大陸保險(xiǎn)與香港保險(xiǎn)差異化營銷專題培訓(xùn)
大陸保險(xiǎn)與香港保險(xiǎn)差異化營銷專題培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容
大陸保險(xiǎn)與香港保險(xiǎn)差異化營銷專題培訓(xùn)
大陸保險(xiǎn)與香港保險(xiǎn)差異化營銷專題培訓(xùn)
大陸保險(xiǎn)與香港保險(xiǎn)的主要差異點(diǎn)
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的差異
資金投放差異影響長期收益
生命表差異影響保費(fèi)結(jié)構(gòu)
投保規(guī)則差異影響投保意愿
產(chǎn)品計(jì)價(jià)幣別的先天優(yōu)勢
資金流動(dòng)性上的差異
前置資金安排的差異
香港保費(fèi)融資的特性
保費(fèi)融資套利安排
保費(fèi)融資營銷點(diǎn)
保險(xiǎn)運(yùn)行期間的資金規(guī)劃
保單融資與大陸保險(xiǎn)的差異
保單貸款創(chuàng)造的資金優(yōu)勢
靈活應(yīng)用資產(chǎn)提高整體收益
保單服務(wù)上的差異
保障范圍差異
核保與理賠政策差異
營銷策略上的差異
保險(xiǎn)做為理財(cái)規(guī)劃而不只是保險(xiǎn)
保險(xiǎn)做為稅務(wù)規(guī)劃的手段
保險(xiǎn)做為傳承的工具
香港保險(xiǎn)產(chǎn)品主要營銷差異訴求
萬能壽險(xiǎn)的營銷策略 (U-life)
產(chǎn)品特點(diǎn): 壽險(xiǎn)與投資理財(cái)?shù)慕Y(jié)合
投資利益不確定的分享機(jī)制
靈活的操作模式與資金可變性
長期儲(chǔ)蓄險(xiǎn)與養(yǎng)老保險(xiǎn)
長期資產(chǎn)配置的產(chǎn)品訴求
多元目的性的產(chǎn)品解決方案
具有長期收益追蹤績效的產(chǎn)品
重大疾病保險(xiǎn)
給付項(xiàng)目覆蓋差異優(yōu)勢
產(chǎn)品條款優(yōu)勢
保障額度差異
保障加增值的效益
避債避稅功能的保險(xiǎn)營銷特點(diǎn)
避稅與避債受香港法律保護(hù)的重要特性
遺產(chǎn)與傳承在保險(xiǎn)上的相關(guān)營銷重點(diǎn)
保險(xiǎn)與家族信托的結(jié)合
香港保險(xiǎn)營銷誤曲破解
監(jiān)管機(jī)關(guān)的規(guī)范要求
營銷流程
香港的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員不得到大陸進(jìn)行產(chǎn)品說明
保險(xiǎn)購買必須要至香港簽字
產(chǎn)品營銷人員必須要持牌, 不能代為簽署
資金流通問題
錢進(jìn)香港有限制, 出香港也同樣有
地下?lián)Q匯不合規(guī), 將面臨嚴(yán)重后果
保險(xiǎn)建議書的誤曲
收益不保證, 只是預(yù)估值
看懂情境分析
每年宣告收益, 利率水平與投資績效掛勾
保險(xiǎn)建議書的收益提領(lǐng)并不固定
建議書是假設(shè)情境
提領(lǐng)會(huì)產(chǎn)品費(fèi)用及現(xiàn)金價(jià)值減損
提領(lǐng)服務(wù)需要自己提出或依賴保險(xiǎn)顧問協(xié)助
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)誤曲
越多的理賠項(xiàng)目一定什么都可以賠嗎?
ㄧ賠再賠有可能嗎?
不同收益的產(chǎn)品資產(chǎn)配置風(fēng)險(xiǎn)其實(shí)不ㄧ樣
保險(xiǎn)案例分享與解說
萬能壽險(xiǎn)產(chǎn)品解析
重大疾病產(chǎn)品解析
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