《戰(zhàn)略規(guī)劃與落地執(zhí)行》
培訓(xùn)講師：盧孟媛
講師背景：
盧孟媛講師資歷：瑞言能量學(xué)院合伙人賽友管理學(xué)院院長(zhǎng)、首席顧問(wèn)美國(guó)職業(yè)協(xié)會(huì)注冊(cè)國(guó)際高級(jí)職業(yè)培訓(xùn)師美國(guó)職業(yè)協(xié)會(huì)注冊(cè)國(guó)際高級(jí)課程設(shè)計(jì)師北京職業(yè)協(xié)會(huì)培訓(xùn)師專(zhuān)委會(huì)委員雛鷹大學(xué)生創(chuàng)業(yè)研究院首席講師、副院長(zhǎng)廣東省茶文化促進(jìn)會(huì)特聘講師、特聘營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家職業(yè)經(jīng)歷 詳細(xì)>>
《戰(zhàn)略規(guī)劃與落地執(zhí)行》詳細(xì)內(nèi)容
《戰(zhàn)略規(guī)劃與落地執(zhí)行》
課程簡(jiǎn)介
1. 課程背景
清晰、科學(xué)的戰(zhàn)略規(guī)劃，細(xì)致、可行的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，和全面預(yù)算、績(jī)效考核一起
，組成了企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的“方向感”。也是企業(yè)從戰(zhàn)略到執(zhí)行、建立核心競(jìng)爭(zhēng)能力、實(shí)現(xiàn)
可持續(xù)發(fā)展的重要保障。
本課程幫助學(xué)員掌握制定戰(zhàn)略規(guī)劃的思路、方法與工具；理解戰(zhàn)略規(guī)劃、年度經(jīng)營(yíng)
計(jì)劃的內(nèi)在關(guān)聯(lián)和實(shí)質(zhì)，進(jìn)行過(guò)程監(jiān)控以保障戰(zhàn)略結(jié)果。通過(guò)實(shí)戰(zhàn)案例剖析，拓展中高
層管理者的戰(zhàn)略思維廣度，提高中高層管理者的邏輯分析能力、系統(tǒng)整合能力、資源調(diào)
配能力，共同制定具有可執(zhí)行性的項(xiàng)目戰(zhàn)略規(guī)劃與年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，將企業(yè)無(wú)形戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化
為有形成果！
2. 授課對(duì)象
儲(chǔ)備干部、中層管理、部門(mén)主管等
3. 課程時(shí)間
1天，7小時(shí)/天
4. 授課方式
講解+工具+方法+訓(xùn)練+點(diǎn)評(píng)
5. 課程目標(biāo)
1.
明確新時(shí)代市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)模式與理念的變化，闡明價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)已成競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵；
2.
從市場(chǎng)整體角度，深刻了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成長(zhǎng)歷程與軟肋，清晰模式特點(diǎn)；
3.
?從行業(yè)與區(qū)域角度，根據(jù)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特點(diǎn)，系統(tǒng)性與靈活性制定應(yīng)對(duì)策略
；
4.
能全面掌握營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定與策略演繹的設(shè)計(jì)，因地制宜，因時(shí)制宜，因人制宜。
6. 課程大綱
第一部分：市場(chǎng)分析、客戶(hù)分析及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
分析的目的
1. 尋找新的商業(yè)機(jī)會(huì)；
2. 分析商機(jī)是否盈利；
了解市場(chǎng)
1. 市場(chǎng)需求，趨勢(shì)及方向；
2. 本企業(yè)所參與的目標(biāo)市場(chǎng)
3. 技術(shù)變化
4. 經(jīng)濟(jì)狀況
5. 政府規(guī)定
了解客戶(hù)
1. 分析并找出重點(diǎn)客戶(hù)
2. 客戶(hù)現(xiàn)在及未來(lái)的需求
3. 客戶(hù)怎樣分類(lèi)
了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
1. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)；
2. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略考量及其可能的行動(dòng)；
3. 本項(xiàng)目在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝的可能性；
工具：CPM競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)矩陣
企業(yè)外部環(huán)境分析
1. 總體環(huán)境分析；
2. 行業(yè)環(huán)境分析；
A. 本項(xiàng)目提供的產(chǎn)品/服務(wù)
B. 市場(chǎng)整體狀況分析
C. 行業(yè)外部條件分析
D. 行業(yè)市場(chǎng)細(xì)分
E. 行業(yè)市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析
工具：PEST分析法
第二部分：企業(yè)/項(xiàng)目中期目標(biāo)
目標(biāo)設(shè)定的意義
1. 傳達(dá)公司/業(yè)務(wù)發(fā)展的大方向；
2. 組織成員清楚的知道需要做什么和為什么要做；
目標(biāo)必備的要素
1. 明確的、有吸引力并且一致的；
2. 富有挑戰(zhàn)性的，有難度的；
3. 目標(biāo)可量化；
4. 在一定時(shí)間（近期）內(nèi)實(shí)現(xiàn)的；
5. 可以評(píng)價(jià)并考核
工具：波特五力模型
第三部分：關(guān)鍵成功要素分析
項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)
1. 發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)；
2. 發(fā)現(xiàn)劣勢(shì)；
3. 考慮因素
項(xiàng)目的機(jī)會(huì)和威脅
1. 什么是機(jī)會(huì)；
2. 什么是威脅；
3. 考慮因素；
確定戰(zhàn)略
1. 穩(wěn)定發(fā)展型戰(zhàn)略；
2. 積極增長(zhǎng)型戰(zhàn)略；
3. 緊縮型戰(zhàn)略；
4. 混合經(jīng)營(yíng)型戰(zhàn)略
關(guān)鍵成功要素和輔助型要素分析
1. 達(dá)成目標(biāo)的必要條件；
2. 達(dá)成目標(biāo)的輔助性條件；
3. 考慮因素；
工具：SWOT分析法、KSF、CBI
第四部分：戰(zhàn)略措施
戰(zhàn)略金字塔
1. 戰(zhàn)略目標(biāo)；
2. 總體戰(zhàn)略；
3. 子公司戰(zhàn)略；
4. 部門(mén)戰(zhàn)略
5. 職能戰(zhàn)略
戰(zhàn)略分層和側(cè)重
戰(zhàn)略方案確定
戰(zhàn)略目標(biāo)分解
總體戰(zhàn)略地圖
走向市場(chǎng)
1. 產(chǎn)品規(guī)劃
2. 業(yè)務(wù)規(guī)劃
3. 保障體系
工具：圖表法
第五部分：考核評(píng)估與風(fēng)險(xiǎn)控制
風(fēng)險(xiǎn)分析的方法和維度
1. 社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)；
2. 政策風(fēng)險(xiǎn)；
3. 法律風(fēng)險(xiǎn)；
4. 合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)；
5. 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)；
6. 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)；
7. 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)；
第六部分：第一年/季度計(jì)劃
計(jì)劃要點(diǎn)
1. 明確考核目標(biāo)和實(shí)施策略；
2. 制定具體行動(dòng)計(jì)劃；
3. 責(zé)任到人；
計(jì)劃制定流程
具體行動(dòng)計(jì)劃（人、錢(qián)、物）
第七部分：實(shí)操、復(fù)盤(pán)、總結(jié)
盧孟媛老師的其它課程
課程簡(jiǎn)介1.課程背景市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)就是公平交易下的自由競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)就是用結(jié)果說(shuō)話(huà)。從這個(gè)意義上講，我們處在一個(gè)“用結(jié)果說(shuō)話(huà)”的時(shí)代。領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人執(zhí)行只是神話(huà)，全員執(zhí)行才是關(guān)鍵;讓員工給你想要的結(jié)果，打造真正的全員執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，就是把公司的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃變成財(cái)務(wù)結(jié)果的組織能力。職場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)表面上是知識(shí)、能力、職位、業(yè)績(jī)、關(guān)系的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)質(zhì)上卻是職業(yè)心態(tài)和職業(yè)技能的競(jìng)爭(zhēng)；
講師：盧孟媛詳情
課程簡(jiǎn)介課程背景在我們念叨“傳統(tǒng)行業(yè)不好做”“競(jìng)爭(zhēng)太大沒(méi)利潤(rùn)”的時(shí)候，一批企業(yè)主已經(jīng)更換了賽道，升級(jí)了思維，改變了商業(yè)模式，繼續(xù)過(guò)著多現(xiàn)金流，高利潤(rùn)，開(kāi)門(mén)紅的好日子，時(shí)代的快速發(fā)展猶如在跑步機(jī)上走路，拼命奔跑才能做到原地踏步。“微商時(shí)代”的來(lái)臨，“圈人經(jīng)濟(jì)”“個(gè)人IP”的趨勢(shì)，越多行業(yè)從“暴力期”進(jìn)入“微利期”甚至“無(wú)利期”，社會(huì)在變，模式在變，思維在變，但
講師：盧孟媛詳情
課程簡(jiǎn)介課程背景為什么銷(xiāo)售員說(shuō)的口干舌燥，客戶(hù)卻無(wú)動(dòng)于衷？我的客戶(hù)是什么類(lèi)型？他們最關(guān)注的是什么？如何才能贏得客戶(hù)信任？如何才能引導(dǎo)客戶(hù)成交？如何讀懂客戶(hù)的內(nèi)心戲？如何分析客戶(hù)的真實(shí)需求？針對(duì)不同性格客戶(hù)采用一成不變的銷(xiāo)售方式？我們每天不是在成交/被成交，就是在成交/被成交的路上。有的時(shí)候逛商場(chǎng)，我們經(jīng)常對(duì)殷勤的銷(xiāo)售員說(shuō)：“不用，我只是隨便看看！”。又有很多
講師：盧孟媛詳情
課程簡(jiǎn)介課程背景銷(xiāo)售是一項(xiàng)考驗(yàn)各方面綜合能力的職業(yè)，入行門(mén)檻低，從業(yè)者非常多，但是能堅(jiān)持下來(lái)并且取得一定的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，需要從業(yè)人員掌握更多元豐富的知識(shí)和良好的職業(yè)素養(yǎng)。同時(shí)，有很多銷(xiāo)售人員勤勤勉勉卻收獲甚微，究其原因缺乏正確的銷(xiāo)售技巧和情商能力。本課程旨在通過(guò)職業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)化能力的提升，輔以職業(yè)規(guī)劃引導(dǎo)和銷(xiāo)售情商訓(xùn)練，讓銷(xiāo)售人員提升自我綜合素質(zhì)，明確個(gè)人職業(yè)規(guī)
講師：盧孟媛詳情
課程簡(jiǎn)介課程背景古云有曰“不學(xué)禮，無(wú)以立”，崇尚禮儀是中華民族的傳統(tǒng)美德，現(xiàn)代社會(huì)，禮儀形象更是被稱(chēng)為商務(wù)人士的第一張名片。專(zhuān)業(yè)的形象氣質(zhì)以及在商務(wù)場(chǎng)合中體現(xiàn)的商務(wù)禮儀已成為當(dāng)今職場(chǎng)取得成功的重要手段，良好的商務(wù)禮儀在人際交往中會(huì)給人一種親和力，增進(jìn)吸引和情感交流，增強(qiáng)信任和了解，尤其對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)還是人際關(guān)系的潤(rùn)滑劑，可以大大促進(jìn)業(yè)務(wù)的成交。學(xué)習(xí)商務(wù)禮儀
講師：盧孟媛詳情
課程簡(jiǎn)介課程背景根據(jù)客戶(hù)的培訓(xùn)需求調(diào)研，了解到本批學(xué)員目前存在的問(wèn)題有：工作不積極、不投入、不承擔(dān)團(tuán)隊(duì)協(xié)作力差，人際關(guān)系緊張工作態(tài)度消極，配合度差，管理成本太高抗拒制度、鄙視義務(wù)、漠視責(zé)任、超級(jí)自我缺乏清晰思路和堅(jiān)定的認(rèn)識(shí)，職業(yè)化綜合水平不高綜上問(wèn)題，推薦《職業(yè)化綜合素養(yǎng)提升》課程，本課程主要針對(duì)企業(yè)儲(chǔ)備干部、骨干員工、未經(jīng)系統(tǒng)培訓(xùn)管理者等人群，通過(guò)管理者角
講師：盧孟媛詳情
課程簡(jiǎn)介課程背景為什么銷(xiāo)售員說(shuō)的口干舌燥，客戶(hù)卻無(wú)動(dòng)于衷？針對(duì)不同性格客戶(hù)采用一成不變的銷(xiāo)售方式？我的客戶(hù)是什么類(lèi)型？他們最關(guān)注的是什么？如何讀懂客戶(hù)的內(nèi)心戲？如何分析客戶(hù)的真實(shí)需求？如何才能贏得客戶(hù)信任？如何才能引導(dǎo)客戶(hù)成交？銷(xiāo)售是一項(xiàng)考驗(yàn)各方面綜合能力的職業(yè)，需要從業(yè)人員掌握豐富的知識(shí)和技巧、超高的情商、良好的職業(yè)素養(yǎng)。本課程旨在通過(guò)銷(xiāo)售的“軟、硬技巧”
講師：盧孟媛詳情
《高品質(zhì)商務(wù)有效溝通》（1天） 07.26
課程簡(jiǎn)介課程背景年輕干部和儲(chǔ)備管理人員是企業(yè)快速發(fā)展的中流砥柱，在企業(yè)中扮演著生產(chǎn)組織者、參與者、執(zhí)行者的多重角色，是公司各項(xiàng)工作實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵。他們不僅承擔(dān)著一線工作的重要任務(wù)，還要上下溝通協(xié)調(diào)，管理好團(tuán)隊(duì)，需要有較高的管理能力與溝通能力，讓這部分員工快速成長(zhǎng)起來(lái)，掌握科學(xué)規(guī)范的管理技能和溝通技巧，會(huì)讓團(tuán)隊(duì)績(jī)效顯著提高。本課程通過(guò)管理者角色認(rèn)知、有效溝通表達(dá)、
講師：盧孟媛詳情
課程簡(jiǎn)介學(xué)員收益培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)，應(yīng)用創(chuàng)新技巧解決問(wèn)題；開(kāi)發(fā)潛能，激發(fā)創(chuàng)意；轉(zhuǎn)變消極想法為積極有價(jià)值的創(chuàng)意；將新創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為可實(shí)施的解決方案；課程時(shí)長(zhǎng)2天，6小時(shí)/天課程綱要案例分析：消費(fèi)+積分+優(yōu)惠+推廣營(yíng)銷(xiāo)的底層邏輯案例分析：私人銀行+藝術(shù)品鑒的跨界營(yíng)銷(xiāo)分析案例分析：私人銀行+直升機(jī)+黑卡申請(qǐng)的跨界營(yíng)銷(xiāo)分析案例分析：地產(chǎn)生態(tài)商圈+科技+金融+地產(chǎn)的創(chuàng)新方式案例
講師：盧孟媛詳情
- [潘文富]薪資考核的初步改善措施
- [潘文富]新開(kāi)門(mén)店的白板期要做些什
- [潘文富]經(jīng)銷(xiāo)商終端建設(shè)的基本推進(jìn)
- [潘文富]中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富]優(yōu)化考核方式，減少員工抵
- [王曉楠]輔警轉(zhuǎn)正方式，定向招錄成為
- [王曉楠]西安老師招聘要求，西安各區(qū)
- [王曉楠]西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠]什么是備案制教師？備案制教
- [王曉楠]2024年陜西省及西安市最
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21204
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20283
- 3行政專(zhuān)員崗位職責(zé) 19087
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16279
- 5員工守則 15490
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15428
- 7問(wèn)卷調(diào)查表(范例) 15155
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14589
- 9文件簽收單 14250