銷售人員商務(wù)禮儀培訓(xùn)

編號項     目內(nèi)        容培訓(xùn)方式1商務(wù)禮儀在銷售工作中的應(yīng)用一、什么是禮儀

禮敬也，敬人是為敬己

二、禮儀是人際交往的藝術(shù)

三、禮儀是提高情商的重要途徑

“禮之用，和為貴”

四、如何**禮儀提高溝通力

1、人際交往的尊敬之道（出門如見大賓，形象禮儀）

2、與交往對象相處的尊敬之道（久而居敬，舉止儀態(tài)禮儀）

3、敬人的舉止表現(xiàn)（站、坐、握手、名片、遞物等，交往會面接待禮儀）

4、做一個言行謙遜的人，柔弱勝剛強(qiáng) 言語溝通禮儀

五、溝通促進(jìn)銷售，客戶買的是感覺

   1、賣產(chǎn)品不如賣自己

2、 客戶在自己喜歡的人手里買東西

六、商道即人道，職業(yè)人成功的80%因素來自于人際關(guān)系駕御能力

1、從關(guān)注產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為關(guān)注客戶

2、從介紹產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為介紹對客戶的利益

3、從銷售經(jīng)理轉(zhuǎn)化為客戶的朋友

一個不會做人的人往往沒有做事的機(jī)會，做人就是做

關(guān)系。講解、演示2您的“銷售顧問”形象塑造

您的形象代表企業(yè)形象一、首輪效應(yīng)---良好**印象的建立

1. 形、氣、神—瞬間感受的亮點(diǎn)

2. 你的崗位應(yīng)體現(xiàn)出的精神面貌

3. 讓客戶對你產(chǎn)生信任感的塑造藝術(shù)

二、銷售顧問的儀容規(guī)范

1. 面部修飾

2. 肢部修飾

3. 發(fā)部修飾

4. 化妝修飾

三、銷售顧問的儀表規(guī)范

1. 著裝TOP原則

2. 飾物的佩戴原則與搭配技巧

3. 西裝的著裝規(guī)范、套裙的著裝規(guī)范與禁忌

4. 情境著裝藝術(shù)與技巧

5. 現(xiàn)場個案分析與診斷：如何“提升”你的儀容

四、現(xiàn)場個案分析與診斷：如何“提升”你的儀容講解、演示、點(diǎn)評3銷售活動中的禮儀規(guī)范一、售前電話咨詢處理流程

1. 設(shè)計電話接聽話術(shù)

2. 接聽電話的心理準(zhǔn)備

3. 對話腳本的使用與準(zhǔn)備

4. 關(guān)鍵時刻：建立相互信任的關(guān)系

5. 探尋并響應(yīng)客戶需求

6. 提供解決方案

7. 通話引導(dǎo)和通話控制

8. 結(jié)束電話的技巧

二、銷售拜訪前的客戶預(yù)約

1. 事先預(yù)約、準(zhǔn)時赴約

2. 遲到或失約要真誠告知客戶

三、拜訪前的準(zhǔn)備工作

1. 了解拜訪對象個人和公司的資料

2. 準(zhǔn)備拜訪時需要用到的資料及工具

3. 拜訪計劃及目標(biāo)設(shè)定

4. 整理服裝、儀容，出門核查

四、面對面拜訪

1. 說明身份及拜訪對象

2. 從容等待引領(lǐng)

3. 敲門入內(nèi)

4. 自我介紹（商務(wù)引見、引導(dǎo)與介紹）

5. 寒暄與目光交流的區(qū)域

6. 握手的藝術(shù)與禁忌

7. 交換名片禮儀（取名片、遞名片、看名片、讀名片、收名片的藝術(shù)）

五、席位安排的禮賓次序

1. 商務(wù)距離的運(yùn)用

2. 電梯與乘車禮儀

3. 會議禮儀

六、宴客用餐禮儀

1. 掌握出席宴請的時間

2. 座次的排列

3. 餐桌的入席與退席

4. 筷子與刀叉的使用禁忌

5. 餐巾、餐布的使用

6. 舉止端莊、吃相文雅

7. 忌喝酒過量、失言失態(tài)

8. 餐桌上的溝通藝術(shù)

七、饋贈禮品的藝術(shù)與技巧

1.禮品的選擇——不以貴為標(biāo)準(zhǔn)

2.禮品需精美包裝——體現(xiàn)送禮人的感謝之情

3.贈送的時機(jī)

4.饋贈禮品禁忌事項

5.禮品贈送技巧——六W法則講解、演示、參與、點(diǎn)評4商務(wù)活動中的有效溝通一、面對客戶的溝通基礎(chǔ)

1、溝通是對話而不是說話，是雙向交流

2、溝通先要處理好心情，再處理事情

3、先建立人際關(guān)系，再建立生意關(guān)系

4、多問、多聽，準(zhǔn)確地說，恰當(dāng)?shù)卮?/p>

二、有效溝通的技巧和方法之寒暄的藝術(shù)

1、 說好開場白

2、 話提選擇

3、 打開客戶心扉

三、有效溝通的技巧和方法之傾聽的技巧，配合肢體語言

1. 傾聽的定義

2. 聽清事實---聽出關(guān)聯(lián)---聽出感覺—聽出情感

3. 聽懂需求，清楚地聽出對方的談話重點(diǎn)

4. 永遠(yuǎn)不要有意打斷對方，擺正自己位置，主角

還是陪襯

5. 適時表達(dá)自己的意見，肯定對方的談話價值

6. 配合表情和適當(dāng)?shù)闹w語言，避免虛假的反應(yīng)

不能只是傾聽

四、有效溝通的技巧和方法之問的技巧

1、問的目的

2、開放式問題的使用技巧

3、風(fēng)閉式問題的使用技巧

4、復(fù)述的技巧

（1）復(fù)述事實的技巧

（2）復(fù)述情感的技巧

五、有效溝通的技巧和方法之“說”的技巧----用客戶喜歡的方式交談

1、以同客戶一樣的語氣說話

2、與客戶眼神交流禮儀

3、如何贊美客戶，夸人的**高境界是對事不對人。

4、 如何回應(yīng)客戶

5、應(yīng)對不同類型客戶分析、講解、

案例、點(diǎn)評、互動5禮儀在商務(wù)談判中的運(yùn)用1、日常商務(wù)交談中的禮節(jié)

2、選擇和把握好交談的內(nèi)容

3、商務(wù)談判中應(yīng)把握的基本原則

4、成功進(jìn)行推薦介紹的基本要領(lǐng)

5、談判發(fā)問的基本藝術(shù)和技巧分析

講解

案例 銷售活動中的公關(guān)交往藝術(shù)一、距離有度，中國文化下的交往距離

1. 問候的藝術(shù)

2. 得體的稱呼

3. 距離有度（不同情境下與客戶的交往距離）

4. 情境交往距離

二、 饋贈禮品的藝術(shù)與技巧

1.禮品的選擇——不以貴為標(biāo)準(zhǔn)

2.禮品需精美包裝——體現(xiàn)送禮人的感謝之情

3.贈送的時機(jī)

4.饋贈禮品禁忌事項

5.禮品贈送技巧——六W法則

三、商務(wù)宴客用餐禮儀

9. 掌握出席宴請的時間

10. 商務(wù)用餐的分類

宴請位次禮儀

桌次的安排

11. 座次的排列

12. 餐桌的入席與退席

13. 菜式的選擇與搭配

14. 點(diǎn)菜的技巧與藝術(shù)

15. 筷子與刀叉的使用禁忌

16. 餐巾、餐布的使用

17. 舉止端莊、吃相文雅

18. 忌喝酒過量、失言失態(tài)

19. 餐桌上的溝通藝術(shù)

20. 致辭：歡迎辭 祝酒辭 歡送辭 答謝辭

21. 勸酒、喝酒、拒酒

22. 如何調(diào)節(jié)氣氛，如何達(dá)成宴請的主要目的講解、分析、參與、互動

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