《渠道精英綜合能力提升》訓(xùn)練營

  培訓(xùn)講師：吳峰

講師背景：
吳峰簡介中基層管理專家、資深營銷管理顧問廣東省優(yōu)秀培訓(xùn)師、全國優(yōu)秀考評員中國電信、中國通服集團級培訓(xùn)師美國太平洋（中國）《對卓越的投資》認證培訓(xùn)師美國領(lǐng)導(dǎo)力（中國）《高效能人士七個習(xí)慣》認證培訓(xùn)師工作經(jīng)歷吳峰老師專注企業(yè)學(xué)習(xí)發(fā)展和職業(yè)訓(xùn)練技 詳細>>

吳峰
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《渠道精英綜合能力提升》訓(xùn)練營詳細內(nèi)容

《渠道精英綜合能力提升》訓(xùn)練營

《渠道精英綜合能力提升》訓(xùn)練營
【課程說明】
前言：渠道經(jīng)理作為運營商發(fā)展代理渠道的中堅力量，對運營商的長遠發(fā)展具有至關(guān)重要的作用，同時渠道經(jīng)理作為與代理商的溝通窗口，代表著運營商的整體形象，因此，與代理商如何做好溝通是渠道經(jīng)理任務(wù)中的重中之重。
通過培訓(xùn)，使支局長、渠道經(jīng)理掌握渠道溝通的方式與方法，提高渠道拓展的成效；
提高支局長、渠道經(jīng)理對合作廳、專營廳以及代理店的營銷與服務(wù)指導(dǎo)能力
提高支局長、渠道經(jīng)理對合作廳、專營廳以及代理店的管控執(zhí)行能力
提升支局長、渠道經(jīng)理的素質(zhì)，包括具備良好的心態(tài)、時間管理技巧以及跟渠道成員等伙伴關(guān)系的溝通技巧
【課程時長】2天
【授課形式】講師講解、小組討論、案例分析等。
【課程大綱】
模塊一、5G營銷時代，渠道提升效能的挑戰(zhàn)與出路（1小時）
1、 新格局——移動互聯(lián)網(wǎng)開放式競爭局面和競爭策略
1 ) 移動互聯(lián)網(wǎng)時代下的運營商五大變革
２) 當(dāng)前發(fā)展格局四特點案例：新格局下的新機遇，如何與連鎖代理商溝通拓展店面數(shù)量的問題？
2、5G時代社會渠道運營面臨的挑戰(zhàn)與機遇
1）案例：如何溝通能提升代理商與公司的合作意愿？
2) 課堂研討：社會渠道發(fā)展的挑戰(zhàn)與機遇
3) 實例：廣東蓬勃發(fā)展的民營手機城
3、5G時代，渠道管理者的職業(yè)化塑造
1）思考： 新形勢下，對渠道管理者的“新要求“？
2）渠道經(jīng)理的“四項全能“
??渠道經(jīng)理的調(diào)研與走訪能力（課堂研討：渠道經(jīng)理走訪圣經(jīng)）
??渠道經(jīng)理的培訓(xùn)支撐能力
??渠道經(jīng)理的服務(wù)支撐能力
??渠道經(jīng)理的銷售組織能力
4、渠道經(jīng)理時間運籌方法
研討：如何規(guī)劃日工作清單？按時間管理象限抓住重點。
1）“二八”時間管理法
2）、第二象限組織法
研討：如何規(guī)劃月度工作清單？
工具：渠道經(jīng)理目標(biāo)清單。
模塊二、雙贏式渠道效能提升（2小時）
1、 渠道價值評估三大維度
2、 代理商的動態(tài)評估與積極性管理
案例：A終端訂貨會前如何與代理商溝通訂貨問題？
B如何與低傭金的代理商進行溝通？
１) 不評估就沒有渠道持續(xù)增長
2） 酬金政策優(yōu)化
3) 非酬金激勵政策優(yōu)化
4) 個性化商業(yè)政策優(yōu)化
５）渠道管控——酬金管理及非酬金支撐
3、 渠道營銷效能提升─幫助代理商提升終端銷量
1） 案例：A月度或階段性任務(wù)下發(fā)后如何溝通？
B月中如何溝通進度落后的代理商？
2） 如何聚集客流？
3）如何從“服務(wù)”促銷售
4）如何設(shè)置銷售觸點增加銷售機會？
5）如何增加客戶的體驗感知？
6）如何促進成交？
7）互聯(lián)網(wǎng)時代客戶消費心理分析
8）如何調(diào)整宣傳策略，擴大宣傳陣地？
模塊三、渠道溝通——如何建立高效+雙贏的溝通模式（3小時）
1、 沒有溝通就沒有效率
2、拓展溝通
1）案例分析：如何與具備資質(zhì)的代理商溝通新建廳問題？
2）渠道拓點溝通四步法
一 洽談準(zhǔn)備
二 門店接觸
三 合作洽談
四 合作促成
3）課堂練習(xí)：策反拓點
3、巡檢溝通——知己知彼，百戰(zhàn)不殆
1）三類溝通對象特性分析：老板、店長、店員
2）練習(xí)：面對不同溝通對象調(diào)整溝通方式方法
3）思考：如何引導(dǎo)代理商老板實施績效激勵？
案例：對于積極性較差的店員，如何溝通？
4、行動溝通
1）客戶資源開發(fā)溝通
2）營銷活動協(xié)助溝通
3）營銷氛圍營造溝通
5、思考：您覺得和代理商最難溝通的是什么？怎校才算是溝通成功？
結(jié)語

 

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