基金線上課程大綱
基金線上課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
基金線上課程大綱
基金直播課程大綱:
01 成功銷售基金第一步: 解決基金銷售的心理陰影
解決客戶經(jīng)理對基金銷售的心理硬傷(實證案例)
改善客戶購買基金的投資體驗
重新定義并掌握基金銷售客群
基金銷售流程優(yōu)化關(guān)鍵執(zhí)行技巧
02 基金快速開口銷售場景攻略
客戶來辦理業(yè)務(wù)之基金銷售場景
客戶產(chǎn)品到期續(xù)做之基金銷售場景
客戶參加行內(nèi)沙龍活動后之基金銷售場景
基金場景切入營銷時的拒絕問題處理
03 基金銷售你不可不知的營銷引導(dǎo)話術(shù)
單利投資轉(zhuǎn)向復(fù)利增長
透過客戶需求挖掘做為主要要求 (SPIN法則)
基金資產(chǎn)配置營銷法: 多元產(chǎn)品混搭策略模式
核心與衛(wèi)星及向日葵法則
04 如何進(jìn)行基金挑選: 萬中選一的篩選方法
利用工具挑選基金的四大維度
看懂基金的量化指標(biāo)
基金評級與基金診斷方法
KYC to KYP選擇適合客戶的基金產(chǎn)品
05 提升基金產(chǎn)品的專業(yè)說明質(zhì)量
從宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境與投資趨勢結(jié)合基金篩選成果
權(quán)益類基金的主要切入點與FAB說明
固收類基金的主要切入點與FAB說明
指數(shù)型與混合類基金的主要切入點與FAB說明
06 基金營銷常見拒絕問題處理
解決客戶基金投資的心理硬傷
拒絕問題處理的重要法則
拒絕問題處理的步驟與方法
常見基金異議處理話術(shù)分享
07 基金定投如何突破?
針對不同客戶群體的基金定投訴求將基金定投視為一種重要的投資策略
基金定投說明方法與工具使用
使用大額定投做為投資失利的解決方案
08 總結(jié)課程: 基金銷售策略循環(huán)
基金銷售四大環(huán)節(jié): 接觸, 說明, 激勵, 成交
基金策略配置方法
持續(xù)性營銷與售后服務(wù)
讓基金銷售成為日常
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中級理財經(jīng)理營銷技巧提升 05.16
中級理財經(jīng)理營銷技巧提升第一部分面談技巧及保險營銷技巧客戶需求對話的面訪模式NCB面訪模式接觸客戶階段–如何面對客戶面對客戶的必備心態(tài)面對客戶前的準(zhǔn)備工作開啟與客戶的第一類接觸KYC的方法問問題的技巧讓客戶愿意和你說話,引起興趣既有客戶和潛在客戶的差異化營銷由面訪帶動銷售議題SPIN四大重點引發(fā)客戶需求銷售的核心改變現(xiàn)狀才有需要S–情境式問句P–探究性問句I
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資產(chǎn)配置技能提升專題培訓(xùn) 05.16
資產(chǎn)配置技能提升專題培訓(xùn)時數(shù):6小時課程簡介:從零售銀行理財規(guī)劃角度說明資產(chǎn)配置的方法,透過資產(chǎn)配置的觀念與客戶溝通正確的理財方式,進(jìn)而提高銷售成果,提升客戶產(chǎn)品交叉銷售率,增進(jìn)客戶忠誠度及滿意度.同時透過資產(chǎn)配置的執(zhí)行,優(yōu)化銀行客戶資產(chǎn)結(jié)構(gòu),提振客戶經(jīng)理于波動市場下的銷售信心,在專業(yè)財富管理領(lǐng)域更上一層樓.適合對象:理財經(jīng)理,貴賓客戶經(jīng)理課程大綱:1.銀行
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資產(chǎn)配置課程 (6小時) 05.16
課程名稱:專業(yè)系列-資產(chǎn)配置技能提升專題培訓(xùn)時數(shù):6小時課程簡介:從銀行理財規(guī)劃角度說明資產(chǎn)配置的方法,透過資產(chǎn)配置的觀念與客戶溝通正確的理財方式,進(jìn)而提高銷售成果,提升客戶產(chǎn)品交叉銷售率,增進(jìn)客戶忠誠度及滿意度.同時透過資產(chǎn)配置的執(zhí)行,優(yōu)化銀行客戶資產(chǎn)結(jié)構(gòu),提振客戶經(jīng)理于波動市場下的銷售信心,在專業(yè)財富管理領(lǐng)域更上一層樓.適合對象:私銀顧問,理財經(jīng)理,產(chǎn)品
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資產(chǎn)配置與金融產(chǎn)品分析與營銷專題培訓(xùn)(四天版)(一)20182019全球經(jīng)濟(jì)情勢分析與解讀?????????????????????????A.全球總體經(jīng)濟(jì)分析概述國際經(jīng)濟(jì)情勢重點觀察全球經(jīng)濟(jì)成長分化下的熱點分析美國加息循環(huán)下的股匯債市走勢分析B.中美貿(mào)易戰(zhàn)下的情勢觀察中美貿(mào)易沖突的背景因素貿(mào)易戰(zhàn)于中美經(jīng)濟(jì)影響分析中美貿(mào)易戰(zhàn)的后續(xù)發(fā)展情景解讀對中美資本市場及
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課程名稱:銀行新入職理財經(jīng)理金融工具知識應(yīng)用與產(chǎn)品分析專題培訓(xùn)課程簡介:針對新入職理財經(jīng)理講授目前市場上主流的金融工具相關(guān)知識,包含股票,債券等基礎(chǔ)工具,期貨和期權(quán)衍生工具,以及依附這些工具所架構(gòu)出的金融產(chǎn)品:基金,固定收益投資,結(jié)構(gòu)性存款…等應(yīng)用及分析技巧.透過對於市場基本面和技術(shù)面的分析能力,提供專業(yè)的銷售服務(wù)給客戶.課程時數(shù):三天18小時Part1:金
講師:關(guān)澤仁詳情
智慧轉(zhuǎn)型-課程大綱 05.16
課程大綱:《如何應(yīng)對智慧銀行轉(zhuǎn)型發(fā)展》主題一零售銀行面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇(部分重點講授)一、零售銀行面臨的挑戰(zhàn)1.同業(yè)競爭白熱化2.異業(yè)競爭加劇3.金融科技廣泛運(yùn)用4.客戶變化二、零售業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略重要性日益凸顯三、發(fā)展零售業(yè)務(wù)所面臨的新常態(tài)四、零售銀行創(chuàng)新模式與趨勢主題二新時期銀行渠道網(wǎng)點經(jīng)營轉(zhuǎn)型的探索(案例分享)(部分重點講授)一、傳統(tǒng)銀行經(jīng)營轉(zhuǎn)型回顧二、新時期
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