公私連動(dòng)實(shí)戰(zhàn)技巧培訓(xùn)-2022
公私連動(dòng)實(shí)戰(zhàn)技巧培訓(xùn)-2022詳細(xì)內(nèi)容
公私連動(dòng)實(shí)戰(zhàn)技巧培訓(xùn)-2022
公私連動(dòng)實(shí)戰(zhàn)技巧培訓(xùn)
課程1: 高凈值客戶公私連動(dòng)經(jīng)營策略及方法
高凈值客戶的主要需求特色與對(duì)公業(yè)務(wù)連結(jié)
如何發(fā)展對(duì)公客戶財(cái)富管理需求?
培養(yǎng)經(jīng)營公私連動(dòng)高資產(chǎn)客戶的主要技能
以公帶私的實(shí)務(wù)案例分享
課程2: 公私連動(dòng)客群經(jīng)營模式解析: 中小企業(yè)主篇
中小企業(yè)主公私連動(dòng)的SPIN技巧
中小企業(yè)主需求解決方案挖掘
產(chǎn)品配置模式與建議
客群經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)案例分享
課程3: 公私連動(dòng)客群經(jīng)營模式解析: 企業(yè)高管變高端
高管變高端公私連動(dòng)的SPIN技巧
企業(yè)高管需求解決方案挖掘
產(chǎn)品配置模式與建議
客群經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)案例分享
課程4: 公私連動(dòng)客群經(jīng)營模式解析: 超高凈值傳承客群
現(xiàn)代超高凈值客群傳承需求解讀
引發(fā)客戶傳承與家族信托的SPIN模式
跨代經(jīng)營的核心主軸模式
超高凈值客戶傳承實(shí)戰(zhàn)案例討論
課程5: 如何透過公私連動(dòng)執(zhí)行高資產(chǎn)客戶獲客?
提供客戶誘因建立目標(biāo)客戶群體
搭建轉(zhuǎn)介平臺(tái)執(zhí)行策略獲客
規(guī)劃系列公私連動(dòng)活動(dòng)有效提升成效
建立跨部門合作機(jī)制共享經(jīng)營成果
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中級(jí)理財(cái)經(jīng)理營銷技巧提升第一部分面談技巧及保險(xiǎn)營銷技巧客戶需求對(duì)話的面訪模式NCB面訪模式接觸客戶階段–如何面對(duì)客戶面對(duì)客戶的必備心態(tài)面對(duì)客戶前的準(zhǔn)備工作開啟與客戶的第一類接觸KYC的方法問問題的技巧讓客戶愿意和你說話,引起興趣既有客戶和潛在客戶的差異化營銷由面訪帶動(dòng)銷售議題SPIN四大重點(diǎn)引發(fā)客戶需求銷售的核心改變現(xiàn)狀才有需要S–情境式問句P–探究性問句I
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智慧轉(zhuǎn)型-課程大綱 05.16
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