“聚焦客群 快速上量”網點產能提升，團隊協(xié)作要點解析（銀保）   05.15

“聚焦客群快速上量”網點產能提升，團隊協(xié)作要點解析授課對象：二級分行/一級支行支行行長/網點經理課程背景：為了助力網點在短期內實現(xiàn)業(yè)務突破，加速提升產能。通過對網點一線營銷人員作業(yè)特點分析，借助多年網點經營及項目運作經驗助力網點實現(xiàn)產能的快速提升。通過該項目模式的運作，可針對性地幫助網點建立精細化經營客戶的理念，提升營銷技能、活動效能、高單開拓、客戶可持續(xù)經

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“專業(yè)運作 有效促成”網點高頻微沙，實戰(zhàn)操作要點解析（銀保）   05.15

“專業(yè)運作有效促成”網點高頻微沙，實戰(zhàn)操作要點解析授課對象：二級分行/一級支行支行行長/網點經理課程背景：通過提升高頻微型網沙的操作技能，讓客戶在特定空間的專業(yè)化經營帶來可見的結果，進而去彌補我們在產品同質化及客戶需求差異化上的不足，并通過網沙會銷這種附加值服務贏得客戶的信任，進而提高網點銷售業(yè)績平臺。課程概述：本課程通過授課老師實戰(zhàn)經驗復盤，案例串講萃取，

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個險團隊管理培訓   05.15

個險團隊管理——團隊協(xié)作能力提升授課對象：營業(yè)部經理、團隊長、績優(yōu)客戶經理課程背景：面對當下經濟增長放緩，個險市場行情不佳的態(tài)勢，團隊銷售將面臨巨大的挑戰(zhàn)，如何精準適配、成長賦能和激勵協(xié)作，從目標管理、人員培育和有效激勵等方面進行實戰(zhàn)輔導，提升個險團隊的團隊協(xié)作能力。課程概述：本課程通過授課老師實戰(zhàn)經驗復盤，案例串講萃取，系統(tǒng)化指導學員從以下三個方面推動個險

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2023數智化主力客群獲取及用戶精準營銷   05.15

2023數智化主力客群獲取及用戶精準營銷課程時間：2天課程綱要:數智化主力客群分類獲客轉化；存量客群經營策略及臨界提升；精準用戶場景營銷及活動營銷；精準營銷成功實施案例解析；數智化客群獲取經營轉化前言：銀行數智化銷售轉型要點以客戶為中心，精準洞察客戶需求偏好推薦產品服務和解決方案；以數據為驅動，提升日?？蛻艚洜I管理實現(xiàn)整體協(xié)作及改善效能；數智化客群經營要點客

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《數字時代保險及保險金信托營銷策略》   05.15

《數字時代保險及保險金信托營銷策略》授課對象：區(qū)部經理、銀?？蛻艚浝碚n程背景：面對當下客戶新時代新需求，通過熟悉產品、讀懂客戶、融會營銷、暢談案例等多個方面進行實戰(zhàn)輔導，提高服務高凈值客戶的專業(yè)能力，打破思想瓶頸快速贏得信任，解決客戶當下的疑問高效促成、實現(xiàn)保單落地。課程概述：本課程通過授課老師實戰(zhàn)經驗復盤，案例串講萃取，系統(tǒng)化指導學員從以下四個方面推動保險

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“激活存量 資配領航”存量客戶營銷技能提升   05.15

“激活存量資配領航”存量客戶營銷技能提升授課對象：銀行營銷人員課程背景：后疫情時期，房住不炒、人口老齡化等趨勢性變化，將導致家庭資產逐漸由實物資產向金融資產轉移。簡單的存，未來或無法跑贏隱形通脹；過度的投，甚至可能被諸多債務、稅務風險包圍；長期的保，往往面臨認知慣性帶來的動機不足。本次課程將通過梳理綜合資產動態(tài)配置方法激活存量客群，梳理出具有方法論性質的展業(yè)

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2023零售網點運營場景管理技能提升   05.15

2023零售網點運營場景管理技能提升課程綱要:第一部分基層網點價值定位與日常工作流程【破局】重塑崗位價值認知，優(yōu)化網點管理“最后一公里”管理攻略：活氛圍、拆任務、巧督導產品攻略：培訓、轉化、落地客戶攻略：堅守網點、拓展渠道、深挖存量一、網點目標管理：1、網點管理三字訣激活員工思維激活營銷氛圍激活宣傳效能2、網點場景構建：系統(tǒng)導出廳堂引入活動拓展3、產品帶動零

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“把握趨勢 聚焦高客”銀保實戰(zhàn)銷售技能提升   05.15

“把握趨勢聚焦高客”銀保實戰(zhàn)銷售技能提升授課對象：一線網點經理、客戶經理老師簡介：課程背景：當前國外主要經濟體普遍出現(xiàn)“低利率+高通脹”狀態(tài)，對零售客戶財富管理提出新的挑戰(zhàn)。在當下利率下行的趨勢下，須進行綜合資產動態(tài)配置，實現(xiàn)投資最大的收益性和持續(xù)可控性。本次課程將從金融從業(yè)者角度為客戶提供投資組合建議，聚焦高客未來長期生活基本保障（終身年金險）和財富傳承風

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年金險、終身壽險的客戶KYC及銷售邏輯   05.15

年金險、終身壽險的客戶KYC及銷售邏輯授課對象：二級分行/一級支行支行行長/網點經理課程背景：當下高端客戶的關注度從創(chuàng)富逐漸轉變?yōu)槭馗缓蛡鞲?，而中產階級對風險轉移、積累財富、管理財富的意識和需求也越來越重視，本次課程主要從客戶角度出發(fā)，梳理銷售人員銀保配置邏輯，強化KYC問詢技巧及實戰(zhàn)技能，同時加強員工對客戶需求的了解程度，就理財思路與客戶達成共識，最終完成

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保險金信托訓練營   05.15

迎戰(zhàn)開門紅——保險金信托訓練營授課對象：網點經理、理財顧問及大客戶經理課程背景：面對當下客戶新時代新需求，通過熟悉產品、讀懂客戶、融會營銷、暢談案例等多個方面進行實戰(zhàn)輔導，提高服務高凈值客戶的專業(yè)能力，打破思想瓶頸快速贏得信任，解決客戶當下的疑問高效促成、實現(xiàn)保單落地。課程概述：本課程通過授課老師實戰(zhàn)經驗復盤，案例串講萃取，系統(tǒng)化指導學員從以下四個方面推動保

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