2017年銷售精英特訓(xùn)營(yíng)(STT認(rèn)證課程)
2017年銷售精英特訓(xùn)營(yíng)(STT認(rèn)證課程)詳細(xì)內(nèi)容
2017年銷售精英特訓(xùn)營(yíng)(STT認(rèn)證課程)
【課程大綱】
Part 1、讓你的銷售人員流于平庸的元兇:盲!忙?。∶#。。?/strong>
- 銷售人員的收入源動(dòng)力究竟是什么?
- 銷售人員除了賣產(chǎn)品,還有更重要的事情嗎?
- 世界級(jí)金牌銷售人員的八個(gè)臺(tái)階
- 銷售過程中需要考慮的六個(gè)基本點(diǎn)(五個(gè)企業(yè)端和一個(gè)個(gè)人端)
- 蛻變:從普通銷售至金牌銷售的**步
- 案例:三年大跨越——從業(yè)務(wù)員到董事總經(jīng)理
- 案例:麥肯錫為什么不做推銷
- 案例:F先生的一次拜訪
- 練習(xí):設(shè)計(jì)自己的承諾目標(biāo)
Part 2、兵馬未動(dòng),糧草先行:保持積極心態(tài)是成功的**步
- 銷售人員心態(tài)為什么會(huì)低落?
- 十分鐘掌握調(diào)節(jié)下屬心態(tài)的秘訣!
- 讓你的心態(tài)更“牛”——震蕩上行
- 金牌心態(tài)的十條金牌建議
- 成為牽引客戶和業(yè)務(wù)員的快樂火車頭!
- 案例:Z總的苦惱
- 案例:兩個(gè)銷售人員的故事
- 心理體驗(yàn):給心沖個(gè)涼
Part 3、建立信任(談判價(jià)格摸底階段)
- 進(jìn)行強(qiáng)有力的自我介紹
- 演練:自我介紹的設(shè)計(jì)
- 客戶信任的快速建立與長(zhǎng)效關(guān)系的培養(yǎng)
- 從主席到平民百姓都適用的中國(guó)人際關(guān)系模型
- 如何運(yùn)用人際關(guān)系模型攻下大客戶
- 設(shè)計(jì)有效開場(chǎng)問題的三段技
- 金牌銷售技能:用耳朵賺錢
Part 4、挖掘需求(談判需求探尋階段)
- 需求的結(jié)構(gòu)——金魚缸的故事
- 內(nèi)在需求與外在需求
- 個(gè)人需求與企業(yè)需求
- 無論怎樣的客戶,都要讓他開口說話
- 讓你立刻成功的五個(gè)問題結(jié)構(gòu)
- 練習(xí):設(shè)計(jì)**有效率的五個(gè)問題
- 需求挖掘的主要方向
- 開放式問題在銷售中如何落地
Part 5、與客戶訂婚
- 銷售人員**常見的錯(cuò)誤說話方式
- -只顧推銷
- -妄下結(jié)論
- -輕率建議
- -直接回答
- -過分謙虛
- 如何回答客戶問題并奪回主動(dòng)的技巧
- 腦圖式銷售——快速制圖法
- 銷售人員的競(jìng)爭(zhēng)誤區(qū):價(jià)格戰(zhàn)
- 訂婚——讓客戶感覺“非你不嫁”!
Part 6、讓客戶順利接受企業(yè)和產(chǎn)品(價(jià)格談判階段)
- 客戶對(duì)企業(yè)的三個(gè)疑問
- 如何做到每次介紹企業(yè)都不一樣?
- 練習(xí):為公司設(shè)計(jì)有效的企業(yè)介紹
- 如何用解決方案式的結(jié)構(gòu)來向客戶呈現(xiàn)產(chǎn)品
- 客戶需要的方案 客戶喜歡的展示方式 = 成功的呈現(xiàn)
- 練習(xí):TFBR設(shè)計(jì)練習(xí)
- 設(shè)計(jì)令客戶無法拒絕的方案
Part 7、走向成交:如何踢好臨門一腳(意向確認(rèn)階段)
- 為什么金牌銷售成交那么容易?
- 自測(cè):你有成交恐懼癥嗎?
- 標(biāo)準(zhǔn)成交流程——讓你業(yè)績(jī)提升五倍!
- 處理客戶的延遲與異議
- 什么時(shí)候該進(jìn)行促成?
- 輕松防止客戶“悔單”
Part 8、令你卓有成效的金牌銷售工作原則
- 銷售人員的時(shí)間管理
- 如何進(jìn)行有效的銷售回顧
- 讓二次銷售和轉(zhuǎn)介紹成為必然(打掃戰(zhàn)場(chǎng)階段)
更多銷售技能內(nèi)訓(xùn)課點(diǎn)擊進(jìn)入培訓(xùn)課程
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玩轉(zhuǎn)課堂——STT企業(yè)培訓(xùn)師快速提升(TTT實(shí)戰(zhàn)加強(qiáng)版)【培訓(xùn)時(shí)間】?jī)商?2小時(shí)【參加對(duì)象】企業(yè)專/兼職培訓(xùn)師、中高層管理者、部門經(jīng)理、培訓(xùn)管理者和業(yè)務(wù)/技術(shù)骨【課程前言】STT又升級(jí)啦!參加培訓(xùn)師培訓(xùn),首選STT??!STT(又名:玩轉(zhuǎn)課堂?)是培訓(xùn)師市場(chǎng)2015年的突破性成果,是我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)廣泛實(shí)地考察國(guó)內(nèi)外眾多權(quán)威品牌課程、TTT/PTT等同類講師培養(yǎng)
講師:廖衍明詳情
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運(yùn)用顧問式銷售,實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)提升【課程時(shí)間】?jī)商?2小時(shí)【主講老師】廖衍明老師【課程背景】:如何在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中向客戶賣出優(yōu)質(zhì)高價(jià)的產(chǎn)品,如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中用低成本贏得高利潤(rùn),這些都是眾多企業(yè)追求的夢(mèng)想。本課程結(jié)合理論和實(shí)踐,從建立客戶關(guān)系、挖掘客戶需求到運(yùn)用關(guān)系從而贏得業(yè)務(wù)的整個(gè)流程進(jìn)行梳理,通過案例分析、角色扮演和理論講述等多種方式生動(dòng)演繹大客戶致勝之道?!?/p>
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溝通式管理——中高層管理者快速成長(zhǎng)的六項(xiàng)精進(jìn)【課程時(shí)間】?jī)傻饺臁局髦v老師】廖衍明老師【培訓(xùn)對(duì)象】董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、管理干部培養(yǎng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、希望通過自我培養(yǎng)提升管理水平的管理者《溝通式管理》是速贏商學(xué)院研究團(tuán)隊(duì)以全球管理干部培養(yǎng)的最前沿研究成果為基礎(chǔ),憑借深厚的東方哲學(xué)功底,在管理學(xué)界探索十余年,對(duì)超過1000家中國(guó)本土企業(yè)、30000名職場(chǎng)人士進(jìn)行管理實(shí)踐觀
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《基于系統(tǒng)思考的管理問題分析與解決》 05.31
《基于系統(tǒng)思考的管理問題分析與解決》【課程時(shí)間】?jī)商?2小時(shí)【主講老師】廖衍明老師【課程前言】系統(tǒng)思維不同于結(jié)構(gòu)化思維,結(jié)構(gòu)化思維是一種將元素進(jìn)行系統(tǒng)分類的方法,更多的運(yùn)用于寫作與表達(dá)。而系統(tǒng)思維則是運(yùn)用在問題的分析與解決。結(jié)系統(tǒng)思維并非將原因無遺漏的羅列和歸類,而是需要從整體考慮導(dǎo)致問題發(fā)生的每個(gè)要素之間的內(nèi)在聯(lián)系,以及問題運(yùn)作系統(tǒng)和環(huán)境的關(guān)系。所以系統(tǒng)思
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培訓(xùn)經(jīng)理第六項(xiàng)修煉:培訓(xùn)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、跟進(jìn)和評(píng)估【課程時(shí)間】?jī)商?2小時(shí)【主講老師】廖衍明老師培訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)專/兼職培訓(xùn)師、中高層管理者、部門經(jīng)理、培訓(xùn)管理者和業(yè)務(wù)/技術(shù)骨干。課程前言:培訓(xùn)的效果在哪里?為什么努力了50余年,培訓(xùn)評(píng)估仍然無法令人信服的做到績(jī)效層?培訓(xùn)管理者如何向企業(yè)、向領(lǐng)導(dǎo)呈現(xiàn)培訓(xùn)的價(jià)值,找到專業(yè)的尊嚴(yán)?企業(yè)對(duì)培訓(xùn)結(jié)果的要求越來越高,在傳統(tǒng)培
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實(shí)現(xiàn)持續(xù)營(yíng)銷的雙贏談判技巧【課程時(shí)間】?jī)商?2小時(shí)【主講老師】廖衍明老師【本培訓(xùn)如何實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)目標(biāo)】1、了解持續(xù)營(yíng)銷的概念及重要性;每進(jìn)行一次不恰當(dāng)?shù)纳虅?wù)談判就會(huì)導(dǎo)致客情關(guān)系緊張度增加,進(jìn)而導(dǎo)致客戶流失。本培訓(xùn)深入挖掘客戶流失的起因,與營(yíng)銷人員產(chǎn)生共鳴,使?fàn)I銷人員理解持續(xù)營(yíng)銷的概念,并感受到持續(xù)營(yíng)銷的重要性;2、掌握分析客戶的方法,把握客戶需求;每次談判所應(yīng)采
講師:廖衍明詳情
《銷售精英特訓(xùn)營(yíng)(兩天)》 05.31
銷售精英特訓(xùn)營(yíng)(STT認(rèn)證課程)【課程時(shí)間】?jī)商?2小時(shí)【主講老師】廖衍明老師【本培訓(xùn)如何實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)目標(biāo)】通過實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式,培訓(xùn)+實(shí)戰(zhàn)+輔導(dǎo),真正提高項(xiàng)目人員談判技能:1、幫助銷售人員增加銷售成功幾率;2、更加有效地運(yùn)用有限的內(nèi)部資源支持銷售提供多達(dá)8套人員管理和銷售管理表格,一份銷售工作手冊(cè),全程實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)和演練,幫助學(xué)員理解日常銷售人員管理方法和技巧。3、有
講師:廖衍明詳情
《正確的學(xué)習(xí)——全員學(xué)習(xí)的第一堂課》【課程時(shí)間】?jī)商?2小時(shí)【主講老師】廖衍明老師【課程背景】—“今天是不是有40個(gè)學(xué)員?”—“應(yīng)該是,會(huì)來多少人不知道,實(shí)際來20個(gè)吧……”以上的對(duì)話場(chǎng)景是不是很熟悉?作為十余年專注于職場(chǎng)人才培養(yǎng)、有客戶責(zé)任感的資深培訓(xùn)機(jī)構(gòu),每年看著大量客戶將數(shù)以百萬計(jì)的資金和無數(shù)的人力物力投入到培訓(xùn)中,我們覺得非常可惜和痛心,因?yàn)槲覀兎浅?/p>
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