《備戰(zhàn)旺季營銷 引爆開門紅》

  培訓(xùn)講師：李紹輝

講師背景：
李紹輝-老師簡介長期致力于金融行業(yè)各類咨詢培訓(xùn)的研究與實施，資深培訓(xùn)專家，實戰(zhàn)派培訓(xùn)講師、咨詢顧問師。專業(yè)為“網(wǎng)點綜合競爭力提升、營銷服務(wù)能力提升、外拓實踐指導(dǎo)、智能化網(wǎng)點輔導(dǎo)、千佳百佳星級網(wǎng)點打造、新型渠道門店建設(shè)、社區(qū)銀行輔導(dǎo)、營銷活動 詳細>>

李紹輝
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《備戰(zhàn)旺季營銷 引爆開門紅》詳細內(nèi)容

《備戰(zhàn)旺季營銷 引爆開門紅》


備戰(zhàn)旺季營銷 引爆開門紅
課時設(shè)計：3天，6小時/天
課程對象：
分支行管理者、網(wǎng)點負責(zé)人、網(wǎng)點各崗位員工（建議以支行為單位參加）
課程目的：
實戰(zhàn)引導(dǎo) 促進旺季營銷業(yè)績提升
項目方式：講授，討論，案例解析，視頻學(xué)習(xí)，方案設(shè)計，模擬訓(xùn)練等
課程大綱：
第一章  策略篇：全局通觀，無懈可擊
一、戰(zhàn)局分析
自我評估——自身資源及能力
對手分析——產(chǎn)品及市場比對
政策解讀——上級開門紅指導(dǎo)
二、通關(guān)計劃
時間軸——開門紅時間進程與活動項目對應(yīng)表
陣地軸——廳內(nèi)廳外各戰(zhàn)場與活動項目對應(yīng)表
目標(biāo)軸——業(yè)績指標(biāo)T界值與活動項目對應(yīng)表
小組研討：行動計劃總表
三、排兵布陣
各盡其才與英雄搭配
先鋒官與陣地兵
目標(biāo)拍賣與簽署軍令狀
視頻學(xué)習(xí)
第二章  準備篇：全副武裝，無所不有
一、裝備值
視覺營銷
視覺營銷存在誤區(qū)
視覺營銷四項原則
氛圍營造的關(guān)鍵要素
不同區(qū)域的營銷宣傳
廳堂布置的創(chuàng)意設(shè)計
廣告包裝
二、技能值
陣地營銷基本功
引-問-笑-分
識別-挖掘-推薦-體驗-釋疑-成交
體驗式營銷6E法
客戶溝通基本功
客戶情緒解讀
客戶溝通視窗
客戶影響藝術(shù)
重點產(chǎn)品營銷話術(shù)
話術(shù)編寫原理
小組研討：銀保、基金、黃金等產(chǎn)品的營銷話術(shù)編寫
模擬訓(xùn)練：銀保、基金、黃金等產(chǎn)品的營銷情景演練
三、經(jīng)驗值
歷屆開門紅復(fù)盤，探尋成功基因
薄弱環(huán)節(jié)再回顧，調(diào)整對應(yīng)策略
宣導(dǎo)與激勵并行，喚醒狼性力量
第三章  挑戰(zhàn)篇：全力以赴，無往不勝
一、請君入甕
網(wǎng)點沙龍活動策劃
網(wǎng)點第二課堂形式
廳堂微沙龍形式——每日十分鐘
線上線下結(jié)合——朋友圈文案
二、贏在外拓
社區(qū)類
園區(qū)類
門店類
樓宇類
村鎮(zhèn)類
創(chuàng)新類
三、關(guān)鍵關(guān)卡
審視往年薄弱環(huán)節(jié)，制定攻克對策
挑選重點指標(biāo)產(chǎn)品，集中專場火力
靈活應(yīng)變各類風(fēng)險，成立機動分隊

 

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