采購成本控制與談判技巧提升

  培訓講師：王彬

講師背景：
王彬老師(kritwang)現(xiàn)任中國多家知名培訓機構(gòu)首席培訓師、咨詢師行業(yè)資質(zhì)澳大利亞悉尼大學（TheUniversityofSydney）經(jīng)濟和商業(yè)學院國際經(jīng)濟學博士；資深采購與供應鏈管理專家；CPM特聘專家級培訓講師；CIPS注冊采購與 詳細>>

王彬
    課程咨詢電話：

采購成本控制與談判技巧提升詳細內(nèi)容

采購成本控制與談判技巧提升

課程大綱：

**講  采購價格與成本分析  

一．供方產(chǎn)品的價格與成本

討論主題

采購管理如何為企業(yè)創(chuàng)造利潤

案例 價格分析與結(jié)果

供方產(chǎn)品價格分析：

 --供方產(chǎn)品價格常用的定價方法

供方產(chǎn)品的成本分析：

 --什么是采購的總購置成本？

 --什么是采購的總擁有成本？

價格與質(zhì)量的關系

案例分析

二．何為成本控制？何為成本削減？

“成本避免”與凈需求

采購成本降低的**步

采購成本管理的績效目標

第二講  基于戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)思想的采購談判----采購成本控制的重要一步

一．談判的步驟

是否所有談判都能實現(xiàn)雙贏？

走出“雙贏談判”的誤區(qū)

二步法隨時間時機變化而交替進行

什么是談判的準備工作？談判要準備些什么？

采購談判的8項謀略

針對不同供應商，應采取相應的策略

二．詢價與議價技巧

供應商產(chǎn)品定價主要方法與采購成本計算

對供應商產(chǎn)品價格與成本分析的方法與技巧

--供方產(chǎn)品價格及其成本分析的工具與方法

供應商報價單的有效價值是什么？

我們與供方談什么？

有效詢價的絕佳途徑到底是什么？

議價技巧

討價還價的策略

價格分析很精準？可能嗎？

價格分析應考慮的問題

案例 注意招標采購中的陷阱

如何利用上級的權(quán)限進行議價

案例分析  

成功談判的技巧細則

三．了解或掌握賣方銷售心理

四．注重買賣雙方的優(yōu)劣勢進行談判

面對強勢供方的對策

降低采購成本的途徑在哪里？

面對單一甚至具有市場壟斷地位的供應商怎么辦？

案例

面對單一供應商管理問題之相應對策

面對有人指定供應商怎么辦？

案例 給到我們采購人員的警示

五．合同談判

合同履行中發(fā)生質(zhì)量問題的處理  

案例 關于合同問題的案例分析、討論、演示與點評

第三講  采購技術(shù)與成本

一．采購計劃與采購成本

采購計劃如何做?

案例  采購管理中需求隨時間變化時訂貨量大小及其對應策略是什么？

庫存成本與缺貨成本是采購成本的重要組成部分

二．采購策略應用

企業(yè)戰(zhàn)略采購與采購成本

 --面對的風險與手中的籌碼

   戰(zhàn)略性降低采購成本的方法

三．電子商務與采購成本

第四講  采購成本的削減與控制

一． 訂貨點的控制技術(shù)----尋找?guī)齑婵刂婆c控制缺貨的解決方案

安全庫存是什么東西？

采購管理中的庫存成本控制

案例 采購入庫的原輔材料價格波動如何應對？

二. 金融衍生工具在中國企業(yè)采購成本管理中正被重視與應用

   三大常用實操方法

三．**JIT采購降低多品種小批量需求特征的企業(yè)經(jīng)營成本

JIT采購怎么做？

實現(xiàn)JIT采購的7種基本方法

比VMI更合理的方法是什么？

四．新產(chǎn)品或項目型定制化產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)過程中采購工作的煩惱：

“設計方案反復修改，**后供應商又被指定，采購怎么辦？”

 多品種、少批量采購管理的夢魘

單件定制產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)，常見問題及其對策

案例分享

五．基于供應鏈管理思想的采購成本控制

   供應鏈上游的優(yōu)化需要需方主動介入供方生產(chǎn)領域  

六．采購成本降低技巧三十法

   VA與VE的區(qū)別與應用環(huán)節(jié)

案例

第五講 采購績效管理

   沒有考核就沒有管理

一．采購績效考核的四大內(nèi)容12個關鍵點

為什么說“采購人員輪崗制”是非常愚蠢的做法？

Sourcing的角色與使命

供應商產(chǎn)品質(zhì)量問題到底應歸屬哪個部門負責？

二．供應商績效考核與等級評定

工具與應用

   案例     績效考核工具的實操應用

--供應商績效考核五大步驟與19個必不可少的細節(jié)

供應商等級評定的計算工具與評定后的行動

--評定手法與企業(yè)收益

三．供應商關系管理

考核、改善與關系管理

欲建立穩(wěn)固、可靠供應商關系，如何入手?

避免部門間沖突與矛盾,采購管理部門怎么做?

案例演示

案例 善用資源，設法進入核心談判圈

 

王彬老師的其它課程

《短視頻創(chuàng)作工作坊》2天（12小時）【項目背景】伴隨著近年來新媒體推廣及短視頻技術(shù)與應用的日益火爆和成熟，在很多中大型企業(yè)當中面臨著企業(yè)文化宣貫、會議與活動內(nèi)部宣傳與推廣、品牌與產(chǎn)品的爆光與宣傳等訴求，尤其是對于企業(yè)運營管理及綜合行政部門的工作人員來說，更是需要構(gòu)建企業(yè)內(nèi)外部各類管理及業(yè)務發(fā)展、干部及員工活動的多媒體資料的記錄并進行線上多媒體信息的制作與發(fā)布

 講師：汪斌詳情

采購談判策略提升與供應商成本控制管理課程背景：每一次談判，大到耗資數(shù)億美元攪動行業(yè)格局的企業(yè)并購，小到訂購一種紐扣的幾毫厘差價，對談判雙方都是一種挑戰(zhàn)，是進攻與防守的過程，是鑄矛與固盾的藝術(shù)！不管你是否愿意，你已經(jīng)被殘酷的商戰(zhàn)拉進談判的旋渦，或許你已經(jīng)身經(jīng)百戰(zhàn)，有過成功，更有事后后悔不已的挫折，那么你需要一個環(huán)境，讓您靜下心來總結(jié)經(jīng)驗，通過演練發(fā)現(xiàn)談判的規(guī)律

 講師：王彬詳情

數(shù)字時代的供應鏈協(xié)同管理能力提升課程目標：1.幫助企業(yè)正確的掌握供應鏈管理的運行模式2.更好的面對時代挑戰(zhàn)，有效應對風險，提升供應鏈管理能力?3.了解先進企業(yè)供應鏈管理實用方法?4.如何利用大數(shù)據(jù)技術(shù)進行供應鏈管理課程形式：1.全案例引導：課程設計以充實案例做引導，結(jié)合企業(yè)實際供應鏈運行案例，將供應鏈管理過程細化分析，并對供應鏈每一環(huán)節(jié)以對應案例進行講解，立

 講師：王彬詳情

數(shù)字時代物流管理創(chuàng)新與新技術(shù)應用課程背景1.幫助企業(yè)正確的理解國家物流發(fā)展趨勢與前沿物流管控模式2.幫助企業(yè)更好的面對時代挑戰(zhàn)，有效應對風險，提升物流與供應鏈管理能力3.掌握傳統(tǒng)物流企業(yè)的供應鏈體系建設各層級模式4.智慧物流模式分析課程亮點：1.采用大量詳實的物流企業(yè)案例進行分析2.配有大量物流前沿運營的視頻，培訓現(xiàn)場的感染力更強3.深入解讀國家關于物流產(chǎn)業(yè)

 講師：王彬詳情

數(shù)字時代物流前沿政策解讀與行業(yè)發(fā)展趨勢課程背景1.幫助企業(yè)正確的理解國家物流發(fā)展趨勢與前沿物流管控模式2.幫助企業(yè)更好的面對時代挑戰(zhàn)，有效應對風險，提升物流與供應鏈管理能力3.掌握傳統(tǒng)物流企業(yè)的供應鏈體系建設各層級模式4.智慧物流模式分析課程亮點：1.采用大量詳實的物流企業(yè)案例進行分析2.配有大量物流前沿運營的視頻，培訓現(xiàn)場的感染力更強3.深入解讀國家關于物

 講師：王彬詳情

數(shù)字時代增強供應鏈韌性的最佳解法培訓收益：1.全案例引導數(shù)字時代企業(yè)供應鏈運營韌性的最佳模式2.分析并借鑒HUAWEI等企業(yè)的供應鏈運營優(yōu)勢3.深入剖析供應鏈運營過程中的計劃-采購-庫存等關鍵環(huán)節(jié)管理模式4.結(jié)合小組演練環(huán)節(jié)讓學員更加強化供應鏈韌性的管理模式5.更多的培訓互動切實解決企業(yè)供應鏈運營的實際問題培訓時長：兩天培訓大綱：第一部分：數(shù)字時代企業(yè)供應鏈

 講師：王彬詳情

數(shù)字時代準入供應商的分級管理能力提升課程目標課程目標：什么是供應商分級管理？是指通過對供應市場尋源、優(yōu)選供應商、與供應商溝通談判確定采購項目，建立與供應商適當?shù)年P系、對供應商的供應過程中質(zhì)量-成本-交期-服務等維度的績效管理與評估管理、進行供應商分級機制并建立企業(yè)供應商管理體系的全過程管理。本此培訓從供應商資源搜尋及風險評估、供應商關系管理，分析企業(yè)采購供應

 講師：王彬詳情

招標采購合規(guī)管理與風險防范培訓目標：1.掌握招標采購的合規(guī)管理技能2.了解招標采購合規(guī)管理的關鍵因素3.了解招標采購相關政策法規(guī)及規(guī)范性文件的內(nèi)容4.提高公司招標采購管理效率5.掌握采購制度建設及行為約束培訓大綱：第一部分：認識招標采購的本質(zhì)及法律要求1.企業(yè)采購的發(fā)展形勢——大力提供招標采購2.招標采購相關政策與法規(guī)解讀3.招標采購規(guī)范性文件解讀4.企業(yè)招

 講師：王彬詳情

供應鏈產(chǎn)銷協(xié)作管理能力提升主講：王彬培訓目標：1.幫助企業(yè)正確的掌握供應鏈管理的運行模式2.更好的面對時代挑戰(zhàn)，有效應對風險，提升供應鏈管理能力3.了解先進企業(yè)供應鏈管理實用方法4.理解供應鏈管理運營過程中的基本理念及應用方法培訓大綱：第一部分：互聯(lián)時代的產(chǎn)銷協(xié)同供應鏈管理模式分析第1節(jié)互聯(lián)時代產(chǎn)銷協(xié)同供應鏈?什么是產(chǎn)銷協(xié)同供應鏈與供應鏈管理？?供應鏈的類型

 講師：王彬詳情

互聯(lián)時代的供應鏈管理能力提升課程目標：1.幫助企業(yè)正確的掌握供應鏈管理的運行模式2.更好的面對時代挑戰(zhàn)，有效應對風險，提升供應鏈管理能力3.了解先進企業(yè)供應鏈管理實用方法4.理解供應鏈管理運營過程中的基本理念及應用方法課程大綱：第一部分：供應鏈管理與企業(yè)競爭力的關系1.什么是供應鏈和供應鏈管理2.為什么供應鏈管理難做3.為什么要搞供應鏈管理？4.供應鏈成本包

 講師：王彬詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有