戰(zhàn)略定位-2天

  培訓講師：薛勝剛

講師背景：
專注于營銷領域培訓/咨詢16年十多年B2B營銷管理實戰(zhàn)經驗曾任麥古利（Mercuri）商業(yè)顧問和培訓師數家500強企業(yè)常年營銷培訓師數家民營企業(yè)的常年戰(zhàn)略顧問差異化思想的實踐者和傳播者風格：實戰(zhàn)工商管理碩士（MBA）-上海交通大學授課經歷薛 詳細>>

薛勝剛
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戰(zhàn)略定位-2天詳細內容

戰(zhàn)略定位-2天
戰(zhàn)略定位（2天）
1.研討后學員收益：
參加人員能夠了解新時期商業(yè)競爭的特點，知道把握客戶認知的重要性，培養(yǎng)參加人員的戰(zhàn)略思維，將內部視角轉移到外部視角；
對市場、對競爭對手、對自身建立清晰的認識，開始意識到戰(zhàn)略優(yōu)勢所在，初步形成自己的戰(zhàn)略定位方向；
結合定位，清楚各產品線，針對各競爭對手的戰(zhàn)爭打法，在戰(zhàn)斗中，明確自身的角色和職責。
2.研討大綱
時間
內容
方法
目的
9:00- 12:00
商業(yè)競爭的演進
競爭地點的三次轉移
產品時代的市場特點
市場時代的市場特點
高度競爭時代的市場特點
認知的規(guī)律
客戶的選擇決定企業(yè)存亡
認知比現(xiàn)實更加重要
企業(yè)成功的關鍵
占據認知后的五重優(yōu)勢（案例）
小組討論：掃描行業(yè)競爭講解、案例分析、小組討論
使參加者意識到戰(zhàn)爭地點已經轉移到客戶的認知，進一步明確抓住客戶認知的重要性，以及取得客戶認知后所具有的優(yōu)勢。
13:30- 17:00
差異化戰(zhàn)略
差異化是生存和發(fā)展的關鍵
差異化的誤區(qū)
差異化的幾種方法
小組討論：差異化探索
定位的三種方法
搶先
關聯(lián)
貼標簽
觀察我們的競爭對手
小組討論：我們的定位講解、討論、案例分析、小組討論
使學員意識到在客戶認知當中建立差異化概念是戰(zhàn)略的核心，并通過案例探討定位的三種方法。
第二天
9:00- 12:00 聚焦戰(zhàn)略和商戰(zhàn)模型
戰(zhàn)爭對商業(yè)的借鑒
兵力法則
兵力法則啟示
防御優(yōu)勢法則
防御優(yōu)勢法則啟示
四種商戰(zhàn)模式（防御戰(zhàn)、進攻戰(zhàn)、側翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)）
各種類型的戰(zhàn)爭打法（案例）
戰(zhàn)爭類型由形式決定
分析主要競爭品牌的優(yōu)勢和劣勢
分組討論：戰(zhàn)爭打法講解、案例分析、小組討論
從戰(zhàn)爭中得到啟發(fā)，在清楚兩大原則的基礎上，引申出四種商戰(zhàn)打法。并進一步明確對競爭對手的戰(zhàn)略打法。
13:30- 17:00 執(zhí)行戰(zhàn)略應避免的錯誤
區(qū)分戰(zhàn)略、運營和技巧
清楚的界定對手
在客戶認知中完成注冊
防止配稱混亂
處理好公關和廣告的關系
管理層要深入一線
對現(xiàn)狀的把握
需要面對的幾個問題
講解、案例分析
結合其他企業(yè)的案例和教訓，為自身的戰(zhàn)略營銷實施，給予啟示。

 

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