朱華老師的內(nèi)訓(xùn)課程
單元：認(rèn)識經(jīng)銷商一、什么是經(jīng)銷商？二、我們?yōu)槭裁葱枰?jīng)銷商？三、我們?yōu)槭裁慈狈?yōu)秀的經(jīng)銷商？四、為什么要選擇和管理經(jīng)銷商？五、銷售人員與經(jīng)銷商應(yīng)該是一種什么樣的關(guān)系？第二單元：開發(fā)經(jīng)銷商一、經(jīng)銷商調(diào)查1、調(diào)查方式：“掃街”式調(diào)查法。跟隨競品法。追根溯源法。借力調(diào)查法。(第三方)2、調(diào)查內(nèi)容經(jīng)銷商基本情況調(diào)查二.鎖定目標(biāo)經(jīng)銷商1、選擇經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)2、了解目標(biāo)經(jīng)銷商的需求三.考察目標(biāo)客戶1、六大方面考察經(jīng)銷商2、經(jīng)銷商的六大類型3、判斷一個經(jīng)銷商優(yōu)劣的九大方面四.開發(fā)客戶1、經(jīng)銷商拜訪2、經(jīng)銷商溝通3、經(jīng)銷商談判業(yè)務(wù)談判的目的業(yè)務(wù)談判的八個方面客戶的異議處理與客戶達(dá)成交易的時機(jī)把握4、合約締結(jié)合約
講師：朱華查看詳情
引言：銀行行長角色認(rèn)知1.對營銷而言：實(shí)施者、管理者、創(chuàng)新者、督導(dǎo)者、教練員a)銀行行長是 本行對公業(yè)務(wù)VIP客戶經(jīng)理b)銀行行長是本行對公業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的管理者c)銀行行長是本行個人業(yè)務(wù)的督導(dǎo)者、創(chuàng)新者d)銀行行長是全行員工的教練員單元：銀行行長的公司業(yè)務(wù)營銷1.銷售準(zhǔn)備：定位、選人、授權(quán)、賦能案例：興業(yè)銀行印象2.客戶開發(fā)：a)客戶分類：找到目標(biāo)客戶，聚焦優(yōu)勢客戶b)客戶關(guān)聯(lián)：供應(yīng)鏈營銷、客戶伙伴、客戶競爭、客戶公司治理c)存量客戶：關(guān)注客戶的內(nèi)部價值，打造忠誠客戶d)開發(fā)客戶的七大策略e)客戶開發(fā)的加、減、乘、除案例：民生銀行的一圈兩鏈?zhǔn)介_發(fā)業(yè)務(wù)3.客戶信任a)銷售的推拉太極：深度營銷與主動上
講師：朱華查看詳情
單元：界定金牌店長1.知識與技能：金牌店長的角色認(rèn)知金牌店長的核心能力清單2.過程與方法：管理的職能從銷售員——管理者——經(jīng)營者的三級跳3.態(tài)度與價值觀管理者VS經(jīng)營者金牌店長6戒4.衡量店長業(yè)績的5個維度5.打造黃金門店的四個關(guān)鍵店面形象與營銷，銷售定存亡服務(wù)導(dǎo)向，企業(yè)存在的價值就是服務(wù)顧客制度，過程保證結(jié)果復(fù)制人才，建立高效團(tuán)隊(duì)第二單元：門店面對面銷售技術(shù)1.門店銷售的五大誤區(qū)2.等待和迎接客戶上門3.快速建立信賴的技術(shù)4.探尋客戶的需求5.商品介紹與呈現(xiàn)6.異議處理7.鎖定成交8.聯(lián)合銷售9.收款與道別第三單元：門店經(jīng)營技術(shù)1.從管理到經(jīng)營2.收入-成本=利潤3.經(jīng)營四問4.目標(biāo)與計(jì)劃5
講師：朱華查看詳情
引言：狼族智慧單元：成為頭狼——銷售管理者我自我修煉1、對“業(yè)而優(yōu)則仕”的思辨2、銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知3、建立“懶人”文化4、從執(zhí)行者到管理者—成為團(tuán)隊(duì)資源匹配與服務(wù)講師5、管理的對象與職責(zé)6、銷售經(jīng)理與銷售角色之間的5種關(guān)系7、管理是科學(xué)的還是藝術(shù)的思辨第二單元：建立狼穴——高效銷售整體勢能的打造與制度文化建設(shè)1、人造環(huán)境、環(huán)境造人2、銷售的推拉太極3、“營銷的高境界是讓推銷成為多余”4、把銷售動作分解，抓住核心的部分。5、根據(jù)不同的發(fā)展階段建立制度體系6、制度不能解決的問題，需要習(xí)慣和價值觀來支撐7、拒絕“偽文化”第三單元：組建狼群——銷售人員的招聘與甄選1、銷售招聘的誤區(qū)2、優(yōu)秀銷售人員的
講師：朱華查看詳情
篇章：與企業(yè)溝通關(guān)鍵詞：文化、制度、心態(tài)、職業(yè)價值、目標(biāo)、績效單元：接受認(rèn)同企業(yè)心法：選定企業(yè)，就要扎根企業(yè)，以企業(yè)為家，企業(yè)就是我們實(shí)現(xiàn)自己夢想的基石。每個人都會做出對自己有利的選擇，感恩企業(yè)，因?yàn)槠髽I(yè)給了我們生存和發(fā)展的依托。1、你知道企業(yè)是做什么的？2、你知道企業(yè)的將來是什么樣子的嗎？3、你對企業(yè)高領(lǐng)導(dǎo)和你的直接領(lǐng)導(dǎo)了解嗎？4、你知道企業(yè)的組織架構(gòu)和你現(xiàn)在、將來在企業(yè)架構(gòu)中的位置嗎？5、你知道企業(yè)有哪些規(guī)章制度、習(xí)慣和語言？6、你能清晰的界定你的工作職責(zé)和工作任務(wù)嗎？7、你想在企業(yè)中收獲到什么？你準(zhǔn)備用什么區(qū)交換8、商業(yè)人格第二單元：提升職業(yè)價值心法：商業(yè)人格就是：憑“原則”做事，用“結(jié)
講師：朱華查看詳情
單元：執(zhí)行力就是結(jié)果力一、管理大師說執(zhí)行二、商業(yè)人格三、結(jié)果思維1、結(jié)果不是態(tài)度、任務(wù)、職責(zé)、2、結(jié)果三要素3、如何做結(jié)果四、執(zhí)行不力的10個原因和12種表現(xiàn)第二單元：銷售人員的招聘、訓(xùn)練和考核一、銷售人員的招聘1、藥店銷售人員招聘誤區(qū)2、藥店銷售人員的6種維生素3、藥店銷售人員的素質(zhì)模型建立和簡歷標(biāo)桿二、銷售人員的訓(xùn)練1、藥店銷售人員的訓(xùn)練原則2、不同階段的銷售人員訓(xùn)練要點(diǎn)藥店生存期店面銷售人員訓(xùn)練要點(diǎn)藥店成長前期店面銷售人員訓(xùn)練要點(diǎn)藥店成長后期店面銷售人員訓(xùn)練要點(diǎn)藥店成熟期店面銷售人員訓(xùn)練要點(diǎn)3、教練的五根教鞭三、銷售人員的考核1、店面銷售人員考核原則2、店面銷售人員考核的“四葉草”第三單