《王牌商業(yè)模式工作坊》課綱（2階段版）

“王牌商業(yè)模式“
創(chuàng)新工作坊
【透析商業(yè)的本質、規(guī)律及核心要素，打造企業(yè)商戰(zhàn)新藍?！?br/>一、工作坊背景：
“王牌商業(yè)模式”模型結合了東西方商業(yè)模式的前沿研究和最佳實踐，按照東方人的邏輯思維、理解方式，以“王”字結構為模型精心設計而成，既有理論的高度和系統(tǒng)性，又有可操作的實戰(zhàn)性。
本次工作坊將以企業(yè)的核心技術和優(yōu)勢為依托，以行動學習法的引導技術和教練技術為導引，借助微私董會的形勢進行結構化研討，最終形成企業(yè)自己的“王牌商業(yè)模式“。
工作坊期間將有大量的、精彩的商業(yè)模式創(chuàng)新案例分享和嚴謹?shù)睦碚撝v解，令私董們在系統(tǒng)思維的框架下進行創(chuàng)新創(chuàng)意。工作坊整體邏輯嚴謹，深入淺出，張弛有道。
二、工作坊成員：微私董、公司決策者、公司骨干
三、工作坊周期：3天2夜+復盤6次/年（每次1-2天）
四、工作坊人數(shù)：6-8人
五、工作坊收益：
引導私董們碰撞出企業(yè)的新商業(yè)模式；
令工作坊成員熟悉商業(yè)模式的設計架構，各元素之間的邏輯關系，和各元素的設計要點；
令企業(yè)的商業(yè)模式獲得私董們的有效支持；
通過引導企業(yè)的骨干，找到落地執(zhí)行的方案。
五、課程優(yōu)勢：
引入微私董會的模式進行商業(yè)智慧借鑒；
通過行動學習法和教練技術有效挖掘私董們的智慧，幫助企業(yè)進行創(chuàng)新嘗試；
“王牌商業(yè)模式“融合了東西方關于商業(yè)模式研究的精華，結構清晰，明了，并可以進行可視化的設計，研討、修改和升級；
六、工作坊流程設計
“王牌商業(yè)模式“創(chuàng)新工作坊
第一部分：私董會-商業(yè)模式創(chuàng)新工作坊
課程前行引導
創(chuàng)建私董會商業(yè)的誕生
商業(yè)的本質
商業(yè)模式總論
王牌商業(yè)模式概覽
“王牌商業(yè)模式“創(chuàng)新工作坊
第一步：背景信息
注：由企業(yè)創(chuàng)始人向私董們介紹企業(yè)的背景信息，現(xiàn)場接受提問，并給與澄清。
第一步：暢想未來
注：私董們暢想企業(yè)未來五年的發(fā)展愿景，并使其充分VAK，體驗真實的榮耀感，激發(fā)內心對成功的熱望。
第二步：TOWS矩陣分析
注：通過TOWS矩陣分析，引導私董們進行戰(zhàn)略定位。
第三步：王牌商業(yè)模式七大元素
注：每一步都要進行理論講解、商業(yè)模式案例分享、企業(yè)相應元素研討、教練式引導與催化
目標客戶（我們的客戶到底是誰？他們在哪里？他們有什么特征？他們的痛點是什么？癢點是什么？興奮點是什么？）
市場定位（我們將通過什么樣的方式來滿足客戶的需求？如何占領他們的心智模式？我們可以為目標客戶提供怎樣的產(chǎn)品/服務？我們的產(chǎn)品擁有怎樣的優(yōu)勢？）
頂層設計（如何做好頂層設計？我們的使命、愿景、價值觀是什么？我們的戰(zhàn)略是什么？）
關鍵業(yè)務（讓整個商業(yè)模式運轉起來的關鍵業(yè)務包括哪些？這些關鍵業(yè)務必須做到什么程度才算達標？）
資源能力（保證良好運營，不可或缺的資源能力是什么？在這些關鍵資源能力中，哪些是我們具備的，哪些是我們不具備的？不具備的資源能力如何解決？）
合作伙伴（利益相關者包含哪些人/組織？他們能夠提供的資源或能力是什么？他們的價值訴求是什么？利益相關者的交易結構是怎樣的？與不同的利益相關者交易的價值、成本和風險如何？）
贏利模式（收入模式應該如何設計？成本結構是什么？如何確保穩(wěn)健充裕的現(xiàn)金流？）
第四步：商業(yè)模式路演
注：當所有元素研討結束后，私董們在教練的引導下制作出完整的商業(yè)畫布，并進行路演。
第二部分：中高管—商業(yè)模式落地工作坊
第一步：商業(yè)模式解讀
注：由教練或創(chuàng)始人解讀已經(jīng)確定的商業(yè)模式。
第二步：需求發(fā)布
注：由創(chuàng)始人發(fā)布商業(yè)模式落地執(zhí)行的需求
第三步：愿景的價值
注：通過大家的努力在達成目標后，我們想以怎樣的方式來慶祝勝利。這樣的勝利擁有哪些非同凡響的意義呢？
第四步：精英的承諾
注：每個人自愿做出自己的承諾，愿意為共同的目標，和行動計劃做出怎樣的貢獻。
第五步：行動計劃
注：此環(huán)節(jié)由企業(yè)各級、各部門管理者共同完成；每一個關鍵業(yè)務都要走一遍如下的流程。
達成共識
注：組內對于問題、要求、規(guī)則的共識
個人頭腦風暴
注：給每個人10-15分鐘獨自思考，并由此形成若干思想
觀點分享分類
注：分享觀點，提問與思考，團隊列名
小組頭腦風暴
注：組內自由交流，審視已有結果，激動更多創(chuàng)意
群組命名
注：為思想分類、命名
關聯(lián)結構
注：為原因構建關聯(lián)結構
任務認領
注：每個任務都必須落實到人頭上
行動步驟
注：領到任務后，每個人都必須制定出明確而詳細的行動步驟
第六步：城鎮(zhèn)會議
注：邀請公司高層以城鎮(zhèn)會議的方式審核每個小組及個人的行動方案，并提出改進建議。
第七步：復盤行動
注：此次工作坊結束后，每隔一個月做一次集體復盤，推進計劃，修復問題，相互借鑒學習，共同提升組織智慧。
行動學習法介紹：
行動學習法在上世紀40年代，由英國管理學思想家雷格·瑞文斯(Reg Revans)發(fā)明，并在全世界得到了廣泛的應用（如GE、波音、三星、微軟、豐田、中糧、華潤、阿里巴巴、百度、中國移動等），如今已經(jīng)發(fā)展成為學習型組織構建與實踐的最佳工具。
簡單說“行動學習就是一組人共同解決真實的問題并從中學習的過程“，它包含了如下要素：一個真實的問題、一個行動學習小組、一位行動學習教練、提問和傾聽、質疑和反思、采取行動、復盤學習，最終達到的結果是：問題得以解決，組織智慧得以提升，并擁有了學習型組織的雛形。
雷格·瑞文斯說過的，“一個生物體想獲得生存和發(fā)展，它的學習速度必須大于等于環(huán)境變化的速度。”對于組織而言，在瞬息萬變的信息時代，面臨的問題高度復雜，客戶需求不斷變化，只有激活每個人的活力與智慧才能讓組織生機勃勃。

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