網(wǎng)點負(fù)責(zé)人綜合管理能力提升
網(wǎng)點負(fù)責(zé)人綜合管理能力提升詳細(xì)內(nèi)容
網(wǎng)點負(fù)責(zé)人綜合管理能力提升
課程提綱
**講:體驗經(jīng)濟(jì)下銀行網(wǎng)點的發(fā)展新變化
一、新經(jīng)濟(jì)下銀行業(yè)網(wǎng)點新四化
1.智能化
2.輕型化
3.社區(qū)化
4.體驗化
案例分享:行業(yè)內(nèi)不同銀行網(wǎng)點圖片欣賞引發(fā)的思考
二、銀行網(wǎng)點面臨新挑戰(zhàn)
1.傳統(tǒng)業(yè)務(wù)智能機(jī)器分流
2.互聯(lián)網(wǎng)侵蝕中低端客戶
3.移動支付工具瓜分市場
4.同行競爭手段花樣百出
案例探討:你的網(wǎng)點廳堂”棄號率”有關(guān)注么?
第二講:網(wǎng)點負(fù)責(zé)人管理技能提升篇
案例導(dǎo)入:“網(wǎng)點負(fù)責(zé)人管理角色定位活動體驗”發(fā)現(xiàn)日常管理中的問題!
一、網(wǎng)點團(tuán)隊管理面臨的主要問題
1.網(wǎng)點服務(wù)越來越大的壓力
1)服務(wù)技巧的不足
2)同業(yè)競爭的加劇
3)客戶期望值的提升
4)客戶需求的波動
5)服務(wù)失誤導(dǎo)致的投訴
2.人員不足崗位職責(zé)模糊
3.缺乏經(jīng)營與管理技能
4.缺乏紀(jì)律
5.績效滯后
案例分享:幾家商業(yè)銀行網(wǎng)點惡性投訴引發(fā)的管理思考?
二、網(wǎng)點負(fù)責(zé)人管理概念的深化認(rèn)知
1.經(jīng)營與管理的概念深度解讀
2.網(wǎng)點團(tuán)隊管理主要解決的問題
1)紀(jì)律
2)秩序
3)積極性
3.網(wǎng)點團(tuán)隊管理的3個互動維度
4.網(wǎng)點團(tuán)隊管理重點區(qū)域的清晰確認(rèn)
5.網(wǎng)點行長管理三個要素
1)人
2)事
3)物
案例分享:優(yōu)秀網(wǎng)點管理三要素案例對比
三、網(wǎng)點負(fù)責(zé)人對網(wǎng)點團(tuán)隊管理的優(yōu)化引導(dǎo)
案例討論:你的網(wǎng)點是“團(tuán)隊”還是“團(tuán)伙”?
1.團(tuán)隊的概念
2.網(wǎng)點團(tuán)隊的三個關(guān)鍵要素
1)共同的目標(biāo)
2)協(xié)作的意愿
3)信息的溝通
3.目標(biāo)于網(wǎng)點團(tuán)隊四個作用
1)存在的理由
2)決策是前提
3)合作的旗幟
4)運(yùn)作的動力
4.網(wǎng)點團(tuán)隊管理的重點
5.網(wǎng)點成員的角色定位
6.團(tuán)隊九角色理論應(yīng)用
7.重視團(tuán)隊差異性要點
案例分析:貝爾濱團(tuán)隊九角色理論的現(xiàn)實網(wǎng)點管理中的應(yīng)用
四、網(wǎng)點負(fù)責(zé)人在團(tuán)隊管理中的溝通完善
案例導(dǎo)入:“沙漠求生”探求網(wǎng)點團(tuán)隊溝通中關(guān)鍵要素
1.溝通定義的要素
2.溝通的三重境界
3.溝通的障礙
4.溝通中存在的問題
1)不尊重他人
2)缺乏技巧
3)單項溝通
4)不溝通各自為政
5.網(wǎng)點負(fù)責(zé)人工作中如何進(jìn)行有效的溝通(溝通技巧)
1)維護(hù)自尊
2)尋求參與
3)同理傾聽
4)確認(rèn)理解
5)程序建議
6.管理溝通的黃金定律
1)解決問題比制造麻煩重要
2)溝通氛圍比內(nèi)容更為重要
3)換位思考比過于自我重要
4)目光交流比自言自語重要
5)切身利益比通常事情重要
6)贊美鼓勵比事不關(guān)己重要
7)雙方接受比說服對方重要
案例分析:“溝通是關(guān)鍵”活動體驗!
五、網(wǎng)點負(fù)責(zé)人的執(zhí)行力打造
案例導(dǎo)入:“囚徒困境”帶來執(zhí)行力的思考
1.執(zhí)行力的概念
1)執(zhí)行意愿
2)執(zhí)行能力
2.執(zhí)行不力的主要原因
1)過于概括
2)過于感性
3)過于自我
3.提高網(wǎng)點負(fù)責(zé)人執(zhí)行力的主要方法
1)細(xì)化
2)量化
3)標(biāo)準(zhǔn)化
4)規(guī)范化
5)可復(fù)制
6)可推廣
六、網(wǎng)點負(fù)責(zé)人咨詢面談技巧
案例導(dǎo)入:馬行長的困境
1.安排會面
1)需求信號
2)面談機(jī)會
3)注意保密
2.鼓勵員工透漏心聲
1)告訴他你想了解他的煩惱
2)提出開放式問題
3)作出回應(yīng)
3.幫助員工進(jìn)行全面的分析
4.幫助員工自己找出方案
視頻案例分析:咨詢面談技巧
七、網(wǎng)點負(fù)責(zé)人的有效授權(quán)與時間管理
案例討論:寫出你在網(wǎng)點一天的工作計劃?
1.自我管理
1)把工作分成兩類
-主動性任務(wù)
-應(yīng)對性任務(wù)
2)根據(jù)輕重緩急,確定順序
-重要性
-急迫性
3)合理安排時間
-安排時間完成主動性任務(wù)
-騰出時間處理應(yīng)對性任務(wù)
2.管理他人
1)克服授權(quán)時候的心理障礙
-舍得放棄自己喜歡的工作
-克服恐懼感
2)如何授權(quán)
-那項任務(wù)?
-由誰負(fù)責(zé)?
-能勝任么?
-需要多長時間能勝任?
-如何監(jiān)督?如何支援?
視頻案例:毀滅與重生
八、網(wǎng)點負(fù)責(zé)人網(wǎng)點產(chǎn)能提升管理優(yōu)化
1.網(wǎng)點現(xiàn)場管理
案例導(dǎo)入:不同銀行網(wǎng)點現(xiàn)場圖片給客戶的不同體驗
1)體驗經(jīng)濟(jì)時代客戶對網(wǎng)點的需求要素
--環(huán)境體驗
--服務(wù)體驗
--專業(yè)體驗
--效率體驗
2)網(wǎng)點視覺營銷的管理
3)網(wǎng)點功能分區(qū)的管理
4)網(wǎng)點晨會夕會的管理
2.聯(lián)動營銷管理
1)聯(lián)動營銷誤區(qū)
--服務(wù)意識不到位
--崗位分工不到位
--崗位聯(lián)動不到位
--客戶轉(zhuǎn)介不到位
--客戶輸送不到位
2)廳堂聯(lián)動管理關(guān)鍵
--服務(wù)為本,親民至上
--多多實踐,養(yǎng)成習(xí)慣
--定向轉(zhuǎn)介,選擇激發(fā)
--轉(zhuǎn)介輸送,確保交接
--成交分析,強(qiáng)化信心
案例:柜員聯(lián)動客戶經(jīng)理的營銷流程
案例:柜員聯(lián)動大堂經(jīng)理的營銷流程
3.廳堂產(chǎn)能提升5步
1)放大基礎(chǔ)客戶量
2)放大員工開口量
3)放大單筆交易金額
4)放大客戶購買意愿
5)放大成交率
案例解析:2周時間2個億的基金指標(biāo)如何完成?
4.廳堂營銷成交的關(guān)鍵
1)賣給誰?
2)對癥挖需求
3)呈現(xiàn)利益
4)展現(xiàn)附加價值
5)進(jìn)行分析比較
6)面對異議
案例:四葉草銀手鐲是怎么脫銷的!
網(wǎng)點團(tuán)隊文化打造
案例導(dǎo)入:“太陽哥”溫暖廳堂的故事
1.什么是文化?
2.什么是網(wǎng)點文化?
2.網(wǎng)點文化形成的路徑
3.網(wǎng)點文化對網(wǎng)點管理的作用。
4.借用營銷型晨會打造網(wǎng)點文化
5.打造網(wǎng)點文化的8個要素
1)擔(dān)當(dāng)
2)欣賞
3)思考
4)合作
5)創(chuàng)新
6)感恩
7)團(tuán)隊
8)換位
案例分享:黃行長的管理哲學(xué)
案例分析:李主任的苦惱
李楊老師的其它課程
網(wǎng)點負(fù)責(zé)人管理思維模式與管理能力提升課程介紹:隨著世界經(jīng)濟(jì)的不斷市場化和全球化,以及競爭機(jī)制的不斷完善,中國的金融行業(yè)競爭在急劇升級,根據(jù)適者生存的法則,當(dāng)代企業(yè)的競爭常常表現(xiàn)為一群人對另一群人的比拼;所以,作為這場銀行業(yè)競爭的排頭兵----網(wǎng)點負(fù)責(zé)人,其對自身團(tuán)隊的管理和推動能力就顯得尤為關(guān)鍵,怎樣提升網(wǎng)點主任的學(xué)習(xí)力使其能夠在金融業(yè)的發(fā)展中與時俱進(jìn)如何走
講師:李楊詳情
銀行網(wǎng)點服務(wù)營銷技能綜合訓(xùn)練課程介紹:當(dāng)前,互聯(lián)網(wǎng)金融、金融脫媒和利率市場化大大改變了銀行業(yè)特別是基層網(wǎng)點的生存狀態(tài)。有人甚至斷言,銀行的物理網(wǎng)點的功能將大大弱化,甚至成為銀行的包袱。當(dāng)然,這種觀點過于悲觀。但卻道出了銀行網(wǎng)點轉(zhuǎn)型的現(xiàn)實壓力。更為重要的是,銀行網(wǎng)點不僅要生存下去,而且還要大大提升效率,提升對銀行業(yè)績的貢獻(xiàn)率。因此提升銀行網(wǎng)點服務(wù)力和營銷力成為
講師:李楊詳情
銀行員工職業(yè)心態(tài)與職業(yè)化塑造課程介紹:未來的銀行是“全時銀行”。即通過顛覆性的技術(shù),提供完整的客戶解決方案,推動銀行與客戶之間持續(xù)進(jìn)行日?;樱瑵M足客戶日常需求和重大生活業(yè)務(wù)活動需要的全方位功能型銀行。傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)在變遷過程中,面臨哪些問題?銀行從業(yè)人員的職業(yè)發(fā)展又應(yīng)該具備那些素養(yǎng)和能力呢?培訓(xùn)收益:■以積極健康的心態(tài)面對未來的工作和人生■幫助銀行員工樹立良
講師:李楊詳情
網(wǎng)點負(fù)責(zé)人綜合管理能力提升課程背景:網(wǎng)點負(fù)責(zé)人在很多人眼里是光鮮亮麗的角色,是金融行業(yè)的翹楚之一。不過用網(wǎng)點負(fù)責(zé)人自己的話來形容,他們卻是三明治中的夾心層——憋屈又迷茫。作為商業(yè)銀行服務(wù)營銷的傳統(tǒng)陣地和業(yè)務(wù)一線,網(wǎng)點負(fù)責(zé)人在金融脫媒,互聯(lián)網(wǎng)金融興起的大背景下將面臨越來越多的困難和挑戰(zhàn)。也對新時期銀行網(wǎng)點負(fù)責(zé)人提出了新的角色要求。課程收益:■樹立網(wǎng)點負(fù)責(zé)人科學(xué)
講師:李楊詳情
網(wǎng)點經(jīng)理管理執(zhí)行力課程背景:執(zhí)行能力是當(dāng)今所有銀行非常關(guān)注的重要管理課題!而網(wǎng)點經(jīng)理在工作中執(zhí)行能力高低、執(zhí)行結(jié)果好壞關(guān)系到銀行的永續(xù)經(jīng)營與戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)。因此,讓銀行網(wǎng)點經(jīng)理學(xué)會有效的設(shè)計與分解目標(biāo)、有效的制訂和實施計劃、有效的分析與解決問題、并在解決問題的過程中有效的溝通協(xié)作,是執(zhí)行能力最根本體現(xiàn)。?本課程通過提升網(wǎng)點經(jīng)理的管理執(zhí)行力的技能,使管理順暢、流
講師:李楊詳情
新時期面向廳堂產(chǎn)能提升綜合訓(xùn)練課程介紹:銀行網(wǎng)點的數(shù)量和質(zhì)量能體現(xiàn)出一家銀行的競爭力?;鶎有械母偁幠芰t又是銀行綜合競爭力的重要標(biāo)志??傂懈鞣矫娴慕?jīng)營指標(biāo)大多都需要通過基層網(wǎng)點來完成,基層行也面臨著巨大的業(yè)務(wù)壓力。同時,基層行也是直接面對客戶的窗口,銀行的形象都需要通過基層行的服務(wù)來體現(xiàn)。當(dāng)前,互聯(lián)網(wǎng)金融.金融脫媒和利率市場化大大改變了銀行業(yè)特別是基層網(wǎng)點的
講師:李楊詳情
課程提綱講:網(wǎng)點負(fù)責(zé)人管理思維模式認(rèn)知篇案例導(dǎo)入:幾家商業(yè)銀行網(wǎng)點惡性投訴引發(fā)的管理思考?一、互聯(lián)網(wǎng)金融下網(wǎng)點負(fù)責(zé)人管理的思維誤區(qū)1.管理成就預(yù)期與管理能力的不匹配2.管理角色需求與角色慣性的不協(xié)調(diào)3.習(xí)慣運(yùn)用職位權(quán)威讓員工服從自己4.對下屬錯誤不會預(yù)先做無辜的假設(shè)5.只強(qiáng)調(diào)資源配置完善忽略進(jìn)取態(tài)度6.對部屬工作只重視要求不重視思想二、網(wǎng)點負(fù)責(zé)人正確的管理思
講師:李楊詳情
課程提綱講:體驗經(jīng)濟(jì)下銀行業(yè)發(fā)展變化一、銀行業(yè)網(wǎng)點發(fā)展方向1.智能化方向2.輕型化方向3.社區(qū)化方向4.體驗化方向二、銀行網(wǎng)點戰(zhàn)略地位及關(guān)注重點1.利用銀行網(wǎng)點吸引更多客戶增加營銷機(jī)會.2.加快網(wǎng)點布局調(diào)整創(chuàng)新渠道業(yè)態(tài)3.新生代客戶的營銷關(guān)注點的轉(zhuǎn)移4.專業(yè)化服務(wù)團(tuán)對能力的培養(yǎng)案例探討:你的網(wǎng)點廳堂”棄號率”有關(guān)注么討論:20高端客戶對銀行的貢獻(xiàn)高達(dá)80。根
講師:李楊詳情
課程提綱講:體驗經(jīng)濟(jì)下銀行網(wǎng)點的發(fā)展新變化一、新經(jīng)濟(jì)下銀行業(yè)網(wǎng)點新四化1.智能化2.輕型化3.社區(qū)化4.體驗化案例分享:行業(yè)內(nèi)不同銀行網(wǎng)點圖片欣賞引發(fā)的思考二、銀行網(wǎng)點面臨新挑戰(zhàn)1.傳統(tǒng)業(yè)務(wù)智能機(jī)器分流2.互聯(lián)網(wǎng)侵蝕中低端客戶3.移動支付工具瓜分市場4.同行競爭手段花樣百出案例探討:你的網(wǎng)點廳堂”棄號率”有關(guān)注么第二講:體驗經(jīng)濟(jì)下網(wǎng)點網(wǎng)點員工職業(yè)化要求案例導(dǎo)
講師:李楊詳情
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