采購招投標(biāo)管理與談判技巧
采購招投標(biāo)管理與談判技巧詳細(xì)內(nèi)容
采購招投標(biāo)管理與談判技巧
招投標(biāo)管理
1、企業(yè)招投標(biāo)的規(guī)范、模式和操作環(huán)境
? 國(guó)內(nèi)企業(yè)招投標(biāo)的發(fā)展和規(guī)范要求
? 招投標(biāo)的運(yùn)作流程
? 企業(yè)招投標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)類型與風(fēng)險(xiǎn)來源識(shí)別
? 風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估過程與應(yīng)對(duì)
? 企業(yè)招投標(biāo)的策劃與組織
? 案例分析：招投標(biāo)的規(guī)范與風(fēng)險(xiǎn)
2、企業(yè)招標(biāo)管理實(shí)務(wù)
? 采購經(jīng)理的職責(zé)
? 供應(yīng)商的預(yù)審與資質(zhì)
? 技術(shù)規(guī)范和商務(wù)條款
? 招標(biāo)運(yùn)作
? 擔(dān)保與索賠
? 防范“圍標(biāo)”、“串標(biāo)”和其它違規(guī)操作
? 招標(biāo)的溝通與協(xié)調(diào)：招標(biāo)文件的制定編寫
? 企業(yè)招標(biāo)管理的責(zé)任矩陣
? 主要評(píng)標(biāo)方法的計(jì)算和點(diǎn)評(píng)
? 案例分析：**運(yùn)用適當(dāng)?shù)脑u(píng)標(biāo)準(zhǔn)則防范
? “低價(jià)搶標(biāo)”
3、企業(yè)投標(biāo)運(yùn)作要點(diǎn)
? 投標(biāo)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
? 投標(biāo)決策要素
? 成本、進(jìn)度與工作量分析
? 投標(biāo)定價(jià)的影響因素分析
? 投標(biāo)定價(jià)策略
? 標(biāo)書制作及招投標(biāo)過程控制
? 案例分析：投標(biāo)報(bào)價(jià)策略與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
專業(yè)采購談判技巧
1、迎接優(yōu)勢(shì)談判時(shí)代
? 談判的基本原則
? 談判的兩種類型及戰(zhàn)略
? 談判者的標(biāo)準(zhǔn)
2、做好談判前的準(zhǔn)備
? 談判的五個(gè)基本技巧
? 進(jìn)入談判前要做好的三件事
? 談判的步驟
? L-I-M目標(biāo)
3、收集信息選擇策略
? 談判團(tuán)隊(duì)的角色劃分
? 收集談判信息的三個(gè)方面
4、如何進(jìn)行優(yōu)勢(shì)談判
? 案例分析：什么是優(yōu)勢(shì)談判
? 優(yōu)勢(shì)談判的四項(xiàng)策略
5、優(yōu)勢(shì)談判開場(chǎng)策略
? 開場(chǎng)策略之一：聞之色變
? 聞之色變有三項(xiàng)重點(diǎn)因素
? 開場(chǎng)策略之二：感覺、感受、發(fā)覺
? 開場(chǎng)策略之三：擔(dān)任不甘不愿的賣（買）方
6、優(yōu)勢(shì)談判中場(chǎng)策略
? 中場(chǎng)策略之一：擠壓法
? 使用擠壓法有以下五個(gè)重點(diǎn)
? 中場(chǎng)策略之二：絕不主動(dòng)要求分?jǐn)偛町?/p>
? 中場(chǎng)策略之三：檢查“燙手山芋”是真是假
? 中場(chǎng)策略之四：給答案要答案，而不是給題目得答案
8、優(yōu)勢(shì)談判的基本原則
? 在談判中要遵循三個(gè)基本原則
? 談判中，要運(yùn)用六大力量
? 優(yōu)質(zhì)談判者應(yīng)具有的特質(zhì)
9、掌握不同的談判風(fēng)格
? 四大性格的談判對(duì)象及適應(yīng)的談判策略
? 談判的兩種類型及戰(zhàn)略
? 談判者的標(biāo)準(zhǔn)
10、善用壓力進(jìn)行談判
? 如何應(yīng)對(duì)時(shí)間的壓力
? 如何應(yīng)對(duì)資訊的壓力
? “黑臉白臉”戰(zhàn)略
? 七個(gè)處理談判僵局的模式
? 讓步的四大禁忌
? 如何處理簡(jiǎn)短與冗長(zhǎng)談判
? 101個(gè)提醒
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采購談判策略提升與供應(yīng)商成本控制管理課程背景：每一次談判，大到耗資數(shù)億美元攪動(dòng)行業(yè)格局的企業(yè)并購，小到訂購一種紐扣的幾毫厘差價(jià)，對(duì)談判雙方都是一種挑戰(zhàn)，是進(jìn)攻與防守的過程，是鑄矛與固盾的藝術(shù)！不管你是否愿意，你已經(jīng)被殘酷的商戰(zhàn)拉進(jìn)談判的旋渦，或許你已經(jīng)身經(jīng)百戰(zhàn)，有過成功，更有事后后悔不已的挫折，那么你需要一個(gè)環(huán)境，讓您靜下心來總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，通過演練發(fā)現(xiàn)談判的規(guī)律
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數(shù)字時(shí)代的供應(yīng)鏈協(xié)同管理能力提升課程目標(biāo)：1.幫助企業(yè)正確的掌握供應(yīng)鏈管理的運(yùn)行模式2.更好的面對(duì)時(shí)代挑戰(zhàn)，有效應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)，提升供應(yīng)鏈管理能力?3.了解先進(jìn)企業(yè)供應(yīng)鏈管理實(shí)用方法?4.如何利用大數(shù)據(jù)技術(shù)進(jìn)行供應(yīng)鏈管理課程形式：1.全案例引導(dǎo)：課程設(shè)計(jì)以充實(shí)案例做引導(dǎo)，結(jié)合企業(yè)實(shí)際供應(yīng)鏈運(yùn)行案例，將供應(yīng)鏈管理過程細(xì)化分析，并對(duì)供應(yīng)鏈每一環(huán)節(jié)以對(duì)應(yīng)案例進(jìn)行講解，立
講師：王彬詳情
數(shù)字時(shí)代物流管理創(chuàng)新與新技術(shù)應(yīng)用課程背景1.幫助企業(yè)正確的理解國(guó)家物流發(fā)展趨勢(shì)與前沿物流管控模式2.幫助企業(yè)更好的面對(duì)時(shí)代挑戰(zhàn)，有效應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)，提升物流與供應(yīng)鏈管理能力3.掌握傳統(tǒng)物流企業(yè)的供應(yīng)鏈體系建設(shè)各層級(jí)模式4.智慧物流模式分析課程亮點(diǎn)：1.采用大量詳實(shí)的物流企業(yè)案例進(jìn)行分析2.配有大量物流前沿運(yùn)營(yíng)的視頻，培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)的感染力更強(qiáng)3.深入解讀國(guó)家關(guān)于物流產(chǎn)業(yè)
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數(shù)字時(shí)代物流前沿政策解讀與行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)課程背景1.幫助企業(yè)正確的理解國(guó)家物流發(fā)展趨勢(shì)與前沿物流管控模式2.幫助企業(yè)更好的面對(duì)時(shí)代挑戰(zhàn)，有效應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)，提升物流與供應(yīng)鏈管理能力3.掌握傳統(tǒng)物流企業(yè)的供應(yīng)鏈體系建設(shè)各層級(jí)模式4.智慧物流模式分析課程亮點(diǎn)：1.采用大量詳實(shí)的物流企業(yè)案例進(jìn)行分析2.配有大量物流前沿運(yùn)營(yíng)的視頻，培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)的感染力更強(qiáng)3.深入解讀國(guó)家關(guān)于物
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數(shù)字時(shí)代增強(qiáng)供應(yīng)鏈韌性的最佳解法培訓(xùn)收益：1.全案例引導(dǎo)數(shù)字時(shí)代企業(yè)供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)韌性的最佳模式2.分析并借鑒HUAWEI等企業(yè)的供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)3.深入剖析供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)過程中的計(jì)劃-采購-庫存等關(guān)鍵環(huán)節(jié)管理模式4.結(jié)合小組演練環(huán)節(jié)讓學(xué)員更加強(qiáng)化供應(yīng)鏈韌性的管理模式5.更多的培訓(xùn)互動(dòng)切實(shí)解決企業(yè)供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)的實(shí)際問題培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)：兩天培訓(xùn)大綱：第一部分：數(shù)字時(shí)代企業(yè)供應(yīng)鏈
講師：王彬詳情
數(shù)字時(shí)代準(zhǔn)入供應(yīng)商的分級(jí)管理能力提升課程目標(biāo)課程目標(biāo)：什么是供應(yīng)商分級(jí)管理？是指通過對(duì)供應(yīng)市場(chǎng)尋源、優(yōu)選供應(yīng)商、與供應(yīng)商溝通談判確定采購項(xiàng)目，建立與供應(yīng)商適當(dāng)?shù)年P(guān)系、對(duì)供應(yīng)商的供應(yīng)過程中質(zhì)量-成本-交期-服務(wù)等維度的績(jī)效管理與評(píng)估管理、進(jìn)行供應(yīng)商分級(jí)機(jī)制并建立企業(yè)供應(yīng)商管理體系的全過程管理。本此培訓(xùn)從供應(yīng)商資源搜尋及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、供應(yīng)商關(guān)系管理，分析企業(yè)采購供應(yīng)
講師：王彬詳情
招標(biāo)采購合規(guī)管理與風(fēng)險(xiǎn)防范培訓(xùn)目標(biāo)：1.掌握招標(biāo)采購的合規(guī)管理技能2.了解招標(biāo)采購合規(guī)管理的關(guān)鍵因素3.了解招標(biāo)采購相關(guān)政策法規(guī)及規(guī)范性文件的內(nèi)容4.提高公司招標(biāo)采購管理效率5.掌握采購制度建設(shè)及行為約束培訓(xùn)大綱：第一部分：認(rèn)識(shí)招標(biāo)采購的本質(zhì)及法律要求1.企業(yè)采購的發(fā)展形勢(shì)——大力提供招標(biāo)采購2.招標(biāo)采購相關(guān)政策與法規(guī)解讀3.招標(biāo)采購規(guī)范性文件解讀4.企業(yè)招
講師：王彬詳情
供應(yīng)鏈產(chǎn)銷協(xié)作管理能力提升主講：王彬培訓(xùn)目標(biāo)：1.幫助企業(yè)正確的掌握供應(yīng)鏈管理的運(yùn)行模式2.更好的面對(duì)時(shí)代挑戰(zhàn)，有效應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)，提升供應(yīng)鏈管理能力3.了解先進(jìn)企業(yè)供應(yīng)鏈管理實(shí)用方法4.理解供應(yīng)鏈管理運(yùn)營(yíng)過程中的基本理念及應(yīng)用方法培訓(xùn)大綱：第一部分：互聯(lián)時(shí)代的產(chǎn)銷協(xié)同供應(yīng)鏈管理模式分析第1節(jié)互聯(lián)時(shí)代產(chǎn)銷協(xié)同供應(yīng)鏈?什么是產(chǎn)銷協(xié)同供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈管理？?供應(yīng)鏈的類型
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互聯(lián)時(shí)代的供應(yīng)鏈管理能力提升課程目標(biāo)：1.幫助企業(yè)正確的掌握供應(yīng)鏈管理的運(yùn)行模式2.更好的面對(duì)時(shí)代挑戰(zhàn)，有效應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)，提升供應(yīng)鏈管理能力3.了解先進(jìn)企業(yè)供應(yīng)鏈管理實(shí)用方法4.理解供應(yīng)鏈管理運(yùn)營(yíng)過程中的基本理念及應(yīng)用方法課程大綱：第一部分：供應(yīng)鏈管理與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)系1.什么是供應(yīng)鏈和供應(yīng)鏈管理2.為什么供應(yīng)鏈管理難做3.為什么要搞供應(yīng)鏈管理？4.供應(yīng)鏈成本包
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