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不管在哪一個(gè)行業(yè)都可以看到一些聰明和有才干的人，但因?yàn)槿狈︻I(lǐng)導(dǎo)力，使得他們的成就大大受限。領(lǐng)導(dǎo)力是每一個(gè)階層的管理人員必須具備的能力，那么，從哪些方面可以歷練領(lǐng)導(dǎo)力呢？ 要訣一：學(xué) 學(xué)如弓弩，才如箭鏃，識(shí)以領(lǐng)之，方能中鵠。真正的領(lǐng)導(dǎo)力產(chǎn)生于工作中，作為發(fā)起變革與面對(duì)持續(xù)變革挑戰(zhàn)的領(lǐng)導(dǎo)者，如果...
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在一個(gè)企業(yè)里，人們常常需要確定一個(gè)職位的價(jià)值，或者想知道一名財(cái)務(wù)經(jīng)理和一名銷售經(jīng)理相比，究竟誰對(duì)企業(yè)的價(jià)值更大，誰應(yīng)該獲得更好的報(bào)酬。那么，究竟如何確定某個(gè)職位在企業(yè)里的地位呢？對(duì)不同職位之間的貢獻(xiàn)價(jià)值如何進(jìn)行衡量比較呢？這就需要進(jìn)行職位評(píng)估。 職位評(píng)估（Job Evaluation，或稱為崗位評(píng)價(jià)...
183查看全文
１９９８年夏，在法國世界杯足球賽殺得難解難分，可口可樂與百事可樂的廣告鋪天蓋地而來之時(shí)，中央電視臺(tái)直播球賽前的黃金時(shí)段出現(xiàn)了這樣一則廣告：鏗鏘的京戲鑼鼓、傳統(tǒng)的剪紙醒獅、大紅大黑的背景hellip;hellip;非?？蓸窓M空出世了。自從改革開放以來，可口可樂、百事可樂等長驅(qū)直入，搶灘中國市場(chǎng)；與此同...
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職業(yè)經(jīng)理人非天生，他的領(lǐng)導(dǎo)魅力更非天賦，有能力成為一名職業(yè)經(jīng)理人，但并不一定保證能勝任這份高風(fēng)險(xiǎn)高收益的工作。如何讓自己成為一個(gè)有魅力的管理者？如何更有效地激勵(lì)員工的士氣？如何適當(dāng)授權(quán)，使部屬自動(dòng)自發(fā)地向前并命中目標(biāo)，達(dá)到管理的至高境界？ 精神火柴摩擦法：升華管理的概念 著名管理顧問尼爾...
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編者按：中國聯(lián)通與中國移動(dòng)兩大移動(dòng)寡頭對(duì)壘以來，無線通信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狼煙四起。本文旨在對(duì)其現(xiàn)有營銷策略作一個(gè)粗淺的比較分析，并對(duì)其未來走向作出初步預(yù)測(cè)，為業(yè)界相關(guān)人士下一步營銷政策的擬定提供參考，也希望對(duì)電信營銷感興趣的讀者可以踴躍參與討論。 一、營銷環(huán)境比較 市場(chǎng)營銷環(huán)境是指影響企業(yè)市場(chǎng)營銷活動(dòng)及其目...
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品牌戰(zhàn)略關(guān)系到一個(gè)企業(yè)的興衰成敗和長遠(yuǎn)發(fā)展，其規(guī)劃和實(shí)施都必然是經(jīng)過深思熟慮的。那么，在一個(gè)企業(yè)漫長的發(fā)展歷史中，到底是要保持品牌戰(zhàn)略的一貫性和穩(wěn)定性，還是應(yīng)該隨著時(shí)代的變化不時(shí)增添新的內(nèi)容？其實(shí)，這并不矛盾，品牌專家告訴我們：變與不變都是品牌戰(zhàn)略的重要內(nèi)涵。 光陰流轉(zhuǎn) 承諾不變 對(duì)于一艘盲目航行的...
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一個(gè)杰出的品牌既有良好的外在形象，又包括豐富的內(nèi)涵。因此，創(chuàng)造品牌的過程同時(shí)也是優(yōu)化服務(wù)理念、提高管理水平、塑造企業(yè)文化、推廣企業(yè)業(yè)務(wù)、提升企業(yè)綜合實(shí)力的過程。 品牌是一個(gè)企業(yè)綜合實(shí)力的體現(xiàn)，實(shí)施品牌戰(zhàn)略是一個(gè)艱巨的工作，需要巨大的投入。2000年，歐洲電信運(yùn)營商在報(bào)紙、雜志、電視和廣告牌等媒介上投...
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外企白領(lǐng)s熱衷逛商場(chǎng)，每逢周末都領(lǐng)著3歲的兒子一起到商場(chǎng)購物。可是她發(fā)覺孩子剛進(jìn)商場(chǎng)就哭著鬧著要出去，而且每次都是這樣。小孩子為什么不愿意去商場(chǎng)呢？s納悶不已。有一次，s在商場(chǎng)里蹲下身來給孩子系鞋帶，終于明白了孩子為什么不愿意逛商場(chǎng)：原來站在孩子的高度，看到的不是琳瑯滿目的商品，而是滿商場(chǎng)來回晃動(dòng)的...
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基本禮儀 俗話說：沒有規(guī)矩，不成方圓。所以，銷售代表必須明確基本禮儀，在此基礎(chǔ)上才能得心應(yīng)手的運(yùn)用各種公關(guān)技巧。 一、 服飾：整潔、美觀、大方得體、雅而不俗、風(fēng)格盡量獨(dú)特 1． 西裝、襯衫、領(lǐng)帶與職業(yè)、個(gè)性協(xié)調(diào)搭配； 2． 女士服裝、發(fā)式與職業(yè)、個(gè)性的協(xié)調(diào)統(tǒng)一； 3． 與客戶（醫(yī)生）雷同： A． 雷...
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海爾總裁張瑞敏先生在比較中國公司員工與日本公司員工的認(rèn)真精神時(shí)曾說：如果讓一個(gè)日本員工每天擦桌子六次，日本員工會(huì)不折不扣地執(zhí)行，每天都會(huì)堅(jiān)持擦六次；可是如果讓一個(gè)中國員工去做，那么他在第一天可能擦六遍，第二天可能擦六遍，但到了第三天，可能就會(huì)擦五次、四次、三次，到后來，就不了了之。有鑒于此，他表...
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企業(yè)文化是組織成員的共有價(jià)值觀與行為規(guī)范的體系，它的核心是共同的價(jià)值體系，它使組織獨(dú)具特色，以區(qū)別其他的組織。企業(yè)文化是以企業(yè)管理哲學(xué)和企業(yè)精神為核心，凝聚企業(yè)員工的歸屬感、積極性和創(chuàng)造性的人本管理理論。同時(shí)，它又是以企業(yè)規(guī)章制度和物質(zhì)現(xiàn)象為載體的一種經(jīng)濟(jì)文化。 企業(yè)文化是一種最不可模仿的能力，成為...
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1、斷箭 ( 不相信自己的意志，永遠(yuǎn)也做不成將軍。 ) 春秋戰(zhàn)國時(shí)代，一位父親和他的兒子出征打戰(zhàn)。父親已做了將軍，兒子還只是馬前卒。又一陣號(hào)角吹響，戰(zhàn)鼓雷鳴了，父親莊嚴(yán)地托起一個(gè)箭囊，其中插著一只箭。父親鄭重對(duì)兒子說：這是家襲寶箭，配帶身邊，力量無窮，但千萬不可抽出來。 那是一個(gè)極其精美的箭...
332查看全文
一、我要考慮一下成交法 我們?cè)谔嶙h成交之后，一定會(huì)有客戶作出拖延購買的決定，因?yàn)樗械目蛻舳贾肋@些技巧。他們肯定會(huì)常常說出我會(huì)考慮一下、我們要擱置一下、我們不會(huì)驟下決定、讓我想一想諸如此類的話語。 如果你真的聽到你的客戶說出了這樣的話，我告訴你，這個(gè)客戶已經(jīng)是你的了。如果你已經(jīng)掌握了這個(gè)技...
210查看全文
引子 寶潔，這個(gè)日用消費(fèi)品的行銷巨人，在別人還在大談廣告與炒作時(shí)，已邁步走進(jìn)了中國的廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村，踏踏實(shí)實(shí)地作起了品牌。從90年開始的鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓展的第一步計(jì)劃：ROAD SHOW大逢車計(jì)劃與電影夜市，到99年底開始測(cè)試實(shí)施的第二步計(jì)劃：鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與規(guī)劃，以及過后的第三步計(jì)劃：鄉(xiāng)鎮(zhèn)菜場(chǎng)展示與推...
310查看全文
培訓(xùn)是在一個(gè)人身上進(jìn)行投入。企業(yè)投入的是財(cái)力而員工投入的是時(shí)間（有時(shí)也投入財(cái)力）。一個(gè)員工離開企業(yè)的可能性越小，企業(yè)在該員工身上的投入所得的回報(bào)就越高。企業(yè)對(duì)員工培訓(xùn)的主要目的是克服員工的低效率。一般說來，有效的培訓(xùn)所產(chǎn)生的生產(chǎn)性收益要大于培訓(xùn)所花費(fèi)的成本。對(duì)于那些技術(shù)迅速變化的企業(yè)來說，員工培訓(xùn)尤...
327查看全文
所謂quot;經(jīng)商必須懂史quot;，如果拋除歷史過程的諸多細(xì)節(jié)讀起歷史來，會(huì)覺得經(jīng)營國家就如經(jīng)營企業(yè)，興衰交替，無不具有相同的因素。 東漢黃巾起義之后，歷史的quot;主板市場(chǎng)quot;從壟斷階段進(jìn)入自由競(jìng)爭(zhēng)階段。在此階段，魏、蜀、吳三大領(lǐng)軍人物曹操、劉備、孫權(quán)以不同的經(jīng)營思路，創(chuàng)建了它們顯赫...
208查看全文
很榮幸能有機(jī)會(huì)與大家同臺(tái)演講，心里特別高興。今天我演講的題目是mdash;mdash;安全是我們永恒的主旋律。 當(dāng)生命在嬰兒第一啼哭中誕生這一刻，安全就時(shí)刻伴隨著我們。我們依賴安全這個(gè)捌杖，走過了春夏秋冬，走過了世間的風(fēng)風(fēng)雨雨，走過了人生每一個(gè)輝煌階段，如果沒有她的換扶，我們可能會(huì)摔跤，可能走不過人...
228查看全文
人生并不是只有十一件大事，生活中有啟示的東西也并不只有這十一件。但這十一件事讓你明白，生活的真諦是別人說出來的，更是自己體會(huì)到的。 咀嚼別人吃過的東西是無味的，學(xué)著自己發(fā)現(xiàn)生活的真諦，這是人一輩子都不會(huì)忘記的。 生命是珍貴的，不要讓年華流逝如水。 人生的十一件大事 1、 愛一個(gè)人而那個(gè)人不愛你是很讓...
161查看全文
在企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)中，物流是滲透到各項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng)之中的活動(dòng)。物流成本就是用金額評(píng)價(jià)物流活動(dòng)的實(shí)際情況。現(xiàn)代物流成本是指從原材料供應(yīng)開始一直囊括到將商品送達(dá)到消費(fèi)者手上所發(fā)生的全部物流費(fèi)用。由于物流成本沒有被列入企業(yè)的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度，制造企業(yè)習(xí)慣將物流費(fèi)用計(jì)入產(chǎn)品成本，商業(yè)企業(yè)則把物流費(fèi)用與商品流通費(fèi)用混在一...
194查看全文
晉升在商業(yè)企業(yè)中，是對(duì)員工所付出的努力及對(duì)組織所作出的貢獻(xiàn)的一種肯定與獎(jiǎng)勵(lì)。晉升象征著工作與職位頭銜的改變，同時(shí)伴隨著更高的薪水、更大的權(quán)力、更多的職責(zé)。另一方面，晉升也意味著自由程度、安全、舒適程度的增加。對(duì)一部分員工來說還有可能意味著更加方便的工作時(shí)間與地點(diǎn)。 對(duì)于這種激勵(lì)方式，員工通常會(huì)感覺到...
342查看全文
中國的企業(yè)界陷在各種看似新穎的管理觀念之中。從學(xué)習(xí)杰克bull;韋爾奇，到追求基業(yè)長青、創(chuàng)造偉大的公司，再到提高戰(zhàn)略執(zhí)行能力hellip;hellip;企業(yè)界流行一輪又一輪的風(fēng)潮。當(dāng)然，媒體在這一過程中推波助瀾。各種觀念、神話、傳說、故事在流傳，但依然存在一個(gè)重要問題：我們真正需要的是什么？ ...
407查看全文
目 錄 人員配置和待遇 人員待遇明細(xì)及考核辦法 終端促銷費(fèi)用及使用原則 上期發(fā)表的OTC基礎(chǔ)終端工作考核實(shí)例有不少讀者給我來信，提出了不少寶貴意見，尤其是終端管理工作實(shí)施上實(shí)效性的考慮。我想將更為全面的OTC終端工作考核實(shí)例，包括營業(yè)員工作中促銷費(fèi)用的使用呈現(xiàn)給大家，希望有更多的行業(yè)內(nèi)朋友參與我...