銀行外拓營(yíng)銷(xiāo)大綱(4-5天)

  培訓(xùn)講師:楊炯

講師背景:
楊炯老師曾任上海申尼電子有限公司執(zhí)行副總裁曾任建設(shè)銀行上海分行財(cái)會(huì)處結(jié)算科副科長(zhǎng)曾任上海某三甲醫(yī)院財(cái)務(wù)科副科長(zhǎng)亞太地區(qū)現(xiàn)代管理科學(xué)研究院專(zhuān)家級(jí)講師中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究院專(zhuān)家級(jí)講師海濱江教育學(xué)院執(zhí)行董事、副院長(zhǎng)上海百特教育咨詢(xún)公司公益講師香港中文 詳細(xì)>>

楊炯
    課程咨詢(xún)電話(huà):

銀行外拓營(yíng)銷(xiāo)大綱(4-5天)詳細(xì)內(nèi)容

銀行外拓營(yíng)銷(xiāo)大綱(4-5天)


銀行外拓營(yíng)銷(xiāo)(4-5天)
一、銀行業(yè)面臨的困境
1、外部挑戰(zhàn)
1)外資涌入
2)互聯(lián)網(wǎng)金融
3)股份制銀行
4)消費(fèi)者習(xí)慣改變
5)利率市場(chǎng)化
6)金融脫媒
2、內(nèi)部困局
1)產(chǎn)品先單一且同質(zhì)化嚴(yán)重
2)思維模式慣性化
3)服務(wù)大眾化
二、 市場(chǎng)突圍策略
1、精品打造--六件事
1)產(chǎn)品
2)營(yíng)銷(xiāo)
3)服務(wù)
4)意識(shí)
5)形象
6)領(lǐng)導(dǎo)
2、市場(chǎng)突圍--3把刀
1)產(chǎn)品
2)  營(yíng)銷(xiāo)
3)服務(wù)
3、技能提升
1)五子登科訓(xùn)練
2)溝通技能應(yīng)用
3)客戶(hù)開(kāi)發(fā)技能
4)客戶(hù)維系技能
三、外拓活動(dòng)流程
1、成功外拓3大紀(jì)律8項(xiàng)注意
2、5類(lèi)客戶(hù)開(kāi)拓分類(lèi)分項(xiàng)訓(xùn)練
3、商圈了解技巧
四、 外拓實(shí)務(wù),翻轉(zhuǎn)課堂。
五、 結(jié)訓(xùn)
1、業(yè)績(jī)匯總
2、培訓(xùn)點(diǎn)評(píng)
3、流程固化方案

 

楊炯老師的其它課程

信貸業(yè)務(wù)全流程風(fēng)險(xiǎn)管理和不良貸款清收(4天)【課程大綱】第一部分貸前調(diào)查的內(nèi)容及方式方法(5小時(shí))一、貸前調(diào)查的范圍與內(nèi)容A.信貸調(diào)查包括:借款申請(qǐng)人企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況調(diào)查、借款申請(qǐng)人家庭狀況調(diào)查、擔(dān)保人調(diào)查。B.信貸調(diào)查的方式:現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查、非現(xiàn)象場(chǎng)調(diào)查C.調(diào)查了解的主要內(nèi)容:1、了解客戶(hù)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、管理能力和個(gè)人品行2、了解客戶(hù)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的行業(yè)和其自身狀況3、獲得經(jīng)

 講師:楊炯詳情


商業(yè)銀行消費(fèi)金融的業(yè)務(wù)發(fā)展和營(yíng)銷(xiāo)能力的提升(7小時(shí))第一部分消費(fèi)金融發(fā)展趨勢(shì)(2小時(shí))一、消費(fèi)金融及其發(fā)展1、狹義的消費(fèi)金融2、廣義的消費(fèi)金融3、傳統(tǒng)消費(fèi)金融的前世今生4、互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代的消費(fèi)金融的三大特征二、世界各國(guó)的消費(fèi)金融發(fā)展經(jīng)驗(yàn)1、美國(guó)消費(fèi)信貸的發(fā)展及特征2、日本消費(fèi)信貸的發(fā)展及特征3、港臺(tái)地區(qū)消費(fèi)信貸的發(fā)展及特征4、中國(guó)大陸消費(fèi)信貸的發(fā)展及特征三、

 講師:楊炯詳情


金稅三期新稅務(wù)稽查模式下-企業(yè)涉稅風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警、防控與應(yīng)對(duì)(2天)課程背景隨著“金稅三期”稅收大數(shù)據(jù)集中采集和運(yùn)用,稅務(wù)稽查在稽查選案、稽查方法、稽查手段,以及稅務(wù)機(jī)關(guān)日常納稅評(píng)估檢查,都發(fā)生了重大變化,使稅務(wù)稽查更科學(xué)、更精準(zhǔn)、更有效、更嚴(yán)厲。同時(shí),國(guó)家稅務(wù)總局要求稅務(wù)各級(jí)國(guó)地稅稽查局加強(qiáng)聯(lián)系和協(xié)作,及時(shí)進(jìn)行信息交流與共享,對(duì)同一被查對(duì)象實(shí)施聯(lián)合檢查,并分別做

 講師:楊炯詳情


全面預(yù)算管理與控制第一部分全面預(yù)算管理的框架(1-1.5小時(shí))一、全面預(yù)算管理的作用1、預(yù)算讓人踏實(shí)2、收入和費(fèi)用控制3、預(yù)算與考核的關(guān)系二、公司治理結(jié)構(gòu)與全面預(yù)算管理三、預(yù)算管理組織體系四、預(yù)算管理對(duì)管理人員素質(zhì)的要求五、企業(yè)預(yù)算管理存在的常見(jiàn)的八個(gè)問(wèn)題第二部分預(yù)算編制技巧(1-1.5小時(shí))一、預(yù)算編制方法介紹二、銷(xiāo)售預(yù)算1、與銷(xiāo)售預(yù)算有關(guān)的事件與要素分析

 講師:楊炯詳情


信貸視角下財(cái)務(wù)報(bào)表分析與虛假報(bào)表識(shí)別  本課程是針對(duì)銀行客戶(hù)經(jīng)理與信貸審批人員而設(shè),是站在債權(quán)人的視角解讀、分析和識(shí)別財(cái)務(wù)信息。本課程結(jié)合部分案例,讓學(xué)員對(duì)財(cái)務(wù)信息的閱讀、分析與識(shí)別理論有一個(gè)比較全面的認(rèn)識(shí),達(dá)到能俯瞰財(cái)務(wù)報(bào)表,能快速抓住重點(diǎn),并聚焦難點(diǎn)。采用案例教學(xué),讓學(xué)員在實(shí)戰(zhàn)中體會(huì)財(cái)務(wù)分析的真諦,揭示會(huì)計(jì)操作的手法及識(shí)別方法。會(huì)更多地采用系統(tǒng)分析方法,

 講師:楊炯詳情


新企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則和金融企業(yè)財(cái)務(wù)規(guī)則最新變化政策解讀與實(shí)務(wù)操作lt;培訓(xùn)對(duì)象gt;分管行長(zhǎng)、財(cái)務(wù)管理部門(mén)、內(nèi)部審計(jì)部門(mén)等負(fù)責(zé)人《課程大綱》第一講財(cái)稅改革展望(重點(diǎn)講解未來(lái)會(huì)計(jì)改革趨勢(shì))第二講《會(huì)計(jì)準(zhǔn)則第9號(hào)——職工薪酬(修訂)》案例精講1、新舊準(zhǔn)則差異對(duì)比2、職工薪酬的分類(lèi)3、短期薪酬4、離職后福利5、辭退福利6、其他長(zhǎng)期職工福利7、最新準(zhǔn)則的影響與應(yīng)對(duì)第三講《

 講師:楊炯詳情


推薦課程一:小微信貸風(fēng)險(xiǎn)管控和營(yíng)銷(xiāo)|課程內(nèi)容(1天共計(jì)6個(gè)課時(shí))||第一部分:信貸風(fēng)險(xiǎn)管控||一、小微貸款的發(fā)展前景與風(fēng)險(xiǎn)并|四、目前主流的風(fēng)險(xiǎn)防范技術(shù)||存|(一)三品三表及案例詳解||(一)我國(guó)小微企業(yè)總量和旺盛的|(二)四查詢(xún)五核實(shí)及案例詳解||需求蘊(yùn)含巨大的市場(chǎng)空間|(三)大小權(quán)益核實(shí)法及案例詳解||(二)風(fēng)險(xiǎn)管理能力決定了小微企|(四)評(píng)分表及案例

 講師:楊炯詳情


小額公司、擔(dān)保公司逾期債務(wù)催收和不良資產(chǎn)處置(2天)【課程大綱】一、逾期貸款概述1、逾期發(fā)生的原因分析2、催收人員需要具備的基本素質(zhì)及催收心態(tài)培養(yǎng)3、貸前調(diào)查、貸后管理與逾期處理的關(guān)系——全流程風(fēng)險(xiǎn)管理二、逾期貸款處理流程1、貸款逾期前的征兆2、貸款催收的基本原則及時(shí)、漸進(jìn)、分類(lèi)、記錄3、逾期貸款的分階段處理流程逾期前、逾期前期、逾期后期三、債務(wù)催收程序1、

 講師:楊炯詳情


銀行網(wǎng)點(diǎn)主任(支行行長(zhǎng))領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力【內(nèi)容提示】銀行網(wǎng)點(diǎn)主任(支行行長(zhǎng))領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力課程,提升學(xué)員使用非權(quán)力的能力,學(xué)會(huì)用更多的方法和途徑去影響下屬的思想和行為;學(xué)會(huì)在剛性管理的基礎(chǔ)上,如何使用關(guān)愛(ài)、激勵(lì)是下屬積極性得到充分地調(diào)動(dòng)的方法;有效地提升銀行中層干部打造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的能力?!菊n程大綱】一.非權(quán)力因素的作用1.在管理中,那些屬于非權(quán)力因素?2.非權(quán)

 講師:楊炯詳情


商業(yè)銀行內(nèi)部審計(jì)培訓(xùn)(2天)【培訓(xùn)對(duì)象】分管行長(zhǎng)、內(nèi)部審計(jì)部門(mén)【課程目的】1.了解最新的內(nèi)部審計(jì)理論和政策動(dòng)態(tài)2.了解不同審計(jì)的分類(lèi)、應(yīng)用在實(shí)際工作中的利與弊3.從全新的視角解讀不同的審計(jì)技巧與應(yīng)用【課程大綱】一、商業(yè)銀行內(nèi)部審計(jì)現(xiàn)狀分析1.國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)金融形勢(shì)與商業(yè)銀行改革發(fā)展2.商業(yè)銀行內(nèi)部審計(jì)管理框架構(gòu)建3.審計(jì)資源優(yōu)化配置與內(nèi)部審計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化二、商業(yè)銀行內(nèi)

 講師:楊炯詳情


 發(fā)布內(nèi)容,請(qǐng)點(diǎn)我!  講師申請(qǐng)/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有