房地產(chǎn)“白銀時(shí)代”高品質(zhì)立體化景觀價(jià)值提升秘籍

**部分：開發(fā)商的三種境界和三個(gè)層次（頭腦風(fēng)暴篇）

案例分享：萬(wàn)科蘭喬圣菲、星河灣、碧桂園等

對(duì)比：反面案例項(xiàng)目結(jié)論：沒(méi)有高品質(zhì)景觀質(zhì)量的項(xiàng)目擴(kuò)大規(guī)模是一條不歸路。思想一、做好項(xiàng)目景觀的四大關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞一、格局關(guān)鍵詞二、創(chuàng)想關(guān)鍵詞三、顛覆關(guān)鍵詞四、落地思考：前端決定后端---項(xiàng)目景觀策劃的思想

討論：關(guān)于三個(gè)話題、四種能力、五個(gè)邏輯

思想二、如何實(shí)現(xiàn)地塊景觀價(jià)值大化？

★秘籍：十大景觀價(jià)值提升策略1、“杠桿”原理----找到樓盤的景觀支點(diǎn)，可以將整個(gè)樓盤翹起2、“核驅(qū)動(dòng)”原理----找到左右自己和其它事物發(fā)展的核心3、“等級(jí)匹配”原理----外部競(jìng)爭(zhēng)要等級(jí)不匹配、內(nèi)部效益大化要等級(jí)匹配4、“效率”原理----怎樣以同等的價(jià)值完成更多的功能5、“效益”原理----怎樣以同等的價(jià)值賺取更多的利潤(rùn)6、“虛實(shí)”原理----虛是面子，實(shí)是里子，面子里子都要

……思想三、如何實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目大化景觀價(jià)值挖掘？★秘籍：價(jià)值挖掘的四大原則情況一：外部有景觀資源，內(nèi)部無(wú)景觀資源

目標(biāo)：將外部資源導(dǎo)入到內(nèi)部情況二：外部有景觀資源，內(nèi)部有景觀資源

目標(biāo)：……情況三：外部無(wú)景觀資源，內(nèi)部有景觀資源

目標(biāo)：……情況四：外部無(wú)景觀資源，內(nèi)部無(wú)景觀資源

目標(biāo)：……案例分析：萬(wàn)科蘭喬圣菲、深圳波托菲諾、星河灣…注意：要敢于拉大產(chǎn)品價(jià)格差距，不好的產(chǎn)品可以由景觀大價(jià)值補(bǔ)缺。

第二部分標(biāo)桿地產(chǎn)經(jīng)典項(xiàng)目景賞析（伐骨洗髓篇）

我們要學(xué)習(xí)優(yōu)秀的：

?1、星河灣

?2、綠城地產(chǎn)

?3、萬(wàn)科地產(chǎn)

?4、龍湖地產(chǎn)思考：1、為什么要學(xué)習(xí)龍湖景觀？

2、解讀龍湖龍湖是怎樣煉成？

一、內(nèi)部視角看龍湖—-“我能”之造夢(mèng)工廠

1、相對(duì)低成本

2、震撼的效果

……

二、客戶視角看龍湖—極致浪漫生活秀1、兒時(shí)夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)2、景觀好、有面子 ……

三、學(xué)習(xí)龍湖景觀的四個(gè)層次1、道、法、術(shù)、器 ……

深度分享：“龍湖景觀背后的甲方思考”—推動(dòng)龍湖景觀效果與溢價(jià)功能實(shí)現(xiàn)的5大核心

**：“生態(tài)美學(xué)，如畫生活”--景觀背后的終極意義1、客戶內(nèi)心深處追求——詩(shī)意棲居的向往2、景觀行業(yè)意義

第二：“只為人生如畫”---龍湖對(duì)景觀的追求1、善待您一生——不忘初心的景觀追求2、抓住客戶內(nèi)在需求——做客戶需要的景觀

第三：“3D總導(dǎo)演”——甲方管理的定位1、甲方的定位——總導(dǎo)演2、甲方能力——做甲方就是做管理

a.景觀溝通協(xié)調(diào)b.專業(yè)技能c.信息交圈d.計(jì)劃編排3、資源的整合第四：設(shè)計(jì)、施工一體化

1、帶著工程的視角去做設(shè)計(jì)，帶著設(shè)計(jì)的視角去做工程第五：持續(xù)做好景觀——平臺(tái)和體系的力量

a.天下沒(méi)有難做景觀，方法和路徑b.市場(chǎng)的刷新c、走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)d、站在巨人肩膀看世界

第三部分房地產(chǎn)景觀設(shè)計(jì)管理(登堂入室篇)

**節(jié)景觀設(shè)計(jì)管理流程

一）、目前發(fā)展趨勢(shì)：

二）、現(xiàn)階段景觀設(shè)計(jì)管理的幾種類型現(xiàn)狀分析1、景觀設(shè)計(jì)管理流程及要素2、景觀設(shè)計(jì)合作單位管理3、景觀設(shè)計(jì)計(jì)劃管理4、景觀設(shè)計(jì)人員定位及作用

分享：如何在設(shè)計(jì)中確定景觀的亮點(diǎn)和賣點(diǎn)？.doc

★重點(diǎn)案例：深度分析龍湖景觀體驗(yàn)區(qū)的選址與規(guī)劃設(shè)計(jì)

1、景觀體驗(yàn)區(qū)設(shè)計(jì)策略

1、產(chǎn)品大于作品——美景天成的魅力

（1）產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化下的大規(guī)模復(fù)制

（2）造價(jià)與效果之間的合理平衡

（3）針對(duì)敏感點(diǎn)的不同態(tài)度2、情境大于景觀——一見(jiàn)鐘情的未來(lái)

（1）情境的現(xiàn)場(chǎng)理解 —-喜歡與調(diào)情

（2）未來(lái)生活情境---夢(mèng)想與激情業(yè)主說(shuō)：“龍湖帶給我們的不僅僅是一種產(chǎn)品，更是一種生活。三、體驗(yàn)區(qū)選址規(guī)劃1、體驗(yàn)區(qū)規(guī)劃管控要點(diǎn)2、體驗(yàn)區(qū)規(guī)模與工程總平面策劃關(guān)系3、體驗(yàn)區(qū)資源組合

（1）后發(fā)先用—吸金利器

（2）他山之石--可以攻玉

（3）鑿壁偷光，近用遠(yuǎn)借

（4）我的地盤我做主小結(jié)：景觀是為自己項(xiàng)目服務(wù)的，應(yīng)注意景觀界面，不要自己做景觀，讓別人欣賞。案例：1、“舍與得”的關(guān)系---廣州番禺星河灣(沿江木棧道)

2、某項(xiàng)目?jī)?nèi)外景觀如何借景？—-毗鄰足球場(chǎng)、濱河公園…四、龍湖地產(chǎn)體驗(yàn)區(qū)景觀體驗(yàn)動(dòng)線設(shè)置與體驗(yàn)點(diǎn)處理方法1、景觀體驗(yàn)點(diǎn)的選擇

（1）景觀價(jià)值點(diǎn)

（2）典型景觀類型

（3）生活動(dòng)線節(jié)點(diǎn)生活場(chǎng)景

（4）“激勵(lì)”客戶敏感點(diǎn)

……

分享：龍湖景觀7大業(yè)主敏感點(diǎn)分析.doc2、龍湖地產(chǎn)體驗(yàn)動(dòng)線考慮要點(diǎn)

1 管控客戶行為

2 體驗(yàn)豐富

3 心情調(diào)控3、典型體驗(yàn)點(diǎn)

4 體驗(yàn)區(qū)入口

5 特色體驗(yàn)點(diǎn)

6 車行道與街道景觀

……4、綜合案例分析——龍湖香醍國(guó)際、龍湖滟瀾山

★秘籍：打造高品質(zhì)情景示范區(qū)五大原則1、低調(diào)感—-低調(diào)就是高品質(zhì)2、領(lǐng)域感---圍繞項(xiàng)目一公里之內(nèi)要占有，要包裝3、縱深感—-庭院深深深幾許

...…

景觀示范區(qū)的三大價(jià)值：

A.成龍成風(fēng)、攀龍附鳳（明星效應(yīng)）

B.借力使力不費(fèi)力（太極推手）

C.拉高派低，形成價(jià)格錯(cuò)覺(jué)大咖：景觀示范本身就是一個(gè)故事，是一個(gè)很好的營(yíng)銷道具

u學(xué)習(xí)：關(guān)于樣板區(qū)景觀高品質(zhì)營(yíng)造的12把快刀.doc

u案例分享：萬(wàn)科金色領(lǐng)域、金域松湖、龍湖弗萊明戈

第二節(jié)景觀設(shè)計(jì)階段性成果及各階段管控要點(diǎn)1、景觀設(shè)計(jì)啟動(dòng)階段2、景觀概念設(shè)計(jì)、方案設(shè)計(jì)、擴(kuò)初設(shè)計(jì)3、景觀施工圖合圖階段

4、景觀施工圖設(shè)計(jì)5、景觀施工圖交底及施工配合階段

成果參考：房地產(chǎn)景觀設(shè)計(jì)管理工具1、景觀設(shè)計(jì)合同書2、景觀設(shè)計(jì)任務(wù)書3、景觀設(shè)計(jì)作業(yè)指導(dǎo)書

★秘訣：景觀品質(zhì)全面提升五步曲是什么？

（客戶、成本、效果、特色、設(shè)計(jì)） 1、滿足客戶使用需求 2、合理控制景觀成本 3、提升綠化立體效果

……

重點(diǎn)關(guān)注：景觀品質(zhì)提升主要競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)有哪些？

1 ）項(xiàng)目主入口作為項(xiàng)目的展現(xiàn)，入口是為關(guān)鍵和主要的起點(diǎn)；引導(dǎo)空間、車行人行流線、大門、入口對(duì)景、項(xiàng)目 LOGO標(biāo)識(shí)、燈光效果、圍墻 …

2 ）其它配套設(shè)施的亮點(diǎn)和巧妙利用1、生態(tài)技術(shù)的運(yùn)用2、水景：面積、形式、位置3、景觀構(gòu)筑物：亭、廊、花架、景墻、門崗4、部品選擇及布局：雕塑、導(dǎo)視、室外家具、垃圾桶、燈光、物業(yè)取水點(diǎn)

……

標(biāo)桿企業(yè)成果分享：1、如何做好房地產(chǎn)景觀設(shè)計(jì)管理.doc？2、綠城景觀設(shè)計(jì)的20個(gè)細(xì)節(jié)保證.doc3、萬(wàn)科景觀產(chǎn)品策劃階段與園林景觀設(shè)計(jì)一體化剖析.doc

4、萬(wàn)科集團(tuán)景觀設(shè)計(jì)流程與細(xì)則.doc5、新萬(wàn)科景觀設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)要求與標(biāo)準(zhǔn).doc6、萬(wàn)科的景觀施工圖審圖要點(diǎn)匯總.doc

7、如何評(píng)價(jià)房地產(chǎn)園林景觀設(shè)計(jì)方案和關(guān)注重點(diǎn)？ 8、龍湖植物軟景配置4大金剛法則.doc

9、龍湖經(jīng)典項(xiàng)目的示范區(qū)入口設(shè)計(jì)參考.doc

……

第四部分房地產(chǎn)景觀成本管理（開源節(jié)流篇）

景觀成本關(guān)注：產(chǎn)品定位決定景觀形象，房產(chǎn)售價(jià)決定景觀成本。

1、景觀成本剖析

2、景觀成本控制原則

3、景觀成本組成分析

4、景觀示范區(qū)成本分析

5、控制軟硬景觀比例

6、成本控制技巧其中：設(shè)計(jì)階段的成本控制

1 功能為主，減少無(wú)必要的硬地

2 在地勢(shì)處理上，短距離內(nèi)消除坡度

3 車行道與各種入口交匯處鋪裝天然石材2、硬質(zhì)部分3、軟景部分4、微地形處理及土壤改良5、施工圖及招標(biāo)準(zhǔn)備階段

交流分享：

1、龍湖控景觀成本3個(gè)必殺技.doc

2、如何降低成本又不影響景觀品質(zhì),“砍”成本技巧？

★詳解景觀成本控制核心15大關(guān)注點(diǎn)

1 ）、控制軟硬景比例

2 ）、管理喬木和大灌木占總成本比例

3 ）、控制擋墻面積及做法

4 ）、主景樹和主景點(diǎn)

5 ）、取消“行道樹”概念，改以植物群落布置

6 )、水體多布點(diǎn)狀壁泉、點(diǎn)狀涌泉或溪流，減少大面積水體

7 )、少花錢但讓植物層次豐滿的竅門

……

第五部分房地產(chǎn)景觀施工管理(破釜沉舟篇)

**節(jié)、景觀工程管理的現(xiàn)狀分析1、房地產(chǎn)公司景觀模式分析2、景觀承包模式管理分析3、景觀現(xiàn)場(chǎng)管理模式分析話題1：房地產(chǎn)公司是否適合成立自己的園林公司？話題2：關(guān)于景觀工程承包模式經(jīng)驗(yàn)話題3：房地產(chǎn)公司要建立怎樣的景觀管理模式？

第二節(jié)、景觀施工管理流程1、景觀施工管理人員定位及作用2、景觀施工合作單位管理3、景觀施工計(jì)劃管理

雜談：地產(chǎn)景觀管理者——身份決定行為，行為決定習(xí)慣

第三節(jié)景觀施工管理難點(diǎn)分析1、對(duì)景觀設(shè)計(jì)效果的理解2、實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)的把控和確定

3、施工過(guò)程與其他專業(yè)施工的配合

雜談：景觀分供方管理3大原則1、同路人原則——因?yàn)橄嗷バ枰覀冏叩揭黄?、甲方管理能力——打鐵還需自身硬

3、施工單位評(píng)價(jià)與篩選體系——不追求大牌，合適就好第四節(jié)景觀施工管理的階段分析1、施工技術(shù)交底2、施工管理交底3、工程管理檢查標(biāo)準(zhǔn)與界面4、現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)與關(guān)鍵點(diǎn)控制---景觀施工效果停滯點(diǎn)檢查★質(zhì)量管理內(nèi)核：景觀現(xiàn)場(chǎng)過(guò)程管理有效的十大環(huán)節(jié)----辛苦而心細(xì)的工作

1、過(guò)程控制---材料設(shè)備選用管理2、過(guò)程控制---材料封存3、過(guò)程控制---材料進(jìn)場(chǎng)驗(yàn)收5、過(guò)程控制---施工質(zhì)量樣板引路6、過(guò)程控制---施工質(zhì)量巡檢制度

案例分享：現(xiàn)場(chǎng)巡檢之工程現(xiàn)場(chǎng)召開觀摩會(huì)7、過(guò)程控制---要讓問(wèn)題可視化8、過(guò)程控制---例會(huì)制度9、過(guò)程控制---成品保護(hù)10、過(guò)程控制---工序檢查成果分享：龍湖堅(jiān)決避免的園林景觀質(zhì)量缺陷.doc重點(diǎn)關(guān)注:景觀工程質(zhì)量管控的3大手段及2大落地方法1、工程質(zhì)量管控的三大手段

1 ——研發(fā)信息充分傳遞施工反交底…

2 ——案例：東橋郡、春森彼岸

3 分層級(jí)過(guò)程管控：案例：部門層面---樣板、階段性施工效果現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)

2、景觀效果落地兩根拐杖——圖紙 參考圖片

景觀四感：畫面感、設(shè)計(jì)感、品質(zhì)感、回味感…

（1）敬畏圖紙，一切都要回歸到圖紙的原點(diǎn)正面案例：春森彼岸反面案例：

（2）參考圖片篩選及規(guī)律探尋，靠船下篙a.設(shè)計(jì)階段案例：景觀設(shè)計(jì)

b.施工階段案例：水體植物配置、水體置石3、軟景的推演及現(xiàn)場(chǎng)布置案例：春森彼岸、龍湖滟瀾山

第五節(jié)景觀施工綠化苗木的操作管理1、植物進(jìn)場(chǎng)質(zhì)量要求2、種植土回填要求3、植物植栽要求4、苗源分析、苗源成本、操作模式分析、技術(shù)措施、綜合成本5、苗木采購(gòu)方式：

內(nèi)部三種主要模式(…)外部標(biāo)桿兩種模式（…）6、展示區(qū)綠化特點(diǎn)：成本高、密度高、大喬木量高（…）

第六節(jié)、景觀效果把控——產(chǎn)品品質(zhì)的終要求1、軟景施工工藝標(biāo)準(zhǔn)2、硬景施工標(biāo)準(zhǔn)

成果分享：1、萬(wàn)科景觀細(xì)節(jié)品質(zhì)提升研究報(bào)告.ppt

景觀施工標(biāo)準(zhǔn)及工藝秘笈1、景觀施工工藝效果---硬景篇2、景觀施工工藝效果---軟景篇

其中（一）硬景1、道路基礎(chǔ)做法（人形道技術(shù)秘笈…）2、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格鋪裝排版、異形鋪裝排版、花崗巖鋪裝3、碎拼路面、鋪裝井蓋、水洗石、陶磚路面、防腐木、汀步、水景4、水景、游泳池、踢步、卵石（二）軟景1、回填區(qū)及種植土要求2、場(chǎng)地平整及造型—--無(wú)地不做微地形3、喬木選型標(biāo)準(zhǔn)、喬木到場(chǎng)驗(yàn)收、喬木修剪、喬木種植、喬木保養(yǎng)保活措施4、小喬木及球類灌木的搭配要求

……

（三）水電1、地埋燈安裝2、庭院燈、草坪燈設(shè)計(jì)安裝要求3、井蓋做法4、拖把池、取水點(diǎn)做法5、配電箱、其它功能設(shè)施安裝標(biāo)準(zhǔn)

★秘籍分享：龍湖軟景成功塑造10大核心秘籍一：龍湖景觀示范區(qū)前置的策劃設(shè)計(jì)秘籍二：全冠移植秘籍三：“開”與“放”

秘籍四：線性密植 密植夾道秘籍五：6重景觀、層次分明秘籍六：疏林 花海 花境

……

第六部分、景觀工程項(xiàng)目后評(píng)估(大功告成篇)

1、景觀工程驗(yàn)收與后評(píng)估---（建立缺陷反饋體制）2、物業(yè)接管驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)及質(zhì)保期整改流程指引3、景觀日常養(yǎng)護(hù)—-三分治七分養(yǎng)原則

關(guān)注：如何維護(hù)才能保持長(zhǎng)久的景觀效果？1、水景養(yǎng)護(hù)2、硬質(zhì)景觀養(yǎng)護(hù)3、綠化養(yǎng)護(hù)管理4、景觀軟裝養(yǎng)護(hù)管理

成果分享：龍湖集團(tuán)園林景觀管理養(yǎng)護(hù)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn).doc恒大集團(tuán)園林景觀管理養(yǎng)護(hù)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn).doc

共勉----打造優(yōu)秀景觀關(guān)鍵詞：

“大大小小、高高低低、疏疏密密”；

“橫看成嶺側(cè)成峰、遠(yuǎn)近高低各不同”；

“舍得、高度、品質(zhì)、細(xì)節(jié)、執(zhí)行、落成”。

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