姚瀾 老師
- 所在地區(qū)： 遼寧 沈陽(yáng)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：個(gè)貸小微營(yíng)銷技巧及風(fēng)險(xiǎn)防控 資產(chǎn)配置 代發(fā)營(yíng)銷 KYC
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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姚瀾老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《零售信貸客戶基礎(chǔ)營(yíng)銷技巧》【課程背景】 雖然零售信貸在經(jīng)濟(jì)波動(dòng)期的壓艙石作用已經(jīng)在各家商業(yè)銀行達(dá)成一致共識(shí)，但是對(duì)于零售信貸業(yè)務(wù)體量較小的銀行金融機(jī)構(gòu)來(lái)說，相當(dāng)一部分領(lǐng)導(dǎo)甚至一線營(yíng)銷人員對(duì)零售信貸業(yè)務(wù)的繁瑣、辛苦和成本收入比仍然心存疑慮。引導(dǎo)上述機(jī)構(gòu)和人員認(rèn)識(shí)到零售信貸業(yè)務(wù)的綜合收益、輔導(dǎo)上述機(jī)構(gòu)和人員如何通過有效的營(yíng)銷和交叉銷售手段讓小貸款帶來(lái)大未來(lái)，無(wú)疑是大力發(fā)展零售信貸業(yè)務(wù)的當(dāng)務(wù)之急?！菊n程目標(biāo)】通過6個(gè)學(xué)時(shí)的學(xué)習(xí)，您將達(dá)到以下目標(biāo)：◆ 就零售信貸業(yè)務(wù)的收益性達(dá)成上下一致共識(shí)；◆ 學(xué)會(huì)使用個(gè)人住房貸款、個(gè)人消費(fèi)貸款、個(gè)人經(jīng)營(yíng)性貸款等三大主流零售信貸產(chǎn)品 營(yíng)銷模型；◆ 初步掌握上述三大
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《零售信貸 貸出新精彩—細(xì)說零售信貸客戶交叉銷售》課程大綱【課程背景】 雖然零售信貸在經(jīng)濟(jì)波動(dòng)期的壓艙石作用已經(jīng)在各家商業(yè)銀行達(dá)成一致共識(shí)，但是對(duì)于零售信貸業(yè)務(wù)體量較小的銀行金融機(jī)構(gòu)來(lái)說，相當(dāng)一部分領(lǐng)導(dǎo)甚至一線營(yíng)銷人員對(duì)零售信貸業(yè)務(wù)的繁瑣、辛苦和成本收入比仍然心存疑慮。引導(dǎo)上述機(jī)構(gòu)和人員認(rèn)識(shí)到零售信貸業(yè)務(wù)的綜合收益、輔導(dǎo)上述機(jī)構(gòu)和人員如何通過有效的營(yíng)銷和交叉銷售手段讓小貸款帶來(lái)大未來(lái)，無(wú)疑是大力發(fā)展零售信貸業(yè)務(wù)的當(dāng)務(wù)之急。【課程目標(biāo)】通過6個(gè)學(xué)時(shí)的學(xué)習(xí)，您將達(dá)到以下目標(biāo)：◆ 就零售信貸業(yè)務(wù)的收益性達(dá)成上下一致共識(shí)；◆ 學(xué)會(huì)使用個(gè)人住房貸款、個(gè)人消費(fèi)貸款、個(gè)人經(jīng)營(yíng)性貸款等三大主流零售信貸產(chǎn)品
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《個(gè)人消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)精準(zhǔn)營(yíng)銷及風(fēng)險(xiǎn)防范》 課程大綱【課程背景】隨著商業(yè)銀行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型步伐的加快，消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)當(dāng)仁不讓地站上了主要利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)的地位，各家銀行紛紛發(fā)力推進(jìn)消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。怎樣打造一支具備主動(dòng)營(yíng)銷意識(shí)的消貸客戶經(jīng)理隊(duì)伍？怎樣建立以客戶為中心的消貸綜合服務(wù)體系？怎樣引導(dǎo)分支機(jī)構(gòu)有效地批量獲取合格的消費(fèi)貸款客戶？怎樣實(shí)施差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略？怎樣使零售客戶經(jīng)理擺脫只會(huì)做房貸業(yè)務(wù)的困境，在市場(chǎng)大潮中放手一搏？一系列問題擺在商業(yè)銀行的經(jīng)營(yíng)管理者面前?！菊n程目標(biāo)】通過6個(gè)學(xué)時(shí)的學(xué)習(xí)，您將達(dá)到以下目標(biāo)：◆ 學(xué)會(huì)使用消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)組織推動(dòng)工作模型；◆ 掌握零售消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)新渠道營(yíng)銷工作技巧；◆ 掌握存
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《小微及三農(nóng)信貸批量營(yíng)銷營(yíng)銷及存量客戶維護(hù)》【課程背景】 在“戰(zhàn)疫情”大背景下，諸多小微企業(yè)尤其是批發(fā)零售、住宿餐飲、物流運(yùn)輸、文化旅游等行業(yè)的小微企業(yè)營(yíng)業(yè)收入銳減，面臨嚴(yán)峻生存危機(jī)考驗(yàn)。作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)助推器的銀行業(yè)，此刻必須擔(dān)當(dāng)起我輩社會(huì)責(zé)任，積極扶持小微企業(yè)渡過難關(guān)，與小微企業(yè)一起迎接新的曙光。如何在當(dāng)前的特殊時(shí)期尋求適合小微企業(yè)自身需求的銀行服務(wù)方案，做到在危機(jī)中發(fā)現(xiàn)商機(jī)，在困難時(shí)刻培養(yǎng)與小微企業(yè)生死與共的情誼，在新機(jī)遇到來(lái)之際與小微企業(yè)共享創(chuàng)新服務(wù)成果是當(dāng)前銀行小微企業(yè)營(yíng)銷面臨的重要課題。“三農(nóng)”作為國(guó)家經(jīng)濟(jì)的壓艙石，始終被擺在國(guó)家工作重中之重的位置上，近年來(lái)“三農(nóng)”信貸產(chǎn)品在各金融機(jī)
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《鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略背景下小微業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略解析》【課程背景】十九大報(bào)告中，中央提出的“產(chǎn)業(yè)興旺、生態(tài)宜居、鄉(xiāng)風(fēng)文明、治理有效、生活富?！暗泥l(xiāng)村振興總要求已經(jīng)成為新時(shí)代”三農(nóng)“工作的總抓手。做為小微信貸業(yè)務(wù)供給的主力軍，銀行在小微信貸產(chǎn)品的鄉(xiāng)村化配置、業(yè)務(wù)營(yíng)銷方面下大力氣，既是踐行社會(huì)責(zé)任的具體表現(xiàn)，也是開辟新市場(chǎng)、拓展新領(lǐng)域的轉(zhuǎn)型機(jī)遇。這里，我們從小微信貸批量營(yíng)銷、產(chǎn)品創(chuàng)新配置、存量貸款客戶深度經(jīng)營(yíng)幾方面梳理工作脈絡(luò)，供培訓(xùn)受眾參考揚(yáng)棄?！菊n程目標(biāo)】通過6個(gè)學(xué)時(shí)的學(xué)習(xí)，您將達(dá)到以下目標(biāo)：◆ 了解鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略背景下小微信貸業(yè)務(wù)發(fā)展的新機(jī)遇及銀行應(yīng)對(duì)策略；◆ 學(xué)會(huì)集群化拓展小微信貸營(yíng)銷渠道的工作方法；
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《危機(jī)中的商機(jī)——疫情防控期如何做好小微信貸批量營(yíng)銷》【課程背景】 在“戰(zhàn)疫情”大背景下，諸多小微企業(yè)尤其是批發(fā)零售、住宿餐飲、物流運(yùn)輸、文化旅游等行業(yè)的小微企業(yè)營(yíng)業(yè)收入銳減，面臨嚴(yán)峻生存危機(jī)考驗(yàn)。作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)助推器的銀行業(yè)，此刻必須擔(dān)當(dāng)起我輩社會(huì)責(zé)任，積極扶持小微企業(yè)渡過難關(guān)，與小微企業(yè)一起迎接新的曙光。如何在當(dāng)前的特殊時(shí)期尋求適合小微企業(yè)自身需求的銀行服務(wù)方案，做到在危機(jī)中發(fā)現(xiàn)商機(jī)，在困難時(shí)刻培養(yǎng)與小微企業(yè)生死與共的情誼，在新機(jī)遇到來(lái)之際與小微企業(yè)共享創(chuàng)新服務(wù)成果是當(dāng)前銀行小微企業(yè)營(yíng)銷面臨的重要課題?！菊n程目標(biāo)】通過2個(gè)學(xué)時(shí)的學(xué)習(xí)，您將達(dá)到以下目標(biāo)：◆ 建立當(dāng)前時(shí)期襄助小微企業(yè)生存發(fā)展的