分支行業(yè)務指標推動、營銷管理執(zhí)行(線上3小時)
分支行業(yè)務指標推動、營銷管理執(zhí)行(線上3小時)詳細內容
分支行業(yè)務指標推動、營銷管理執(zhí)行(線上3小時)
分支行業(yè)務指標推動、營銷管理執(zhí)行(線上3小時)
制定分支行經營策略
設定短中長期經營目標的SMART 法則
檢視經營環(huán)境與分析現(xiàn)狀
利用SWOT法則訂定經營策略
找出內部優(yōu)勢與劣勢
發(fā)覺的外部機會與挑戰(zhàn)
訂定進取,防守,多角化及扭轉性策略
追蹤與改善強化執(zhí)行效果
營銷業(yè)務指標推動執(zhí)行策略方法
事前管理業(yè)務計劃制定
事前計劃的重要性
業(yè)務目標與活動量匹配
如何填寫業(yè)績計劃表
如何進行事中追蹤與KPI管理?
計劃訂定后的每日工作進度回報
從過程指標中及時發(fā)現(xiàn)問題
確保業(yè)務進度的執(zhí)行方式 (會議,演練,加強管理強度)
如何進行事后檢討與輔導改善?
管理指令與績效質量回饋
個別業(yè)務人員的績效問題發(fā)現(xiàn)
績效溝通輔導方式: GROW 模式
如何利用績效考核來提升業(yè)務成果?
績效管理與績效考核的差異
海豚理論和沙丁魚理論在績效考核中的應用
績效考核的規(guī)劃與執(zhí)行方式
關澤仁老師的其它課程
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中級理財經理營銷技巧提升 05.16
中級理財經理營銷技巧提升第一部分面談技巧及保險營銷技巧客戶需求對話的面訪模式NCB面訪模式接觸客戶階段–如何面對客戶面對客戶的必備心態(tài)面對客戶前的準備工作開啟與客戶的第一類接觸KYC的方法問問題的技巧讓客戶愿意和你說話,引起興趣既有客戶和潛在客戶的差異化營銷由面訪帶動銷售議題SPIN四大重點引發(fā)客戶需求銷售的核心改變現(xiàn)狀才有需要S–情境式問句P–探究性問句I
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資產配置技能提升專題培訓 05.16
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資產配置課程 (6小時) 05.16
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智慧轉型-課程大綱 05.16
課程大綱:《如何應對智慧銀行轉型發(fā)展》主題一零售銀行面臨的挑戰(zhàn)和機遇(部分重點講授)一、零售銀行面臨的挑戰(zhàn)1.同業(yè)競爭白熱化2.異業(yè)競爭加劇3.金融科技廣泛運用4.客戶變化二、零售業(yè)務的戰(zhàn)略重要性日益凸顯三、發(fā)展零售業(yè)務所面臨的新常態(tài)四、零售銀行創(chuàng)新模式與趨勢主題二新時期銀行渠道網點經營轉型的探索(案例分享)(部分重點講授)一、傳統(tǒng)銀行經營轉型回顧二、新時期
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中高端客戶場景獲客 (存量客戶經營與外部拓客) 05.16
中高端客戶場景經營(存量客戶經營與外部客戶開發(fā)拓展)實務課程聚焦中高端客戶獲客經營吸引中高端主要客戶需求核心綜合銀行解決方案投資解決方案生命週期解決方案負債整合解決方案中高端開發(fā)獲客主要渠道零售客戶升等內部連動既有客戶客戶介紹客戶外部異業(yè)結盟獲客模式既有存量客戶關係維護開發(fā)與提升中高端客戶的分層分群場景客戶分層維護為什麼中高端客戶要進行分層管理如何落實分層管
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